الموضوع: توفير فرص النجاح للسعلة في مواجهة المنافسة
توفير فرص النجاح للسعلة في مواجهة المنافسة
1-المستهلكون الذين سوف يستخدمون المنتج :
- من هم هؤلاء المستهلكون ؟. هل هن ربات منازل أو تلاميذ مدارس أو فلاحون أو بائعون أو ميكانيكيون أو حيوانات أو غيرهم؟.
- ما هو عدد المستهلكين المحتملين ؟. ما هي العوامل التي تقلص حجم السوق الكلي؟.
- ما الذي يترتب على غلاء السلعة أو رخصها من تأثير على فرص تسويقها ؟. (أي مستوى من مستويات المجتمع يقبل على السلعة ؟.)
- ما هو عدد الذين لا يدخلون سوق السلعة لأنهم يملكون سلعا مشابهة تقدم خدمة مرضية ؟.
- ما هو عدد الذين لا تمكنهم طريقة معيشتهم من استخدام السلعة ؟. (مثلا الذين يسكنون في عمارات لا يتسنى لهم الانتفاع بمعدات الحدائق.)
- هل توجد عوامل تحدد سوق السلعة ؟.
2- أين يعيش الزبائن المحتملون للسلعة ؟.
- هل هم منتشرون في أنحاء البلد، وهل هم مقتصرون على فئات معينة ؟.
- ما هو حجم الأحياء التي يقيمون فيها وما هي عاداتهم الشرائية ؟، وهل يعيشون في المدن ويشترون من متاجر في أحياء مجاورة ؟، أو من متاجر وسط المدينة ؟. أو هل يعيشون في مدن صغيرة ويشترون من مدينة كبيرة ؟ أو في مزارع ويشترون من المدينة ؟.
- هل توجد عوامل تتعلق بالمناخ أو بالاستخدام بالنسبة لمواقعهم تحتاج للدراسة ؟. (مثلا هل يكون المنتج مصمما للأجواء الحارة أو للعاملين في صناعة بعينها ؟.)
3- هل يحقق المنتج المتطلبات المنطقية التي على المنشأة أن تأخذها في الاعتبار ؟.
- هـل سعر المنتج منافس لأسعار السلع الشبيهة الموجودة في السوق حاليا أو التي سوف تنزل قريبا إلى السوق ؟.
- ما هو الاستهلاك الحالي للسلع من النوع نفسه ؟. وهل يحتمل أن يتغير حجم سوق المنتج خلال السنتين أو الخمس أو العشر سنوات القادمة ؟.
- ما هي الفترة المتوسطة لاستخدام المنتج ؟، هل المنتج سلعة معمرة يبقى في الخدمة سنوات عديدة أو يستخدم يوميا ويحتاج للاستبدال كل عدة أيام أو عدة أسابيع ؟.
- هل بيع المنتج منتظم طول السنة أم أنه موسمي ؟.
- ما هي سمات المنتج التي تلقى اهتماما أكثر من الزبائن ؟،- (ترتب تبعا لأهميتها) هل هي تكلفة التشغيل- إن كان المنتج جهازا..- أو التحمل أو سهولة الإصلاح أو السعر أو الخدمة والصيانة أو الطراز أو سمات أخرى ؟.
- ما هي ميول الزبائن – إن وجدت – بالنسبة لتكاليف التشغيل؟، والتحمل ؟، سهولة الإصلاح ؟، الخدمة ؟، الصيانة ؟، الطراز ؟، سمات أخرى ؟.
4- الطريقة الغالبة التي يشتري بها الزبائن المنتج
- هل يتم الشراء نقدا، أو بحساب اعتماد مفتوح، أو وفقا لخطة دفع زمنية، أو على أساس التركيب، أو بدون توقع ضمان خدمة ؟.
- في حالة الشراء على أساس التركيب، هل تدخل معظم تكلفة التركيب في سعر المنتج، أو يعتبر تركيب المنتج- مثل إعادة توصيل الأسلاك لجهد كهربائي معين- مصروفا إضافيا على الزبون ؟.
- هل توجد إمكانات للمنتج للاستخدام الصناعي ؟ ما هي القناة أو القنوات التي اعتاد الزبائن أن يشتروا خلالها منتجا من هذا النوع ؟. من مخازن القطاعي، من مراكز خدمة، (مثل السباكين وورش إصلاح السيارات والأجهزة المسموعة والمرئية )، من المصنع وفقا لكتاب العرض (كاتالوج) ؟.
5- المنافسة التي سيواجهها المنتج
- ما هي سمعة المنشآت المنافسة الرائدة؟ ما هي الأنواع المنافسة الرائدة ؟.
- هل يحتمل أن يدخل منافسون للسوق بمنتجات منافسة لمنتج المصنع ؟. إذا كان الأمر كذلك ما هي سمعتهم في السوق ؟.
- هل يمكن لأي منافس أن ينتج سلعة منافسة بسرعة ؟. هل تسبب طريقة تسويق المنتج قيام المنافسين بتوجيه منافسة إضافية أو تشديد المنافسة ؟.
- هل يمكن للمنتج أن ينـافس المنـتجات المشابهة التي في السـوق بالنسبة للسعر والنوعية والطراز و الخدمة ؟.
6- الاعتبارات التي تراعى في دراسة تعبئة وتغليف المنتج
- هل توجد حماية كافية ضد المناولة السيئة أثناء نقل المنتج وتوصيله للمستخدم ؟. وهل تشمل التحقق من المتانة لحمل المنتج وتحمل الصدمات، ومقاومة الرطوبة، وتحمل التغيرات في درجة الحرارة، والإحكام ضد الغش، ومنع الصليل، ومنع قلقلة المنتج، والعمل على تقليل الوزن بقدر الإمكان وذلك في نطاق تكلفة مناسبة ؟.
- هل الحـاوية منـاسبة لأن يستخدمها المشتري النهائي في بعض أغراضه كحاوية مستديمة ؟. وفي هذه الحالة ينبغي إيضاح ذلك في مكان ظاهر خارج الحاوية.
كيفية اختيار الأفراد الذين تحتاجهم المدرسة لتقوم بعملية التغيير
عدد الأفراد اللازمين لعملية التغيير ، وتحديد مهاراتهم
الخطوات التي تتخذها المدرسة لإحضار واختيار نوع الأفراد القائمين... (مشاركات: 0)
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
أود توفير من الراتب كيف اوفر الراتب رغم المصروفات الكثيرة
أخواني الأعضاء هل يوجد عندكم برنامج ليذ لك
أفيدوني بذلك (مشاركات: 3)
التوظيف بالداخل والخارج يعنى ماسة انترناشيونال
شركة ماسة انترناشيونال للتوظيف بالداخل والخارج
من أفضل الشركات بالشرق الأوسط لانها تمتلك فروع عديدة
بعدة بلدان مصر/ الفلبين/ لبنان/ السعودية
... (مشاركات: 0)
قال الحسن البصري: ما من يوم ينشق فجره، إلا وينادى: يا بن آدم، أنا خلق جديد، وعلى عملك شهيد، فتزود مني، فإني إذا مضيت لا اعود إلى يوم القيامة...
وهنا نتطرق الى نقاط تساعدنا على تنمية عادة توفير... (مشاركات: 2)
توفير البرامج التدريبية *
أدت أهمية تنمية قدرات الأفراد على جميع المستويات في أن تمتلك بعض الشركات الوسائل التعليمية الخاصة بها, كما تقوم بعض المؤسسات بتعيين المدربين والاستشاريين الخارجين, وتعد... (مشاركات: 0)