إن كنت تريد توليد المزيد من المبيعات ذات الجودة العالية وبسرعة ، فإن هناك طريقة مثبتة تعتمد على استراتيجية مجربة و أسفرت عن نتائج مدهشة .

هذة الطريقة تعتمد على ثلاث حقائق يجب أن تكون متوفرة و سؤال ...

المطلوب منك الأن التفكير فى الحقائق الثلاث التالية بشأن عملائك الحاليين :

1. عملاؤك الحاليون أشخاص صالحون يضعون ثقتهم فيك و تربطهم بك علاقة تجارية " يدفعون لك بعد أن ترسل لهم بالفواتير وما إلى ذلك ..."

2. يعلمون أنك تقدم خدمات متميزة بالنسبة لهم .

3.ولهذا ... لابد وأن الشراء منك مجدداً يمثل لهم قدر ضئيل من المخاطرة أو لا يمثل مخاطرة على الإطلاق .

والأن مطلوب منك أن تجب على السؤال التالى :-

ما هى الخدمات والمنتجات الإضافية و المفيدة التى من الممكن أن تقدمها لعملائك الحاليين ؟
.................................................. .................................................. .............................................

الإجابة متروكة لك ولكن يمكننا سريعاً تفسير السبب وراء نجاح هذة الاستراتيجية " زيادة الأرباح بالبيع للعملاء الحاليين"


أن تبيع لعملائك الحاليين أمر يتمتع بميزتين لا تتوفر فى البيع للعملاء الجدد " الغرباء "

أنت مصدر للثقة و تقدم خدمات مميزة لهم بالأساس بل و ستزيد من ذلك بتقديم خدمات جديدة تجعل عملاءك أكثر ارتباطاً بك و لا يبحثون عن بديل أخر أو مكمل لخدماتك و هذا ما يزيد من عائداتك و من فرصك فى الإبقاء على عملائك و أضف إلى ذلك أنك توفر الكثير من الوقت و الجهد و الدعاية وكافة السبل المطلوبة لإقناع عميل جديد بالبدء فى التعامل معك.


اقرأ أيضاً ... العميل على حق ولكن ليس دائماً ... كيف تنقذ موظفيك بهذة العبارة ؟