الموضوع: لماذا على الشركات أن تقتحم الأسواق الناشئة
لماذا على الشركات أن تقتحم الأسواق الناشئة
في حال كان يعتمد عملك على التسويق للمستهلكين، فقد تكون أفضل فرص النمو متوافرة في هذه الأسواق البعيدة، لكن عليك أن تكون خلاقاً في طريقة دخولك إليها. ووفقاً لتقرير ديلويت، فإن المدن الرئيسة مثل: شنغهاي ومومباي تعد مهمة لهذه الأسواق، لكن معظم النمو سيكون في المدن الصغيرة، التي يبلغ عدد سكانها أقل من مليون نسمة.
دمرت العولمة وظائف العديدين من أبناء الطبقة المتوسطة في الدول المتقدمة اقتصادياً، لكنها خلقت أيضاً مجموعة جديدة وكاملة من العملاء الذين تقدم لهم الشركات مختلف الخدمات. وتعد الأسواق الناشئة حلاً مناسباً للهاربين من الفقر المدقع؛ إذ تتيح لهم القدرة على العيش بأسلوب حياة الطبقة الوسطى. لكن على أصحاب المشاريع معرفة كيفية الاستفادة من هذه الفرصة، لخلق المزيد من فرص العمل.
ويعرض تقرير اتجاهات الأعمال لعام 2014، والصادر عن شركة (ديلويت- Deloitte)، معلومات عن ازدهار هذه الطبقة حول العالم، وحجم التغيرات التي طرأت في السنوات الأخيرة. والحقيقة أن على كل رجل أعمال أن يكون على علم بهذه التغيرات، لأنها تؤثر واقعياً على كل مشروع.
إذاً، عليك أن تجعل من هذا العام مساحة للتفكير بكيفية الاستفادة القصوى من الاتجاهات الرئيسة التالية، لإيجاد عملاء جدد والتوقف عن الاعتماد الكامل على سوق واحد:
الطبقة الوسطى تنمو باطراد: هذا ما يحدث بسرعة كبيرة في كل من: آسيا وأفريقيا وأميركا اللاتينية. ويشير التقرير أنه سيكون هناك ما يقارب 3.2 مليار مستهلك من الطبقة المتوسطة في أنحاء العالم بحلول عام 2020. أي بعد 6 سنوات من الآن! في حين كان هناك 1.8 مليار مستهلك من هذه الفئة عام 2009. ومن أسباب ذلك، أن أعداد الأشخاص الذين يحصلون على شهادات جامعية في الأسواق الناشئة يتزايد باضطراد.
وفي حال كان يعتمد عملك على التسويق للمستهلكين، فقد تكون أفضل فرص النمو متوافرة في هذه الأسواق البعيدة، لكن عليك أن تكون خلاقاً في طريقة دخولك إليها. وكما يشير التقرير، فإن المستهلكين من الطبقة المتوسطة في الأسواق الناشئة، يغلب أن يكونوا أصغر سناً وأقل ثراء عن نظرائهم في البلدان ذات الاقتصادت المتقدمة.
ومن الواضح أن محاولة إنشاء أعمال تجارية في سوق بعيد، أصعب من القيام بتوسيع نطاق العمل من مدينة إلى أخرى. إلا أنه ليس عليك بالضرورة أن تمر بهذه التجربة وحدك، إذ يتعاون القادة في الأسواق الناشئة مع الشركات الأخرى على نحو أكبر من أولئك في الأسواق المتقدمة. وقد وجدت شركة ديلويت أن ثلثي قادة الأسواق الناشئة يتوقعون زيادة في مثل هذا التعاون، إلا أنه يتوقع أن يقوم نصف القادة بذلك في الأسواق المتقدمة.
المدن هي المكان الأكثر أهمية من أي وقت مضى: كما يشير التقرير، فنحن نشهد الآن أكبر موجة من التمدن عن أي وقت مضى. حيث يعيش الكثير من الناس ينتقلون إلى المدن في آسيا وأفريقيا. ووفقاً لتقرير ديلويت، فإن المدن الرئيسة مثل: شنغهاي ومومباي تعد مهمة، لكن معظم النمو سيكون في المدن الصغيرة، التي يبلغ عدد سكانها أقل من مليون نسمة.
ويرى إيمون كيلي، مدير شركة ديلويت للاستشارات، أنه في حال رغبت بالمغامرة في هذه الأسواق، فإنه من المهم عليك زيارتها. ويضيف: "من الصعب أن تفهم ما يحدث في الأسواق الناشئة، حتى تمضي بعض الوقت فيها."
لا تهمل وسائل التواصل الاجتماعي: نعلم جميعاً أن وسائل التواصل الاجتماعي تستهلك الكثير من الوقت. لكن إذا تم استخدامها بشكل مناسب، فإنها ستساعد على توسيع نطاق الشركات الصغيرة. وقد وجدت ديلويت أن 69 ٪ من القادة في الأسواق الناشئة، يرون أن شركاتهم أصبحت معروفة من خلال وسائل التواصل الاجتماعية، مقارنة بـ40٪ من نظرائهم في الاقتصادات المتقدمة. كما يعتمد القادة بنسبة 66٪ في الأسواق الناشئة بشكل كبير على وسائل التواصل الاجتماعية لاكتشاف احتياجات العملاء، مقابل 46٪ من القادة في الأسواق المتقدمة.
ما هى الأسباب التي تدعو المنظمة للاهتمام بالمسار الوظيفي للموظف ؟
1- إن المستوى التعليمي العام للموارد البشرية قد ازداد تطورا في الوقت الراهن... وان هذا التطور يعني في المقابل ازدياد طموحات... (مشاركات: 0)
تعد الأمور التي تحتاج إلى الإنفاق عليها وأنت في بدايات عملك مهمة للغاية. لكن يحتار رواد الأعمال الناشئون عن ماهيتها، وما الذي لا يحتاجونه منها. مثلا: هل ستحتاج إلى التعاقد مع إحدى شركات العلاقات... (مشاركات: 0)
كثيرة هي المشاريع العربية الناشئة في المجال التقني وكثيرة هي المحاولات والجهود التي يبذلها أصحاب هذه المشاريع للحفاظ عليها من إعلانات وعقد للشراكات والصفقات وبذل كل ما يملك هذا المؤسس لنجاح مشروعه... (مشاركات: 0)
سعادة الموظفين
سيدني ـ يو بي آي: قال اختصاصي استرالي في علم النفس إن الموظفين السعداء في عملهم هم الأكثر نشاطاً وإنتاجية من غيرهم.
وقال الدكتور تيموثي شارب، مساعد أستاذ في علم 'الفلسفة... (مشاركات: 0)
حين أطلقت شركة بي إم دبليو في العام الماضي علامتها التجارية الفرعية، ''آي''، لتوجيه شركة صناعة السيارات الألمانية نحو مستقبل أكثر صداقة مع البيئة وأخف وزنًا، تمت الإشادة بالتصاميم الأنيقة لأنموذجها... (مشاركات: 0)
دورة الاسعافات الاولية من الدورات الهامة التي يجب عليك الالتحاق بها أيًا كان عمرك وأيًا كان عملك، فمعرفتك بمبادئ الإسعافات الأولية الأساسية ليس هاما فقط على المستوى الشخصي، بل قد تكون السبب في انقاذ حياة شخص آخر، وستدفعك للتصرف بشكل سليم وبثبات انفعالي في المواقف والحوادث والإصابات المفاجئة، والتي تحدث بين الحين والآخر وتحتاج منك الى حكمة في التصرف ما قد يكون سببا في انقاذك او انقاذ الآخرين.
أقوي برنامج تدريبي متقدم في مجال إدارة الأعمال حيث يشمل دراسة دبلوم إدارة الأعمال المتقدمة ADBA بما يشمله من خمسة محاور تدريبية مصممة خصيصا للمديرين وأصحاب المناصب العليا وعلى رأسها الإدارة المتقدمة والقيادة والمحاسبة للمديرين وإدارة الموارد البشرية والعلاقات العامة ويتم تعزيز هذا الدبلوم بدراسة محورين اضافيين هما إدارة الجودة الشاملة TQM والتحسين المستمر وإدارة المخاطر ليكون بذلك الدارس قد أتم دراسة اهم سبعة محاور في تخصص إدارة الأعمال.
برنامج تدريبي يتناول مفهوم تسعير الخدمات الصحية وأهمية السعر في المزيج التسويقي واستراتيجيات التسعير المتبعة في الخدمات الصحية والعوامل المؤثرة على استراتيجيات التسعير مع دراسة العرض والطلب وعلاقتها بالاسعار والتكاليف والإيرادات ومرونة السعر ونماذج تسعير الخدمات الصحية
كورس TEFL موجه لمساعدة المدرسين الراغبين في تدريس اللغة الانجليزية للكبار او الصغار ويهدف الكورس لاكساب المشاركين فيه الخبرات اللازمة لتدريس اللغة الانجليزية كلغة ثانية مما يساعدهم في العمل بالمدارس او الجامعات او مراكز التدريب المعتمدة.
برنامج متخصص في ادارة المشتريات والمخازن والخدمات اللوجستية بالمستشفيات يتناول التوجهات الحديثة في الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد والتنبؤ للمواد والتخطيط للمخزون واستراتيجيات المشتريات ودور الخدمات اللوجستية للنقل والشحن ودور التخزين والخدمات اللوجستية وإطار عمل مرجعية عمليات سلسلة التوريد "SCOR" لإدارة الأداء