الموضوع: ماذا تعرف عن مفهوم المنافسة في السوق وأنواعها الأربعة
ماذا تعرف عن مفهوم المنافسة في السوق وأنواعها الأربعة
الماركيتيير الشاطر مش بس بيهتهم بالعملاء بتوعه، ده كمان بيتابع المنافسين بتوعه كويس أوي. وعشان تقدر تستفيد أكتر، لازم تبقى عارف انواع العملاء عشان تتعامل مع كل نوع بالطريقة المناسبة. وأكبر اسباب الخلل في فهم و دراسة العملاء هو تضييق المجال و تقليل انواع المنافسين
في اتنين خبراء في الادارة و التسويق إسمهم:ـ
(Donald Lehmann and Russell Winner)
عملوا نموذج كده لتقسيم انواع العملاء بطريقة سهلة بتساعد الماركتير في شغله و بتحسن جدا من نتايج دراسة العملاء، و النموذج ده اللي هنتكلم عليه في المقال ده إسمه نموذج ليمان و وينار بيدرس تقسيم أنواع المنافسة إلى 4 مراحل: المنافسة في صنف المنتج ، المنافسة في نوع المنتج ، المنافسة العامة في نفس السوق ، المنافسة في المصروف المخصص
ده كلام كبير أول محتاج شوية تفاصيل عشان نستفيد منه:ـ
المنافسة في صنف المنتج Product Form Competition
النوع ده طبعا بيكون واضح لأي ماركتير لانه بيتكلم على المنافسين اللي عندهم منتج فيه نفس المواصفات و القيمة اللي بتتقدم لنفس شريحة العملاء المستهدفين. و دول بنشبههم بالمتسابقين في سباق الخيول، نفس قوة الخيل و نفس حلبة السباق و اللي بيكسب هو اللي بيعرف يستغل مميزات الخيل بتاعه كويس و بيعرف يظهرها في الوقت المناسب بدون استعراض زائف
BHA__(يمنع عرض أرقام الهواتف بدون أذن الإدارة)_page
دراسة المنافسين اللي من النوع ده بيخليك تعرف ايه المميزات اللي عندك اللي تقدر تغلب بيها منافسيك و تقدر تعرف ايه افضل طرق التسويق المناسبة للشريحة المستهدفة من العملاء
المنافسة في نوع المنتج Product Category Competition
النوع ده بيكون أعم شوية من اللي فات و دي بتشمل مقدمي المنتجات المشابهة لمنتجك (وليس المماثلة) و اللي بتأدي وظيفة مشابهة برضوا للمنتج بتاعك بصرف النظر بقا عن الشريحة المستهدفة لكل واحد فيكم، زي مثلا دواء بتاع حساسية الجلد : منتج في صورة برشام بينافس منتج في صورة دهان للجلد ، رغم ان كل واحد فيهم ليه شريحة لكنهم في الاخر منافسين لبعض
وده احد الحاجات اللي بتفرق بين الماركتير الصاحي و الماركتير التقليدي، لانك هتقدر تزود عدد الشرايح المستهدفة بمنافسة عدد اكبر من المنافسين المشابهين لنوع المنتج بتاعك
المنافسة العامة في نفس السوق Generic Competition
النوع ده طبعا بيكون مرحلة عامة اكثر من اللي قبله لانه بيشمل جميع المنتجات اللي بتشارك منتجك في رضاء العميل في احتياج معين عنده ، يعني بتحقق هدف واحد حتى لو مكنوش من نفس النوع ، زي مثلا واحد نفسه ياكل شيبسي على سبيل التسلية بعدين راح للسوبر ماركت لقى ان في كيس مكسرات شكله حلو فراح مجربه
فالماركتير الصاحي لما يبقى فاهم كده هيبقى عايز يوصل انه افضل حلول التسلية عند العملاء عشان تنسى اي نوع تاني او منتج تاني العميل ممكن يفكر فيه
المنافسة على المصروف المخصص Budget Competition
ودي أخر مرحلة و الأكثر عمومية، لانها مش بس بتشمل الحاجات المشتركة في رضاء احتياج معين عند العميل ، لأ ده بيتكلم على الاحتياجات المختلفة اللي بتحقق نفس الشعور العام للعميل
ممكن تتخيلها بطريقة تانية: لو في واحد شايل فلوس عشان يشتري بيها موبايل ، فهو بيخصص مصروف معين بيحوشه عشان يشتري الموبيل ده، بس في الاخر ممكن تلاقيه اشترى بلاي ستايشن لانه حس ان المميزات اللي هياخدها اكتر و هيقدر يمشي نفسه بموبايله القديم. لكن لو واحد عايز يشتري غسالة لمراته مستحيل يبدلها بقميص و بنطلون .. بصرف النظر عن انه هيتخلع من مراته بس المنتجين دول غير متنافسين
تتشرف شركة بروتيك لحلول التدريب والإستشارات
بدعوة سيادتكم لحضور دورة تدريبية عنوانها
التخطيط الإستراتيجي التسويقي واستراتيجيات المنافسة في السوق السعودية (مشاركات: 0)
تتشرف شركة بروتيك لحلول التدريب والإستشارات
بدعوة سيادتكم لحضور دورة تدريبية عنوانها
التخطيط الإستراتيجي التسويقي واستراتيجيات المنافسة في السوق السعودية (مشاركات: 0)
تتشرف شركة بروتيك لحلول التدريب
والإستشارات
بدعوة سيادتكم لحضور دورة تدريبية عنوانها
التخطيط الإستراتيجي التسويقي وإستراتيجيات المنافسة في السوق السعودية (مشاركات: 0)
بسم الله الرحمن الرحيم
https://www.hrdiscussion.com/imgcache/7577.imgcache
يسر أكاديمية التدريب الشامل والمسجلة بميثاق هيئة الأمم المتحدة
والمقيدة بالحفظ كمصنف بالاتحاد العربي لحماية... (مشاركات: 0)
برنامج يتناول موضوع نظام ادارة الجودة بالمؤسسات التعليمية ISO 21001: 2018 يؤهل المتدربين المشاركين لتحديد المتطلبات المتعلقة بالقيادة والتخطيط والدعم والعمليات وفق المعيار المحدّث والالمام بالمفاهيم الأساسية لطريقة التفكير القائمة على دراسة المخاطر وكذلك منهجية العمليات التعليمية
برنامج تدريبي يتناول سمات مقدم البرامج التلفزيونية ومهارات مقدم البرامج التلفزيونية مثل مهارة الالقاء ومهارات اللغة العربية ويشرح طبيعة دور مقدم نشرات الاخبار وقراءة التعليقات السياسية والتحليلات
كورس تدريبي متكامل يهدف الى تأهيل موظفي العلاقات العامة وتدريبهم على كيفية القيام بمهمة تنظيم وهيكلة إدارة العلاقات العامة مما يؤهلها للقيام بدورها المنوط به بشكل احترافي.
كلما كنت قادرا على تحليل المواقف والاشخاص ودراسة المشكلات واكتشاف أسبابها وعلاقاتها كلما كنت قادراً على النجاح في عملك وفي هذه الدورة التدريبية سنؤهلك لاكتساب مهارات الإبداع والتفكير النقدي وحل المشكلات وسيتم تدريبك على استخدام عدد من الأدوات التي تعزز هذه المهارات لديك
برنامج تدريبي يهتم بتعريف الابحاث التسويقية والخطوات الستة المنفصلة لعمليات أبحاث السوق وتصميم الاستبيان وقواعد مهمة لإجراء مقابلة بحثية وأنواع أبحاث / طرق التسويق وأدوات جمع البيانات ولوحة القيادة والتقرير والاستنتاجات والتوصيات ومثال عملي على المشروع والاتجاه الجديد في أبحاث التسويق والمشروع العملي الفردي والجماعي ومناقشة المشاريع وتقديم النتائج