النتائج 1 إلى 3 من 3

الموضوع: صفقة في سبع ثواني!

#1
نبذه عن الكاتب
 
البلد
مصر
مجال العمل
هندسة
المشاركات
3,066

صفقة في سبع ثواني!

هل يمكنك أن تعقد صفقة في سبع ثوانٍ؟ يمكنك أن تفعل هذا بأقل من ذلك لو تمكنت من خلق انطباع جيد عنك لدى الطرف الآخر عند اللقاء الأول ويشير علماء النفس المهني أن سبع ثوانٍ هو معدل الوقت الذي عليك أن تخلق فيه الانطباع الأول لدى زبونك، فلو كان الانطباع الأول غير جيد فربما لن يكون لديك فرصة أخرى مع هذا الزبون المحتمل لتقنعه بنفسك من جديد.
وفي عالم المال والأعمال ليس هناك وقت لتضييعه ومن هنا تأتي المعلومات التالية لفهم أسلوب البيع الذي يتعلق بالطريقة التي يطلق بها الأفراد حكمهم الأولي سواء كان اللقاء الأول مع الطرف الثاني بشكل شخصي أو على الهاتف أو من خلال الشبكة العالمية (بريد إلكتروني، محادثة...الخ ).
إن أفضل أسلوب من أساليب البيع هو الابتسامة. هذه اللغة الجسدية العالمية التي تخبر الزبون أنك مسرور بلقائه، وتقول له عيناك أنك مهتم بوجوده وبما يصدر عنه من أفكار وأقوال.
ومن هنا تأتي أهمية استخدام قدر ما تستطيع من الإشارات لتبدو مهتماً ومستمتعاً بهذا اللقاء وهناك مجموعة من الحقائق أظهرتها الأبحاث الاقتصادية في قطاع التسويق والمبيعات حيث وجد أنه عندما تقابل شخصاً وجهاً لوجه فإن 93% من حكمه عليك يتعلق بمظهرك بينما لا تتعدى تأثير الكلمات سوى 7%.
أما إذا كانت مقابلتك الأولى عبر الهاتف فإن 7% من تقويم الزبون لك يعتمد على نبرة صوتك، و30% على كلماتك، والباقي على الطريقة التي تتحدث بها وعلى الرغم مما أظهرته الأبحاث من أن7% فقط من الانطباع الذي يكونه الآخرون عنك يتعلق بالكلمات التي تقولها عند اللقاء الشخصي الأول، فإنه يجب ألا نترك هذا للصدفة عندما ندرك عمق تأثير الكلمة التي قد تكسب من ورائها ثروة طائلة أو تخسر فور إطلاقك لها ما قد جنيته في سنوات.
فالزبائن تقدرك وتحترمك تماماً كما تقدرها وتحترمها. ولا نزال ضمن الحديث عن لغة الجسد حيث تبين أن الشخص الذي يسير بسرعة وجدية يؤخذ على أنه جدي ونشيط ومتفاعل، إنها تماماً أوصاف الشخص الذي يتطلع نحوه زبائنك لإبرام صفقات عمل معه.
فاختر خطواتك وامش على هدى إذا كنت تريد أن تترك انطباعاً جيداً. ومن أساليب البيع المنسية هو الاستخدام الفوري للأسماء، هذا الأسلوب ذو تأثير سحري على نفوسنا. فعندما يكون اسم الزبون ظاهراً في الكلمات الأولى التي تتوجه بها للحديث معه خلال الثواني السبع الأولى، فهذا يعني ببساطة أنه في مركز اهتمامك وأنك تركز عليه حيث لا يوجد ما هو أكثر فاعلية في إثارة انتباه الآخر من النطق باسمه. المصافحة أسلوب آخر مهم جداً وهو من أساليب البيع الناجح فلا يوجد صاحب عمل لا يمكنه أن يصف مدى التأثير الإيجابي الذي تتركه المصافحة الحارة والجادة والقوية عند الطرف الآخر على الرغم مما نراه بأنه ما زال هناك الكثيرون ممن يتلقون الآخرين بمصافحة باهتة وأيادٍ رخوة.
وأخيراً وليس آخراً لا تنسى اصطحاب بطاقة التعريف الخاصة بك وليكن كمية منها دائماً لأنك لا تدري متى وكيف يمكن أن تلتقي زبونك المحتمل واحتفظ ببطاقاتك بعلبة صغيرة تصطحبها معك تحفظها من الاهتراء، ولا تضطرك للبحث عنها مطولاً بين ما تحمله من أوراق وحاجيات أخرى.
إن المقدمات الأنيقة أسلوب بيع يستخدمه المتمرسون في المبيعات، فمن المهم أن تنتبه إلى اسم من تقوله أولاً، وما الكلمات التي ستتفوه بها في مقدمة الكلام؟. ولا تدع شيئاً للصدفة، كن مستعداً لخلق انطباع قوي، فهذا أجدى وأقوى أسلوب من أساليب البيع الناجحة.
وبشكل عام إن التسويق الناجح سوف يتطلب من الشركة عملاً محكماً مع ( مختلف الإدارات بالشركة ـ الموردين ـ الوسطاء ـ العملاء ـ المنافسين ـ مختلف النشاطات العامة التي تعمل على توصيل قيمة الشركة ).
أَسأل اللهَ عز وجل أن يهدي بهذه التبصرةِ خلقاً كثيراً من عباده، وأن يجعل فيها عوناً لعباده الصالحين المشتاقين، وأن يُثقل بفضله ورحمته بها يوم الحساب ميزاني، وأن يجعلها من الأعمال التي لا ينقطع عني نفعها بعد أن أدرج في أكفاني، وأنا سائلٌ أخاً/أختاً انتفع بشيء مما فيها أن يدعو لي ولوالدي وللمسلمين أجمعين، وعلى رب العالمين اعتمادي وإليه تفويضي واستنادي.



"وحسبي الله ونعم الوكيل ولا حول ولا قوة إلاِّ بالله العزيز الحكيم"

#2
الصورة الرمزية Mzoo7
Mzoo7 غير متواجد حالياً مبادر
نبذه عن الكاتب
 
البلد
المملكة العربية السعودية
مجال العمل
الدعاية و الإعلان
المشاركات
20

رد: صفقة في سبع ثواني!

الف الف شكر عزيزي على هذا الطرح الاكثر من رائع في الحقيقه ونحن بانتظار جديدك الرائع

#3
الصورة الرمزية ضاري
ضاري غير متواجد حالياً نشيط
نبذه عن الكاتب
 
البلد
المملكة العربية السعودية
مجال العمل
BANKER
المشاركات
5

رد: صفقة في سبع ثواني!

ليس صفقة في 7 ثواني فقط بل قد تكون زوجة أو صديق في 7 ثواني
شكراً

إقرأ أيضا...
سبع اشارات تعلمك لغه الجسد

سبع اشارات تعلمك لغه الجسد تمنحك هذه السطور واحدا من أكبر مفاتيح الشخصية التي تدلك بشكل حقيقي على ما يدور في عقل من أمامك 1- ستعرف من خلال عينيه ما يفكر فيه حقيقة ، فإذا اتسع... (مشاركات: 18)


طلب وظيفة لمحاسب مصري خريج تجارة انجليزي خبرة سبع سنوات و نصف في شركة دولية

السلام عليكم أبحث عن فرصة عمل في السعودية أو قطر أو الكويت أو الامارات أو البحرين السرة الذاتية بسم الله الرحمن الرحيم السيرة الذاتية البيانات الشخصية : (مشاركات: 1)


سبع خطوات تجعل محنتك منحة ...

بسم الله الرحمن الرحيم التعامل مع المصائب والمحن يحتاج إلى درجة عالية من الإيمان وضبط النفس، وأشير هنا إلى بعض الإرشادات المختصرة للتعامل مع المصائب. إرشادات تغفل عنها المراجع النفسية أو لا... (مشاركات: 7)


سبع طرق حتى تؤثر في الآخرين

سبع طرق حتى تؤثر في الآخرين 1- كن قدوة بنفسك الذي يدعو لشيء و يفعل عكسه يقول للناس إن الذي أريدكم أن تعلموه أو تعتقدوه لا يعمل ألا يعمل ألا ترون ذلك فيّ ؟ ! إذا أردت أن تقول لأولادك اصدقوا فلا تفكر... (مشاركات: 0)


صفقة في سبع ثوان ٍ!

هل يمكنك أن تعقد صفقة في سبع ثوانٍ؟ يمكنك أن تفعل هذا بأقل من ذلك لو تمكنت من خلق انطباع جيد عنك لدى الطرف الآخر عند اللقاء الأول ويشير علماء النفس المهني أن سبع ثوانٍ هو معدل الوقت الذي عليك أن تخلق... (مشاركات: 0)


دورات تدريبية نرشحها لك

كورس الإدارة المالية لغير الماليين

برنامج تدريبي يساعدك في فهم التقارير المالية، وتحليل التكاليف، وإعداد الميزانيات، واتخاذ قرارات مالية مدروسة دون الحاجة إلى خلفية مالية سابقة. البرنامج يغطي مهارات أساسية مثل قراءة القوائم المالية، تحليل النسب المالية، إدارة المخاطر، وربط القرارات التشغيلية بالنتائج المالية. ويساعدك على تحسين إدارة الموارد، تقليل التكاليف، وزيادة الكفاءة في اتخاذ قرارات استراتيجية تدعم نجاح عملك.


دورة استراتيجيات التدفق النقدي للمقاولين في قطاع النفط

برنامج تدريبي يشرح أساسيات التدفق النقدي ورأس المال العامل في عقود المقاولين في القطاع النفطي وأهميتها وطرق تحسين كفاءة الدورة النقدية وتحليل سلوك التكلفة وحجم التكلفة والربح (CVP) وتحسين العائد على الاستثمار وتحليل قائمة التدفقات النقدية في عقود المقاولين و اتخاذ قرارات الاستثمار الرأسمالي باستخدام طريقة التدفق النقدي و محركات التدفق النقدي والسيولة والملاءة في عقود المقاولين بالقطاع النفطي.


كورس التغذية المثالية لتحسين الصحة النفسية

كورس تدريبي مكثف يستهدف شرح تأثير الاغذية على الصحة النفسية وكيف يمكن تجنب الاضرابات النفسية التي تسببها أنماط التغذية الخاطئة


Mini MBA في المحاسبة والادارة المالية

برنامج تدريبي متقدم يهدف إلى تأهيل المحاسب تأهيلا علميا شاملا، حيث يغطي البرنامج موضوعات المبادئ والفروض المحاسبية والدورة المحاسبية وتصميم نظام محاسبي متكامل بداية من شجرة الحسابات وحتي اعداد الحسابات الختامية وإعداد القوائم المالية للشركات التجارية والصناعية وتحليل وتفسير القوائم المالية وضريبة القيمة المضافة وضريبة الأرباح التجارية والصناعية ثم الدورة المستندية في الشركات الصناعية والتجارية بالتطبيق علي برنامج الاكسل وورشة العمل التطبيقية في المحاسبة وبرنامج المحاسبة المتخصصة والمحاسبة في شركات المقاولات والمحاسبة في المستشفيات والمراكز الطبية والمحاسبة في الجمعيات الأهلية وبرنامج المحاسبة الإلكترونية حيث شرح استخدام برنامجي الاكسل والبيتش تري في المحاسبة.


الدبلوم التدريبي في تحليل الأعمال

ستتعلم في هذه الدبلومة التدريبية وضع خطة عمل لتحليل الأعمال ومعرفة كيفية تنفيذها ونمذجة عملية الأعمال والتخطيط والرصد التي تتطلب تحليل دقيق، وجمع المتطلبات وإستراتيجية العملية التجارية ومتطلبات نماذج دورة الحياة لتوفير خط أساس للتحسين وادارة التحسين على العمليات من خلال الكشف عن حالات الشذوذ والتكرار وأوجه القصور وفهم الأساس لدراسة واختبار تصميم العملية ، وقياس نتائج العملية، وتعريف التصميم والتحسينات الاستراتيجية.


أحدث الملفات والنماذج