اذا كنت مهتما بالتعرف على فن التفاوض وتعلمه فانه توجد العديد من برامج تدريبية التي قد تساعدك في ذلك حيث ان التفاوض هو نوع من الحوار أو تبادل اقتراحات بين طرفين أو اكثر بهدف الوصول الى اتفاق يؤدي الى حسب قضيه نزاعيه أو شائكة بينهم وفي نفس الوقت العمل على الحفاظ على المصالح المشتركة في ما بينهم اي اننا للتفاوض هدفين اساسيين وهما وجود مصلحه مشتركة أو وجود قضية نزاعيه فالتفاوض اذن هو عملية يتفاعل من خلالها عدة اطراف لديهم اعتقاد أو اهتمامات مشتركه ومتداخله وان تحقيق اهدافهم وحصولهم على نتائج مرغوبه تتطلب الاتصال في ما بينهم كوسيلة اكثر ملائمة للعمل على تضييق مساحه الاختلاف في ما بينهم وتوسيع منطقه الحوار والمشاركة وبذلك يكون من خلال المناقشة والتضحية والاقناع والاعتراض للتوصل الى اتفاق مقبول لدى جميع الاطراف بشان قضايا التفاوض المطروحة فيما بينهم كما ستتعلم ايضا من خلال برامج تدريبية أن التفاوض هو لقاء مباشر بين طرفين أو اكثر بهدف الوصول الى تفاهمات أو حلول لنزاعات قائمة فيما بينهم فالتفاوض هو لقاء يجري وجها لوجه بين طرفين أو اكثر كما انه مجموعة من المهارات التي تساعد الشخص على كيفية الحوار والمناقشة مع الاطراف الاخرى كي يكون بارعا في كسب المساومات القائمة بينهم لكن بالشكل الذي يحقق الرضا لكل الاطراف.
استراتيجيات التفاوض
تتعلم ايضا من برامج تدريبية ما هي أهم استراتيجيات التفاوض حيث الاستراتيجية هي الاطار العام للتحرك والاهداف السياسية المطلوب تحقيقها وترجمه ذلك الى سياسات ومبادئ عامة يتم الالتزام بها في التعامل وعادة ما تركز الاستراتيجيات على الاهداف بعيدة المدى اي أن الاستراتيجيات التفاوضية هي التخطيط لعمليات التفاوض ومن ضمن استراتيجيات التفاوض المصالح المشتركة حيث أن هذا المنهج يقوم على علاقة التعاون بين طرفين أو اكثر ويعمل كل طرف منهم على تعميق وزيادة هذا التعاون وتقوم استراتيجيات المصالح المشتركة على مجموعة من المبادئ اهمها العمل على التعاون بين اطراف التفاوض وتحقيق التكامل بينهما كشركاء بما يوفر فرص نجاح عملية التفاوض مع الحرص الشديد لكل طرف على بذل اقصى ما بوسعه لتعميق الثقة لدي الطرف الاخر والعمل على توضيح الجهود التي يبذلها اطراف التفاوض لتوظيف الامكانيات المتوفرة لدي كل طرف في احكام السيطرة على الجوانب السلبية التي من الممكن ان تؤثر على فاعليه التعاون وتحقيق اهداف عمليه التفاوض والعمل أيضا على وجود تفاهمات مشتركه بين اطراف التفاوض بشان المزايا والفوائد الممكنة واسلوب تحقيق المنافع المشتركة بينهم الى جانب العمل ايضا على وجود توافق في الاتجاهات والميول والعمل على توفير الرغبة الصادقة لأطراف التفاوض لتقديم التنازلات التي تتطلبها اهداف عملية التفاوض كما ستتعلم ايضا من خلال برامج تدريبية كيفية تطوير العلاقة بين طرفي التفاوض الى درجة أن يصبح كل منهما مكمل للآخر في كل شيء بل قد يصل الامر الى أنهم قد يصبحان شخصا واحدا من خلال دمج المصالح والفوائد والكيان القانوني احيانا.
استراتيجيات تطوير التعاون وتعميق العلاقات
من خلال برامج تدريبية ستتعرف على كيف تقوم هذه الاستراتيجيات التفاوضية على الوصول الى تحقيق مجموعة من الاهداف العليا التي تعمل على تطوير المصالح المشتركة بين طرفي التفاوض وتوثيق اوجه التعاون بينهم وذلك من خلال العمل على توسيع مجالات التعاون وتتم هذه الاستراتيجية عن طريق اقناع الطرفين المتفاوضين بمد مجال التعاون بينهما الى مجالات جديده لم يكن التعاون بينهما قد وصل اليها من قبل الى جانب العمل من خلال استراتيجية تعميق العلاقات حيث تقوم هذه الاستراتيجية على الوصول الى اكبر مدى من عمليات التعاون بين طرفي التفاوض.