الموضوع: اريدحل لشركتنا اللي رافضه تربح من ٨ سنين

واضح ان المشكله الحقيقة فى الاسم التجارى للمنتج او بمعنى ادق الشهره وانطباع المستهليكن عنه. يجب ان يتم عمل دراسة تسويقية فى اسرع وقت لمعرفة سبب انخفاض المبيعات وكذلك توقف التصدير واعتقد ان تحديد السبب هو البداية الصحيحة للعوده مره ثانية الى السوق وزياده المبيعات "ومبدئياَ سلاح الشائعات موجود وبقوه فى معظم الاسواق العربيه "

السلام عليكم
هناك مشكلات كثيرة اخي الفاضل تتعلق بنشاط شركتك و هي اعتمادك علي منتج يتلخص في السمك و الروبيان
و تلك هي مشكله كبري لان سيادتكم كما تعرفون ان السوق يتاثر بزوق المستهلك في المقام الاول وو ثانيا الحاله الاقتصادية للافراد
فعليك اخي الكريم بما يلي من وجهه نظري المتواضعة
1: دراسة سعر منتجك و مقارنته بالاسعار المتواجده في نفس المجال للشركات الأخري
2: تحديد الوزن الصاقي للمنتجات لتك الشركات و لتكون انت اعلي وزن في السوق مؤقتا حتي يتثني لك الدخول في السباق مجددا
3: تحديد لون للعبوات مختلف عن الموجود في السوق او لمنتجك من قبل و ان يكون له فتحه شفافة حتي يشاهد المستهلك للمنتج من الداخل و ان تكون تلك الالوان ملفته للنظر
4: تحديد سعر ثابت للمنتج و النزول بيه علي خصم 10% لصحاب الهايبر او السوبر ماركت لانه المهم انه يشعر بمكسب من منتجك
5: عمل زيادة كما قلت من قبل لوزن العبوة بنفس السعر للمستهلك و كتابة الوزن الزياده علي العبوة
6: عمل قاعده بيانات للعملاء علي المستوي المحلي و تحديد المناطق الاكثر استهلاكا للمنتج من خلال الفترة السابقه عن طريق قسم التسويق الخاص بالشركة و دراسة اقصي و ادني منحي للخطه البيعيه و مقارنتها علي مدي الشهور
7: تحديد نسبة الربح للمندوبين علي المبيعات و لتكن مثلا 1% من اجمالي التحصيل و ليس البيع و ان يكون المرتب الثابت لهم مثلا 500 جنيه او ريال او ..... بعمله البلد بحيث يكون اجمالي المرتب من اجمالي التحصيل و ان كان لديك مشرفين مبيعات يكون نسبه ارباحهم حوالي .5% { نصف } من اجمالي التحصيل و مرتب ثابت طبعا حوالي ضعفين مرتب المندوب الثابت و ليس العمولة
8: تبديل المندوبين في مناطق البيع بصفه مستمرة و لتكن سنة كاملة
9: عمل تقارير اسبوعيه عن كل منطقه بالنسبة للمندوب حتي يتثني لك معرفه نقاط القوة و الضعف فيها
10: الاعتماد علي مدير مالي كفاء في تدوير رأس المال و ان يكون لدية معرفه جيده بالبنوك
11: مندوبين التسويق عليهم عامل رئيسي في عملية البيع من حيث عمل تقارير دوريه عن متطلبات السوق و تسويق المنتج في المحال التجارية و ان كان علي معرفه جيده يتم عمل حمله تزوق في المحال الكبري و الهايبرات للمستهلكين
12: العمل علي التنسيق بين جميع الادارات لديك من بداية شراء المنتج و حتي بيعة لا ان تكون كل ادارة منفصله عن الاخري
13: البحث عن منتج اخر تعتمد عليه في البيع و ان يكون له صدي في السوق
14: عمل نفس منتجك لكن باسم اخر و بشكل اخر للعبوة و النزول ايضا به في السوق
اعتقد ان تلك النقاط من الممكن ان تكون مفيده في شركتكم و ان شاء الله ستكون هنالك نتيجه مفيده
اما بالنسبه للتصدير فتلك نقطه اخري من حيث الازمات الموجوده حاليا بالنسبه لتلك الدول المستورده لمنتجكم من حيث مشاكل اقتصادية بحته فمن الاحري ان يتم العمل علي السوق المحلي اولا و ان تثبت فيها اسم الشركة جيدا و بعدها تنطلق الي السوق العالمي لكن هناك مشكله اخري بالنسبه للمستوردين انهم علي حد علمي بهم هنا في مصر مثلا انهم يبحثون عن اقل جوده للمنتج باقل سعر بحثا عن مكسب اكبر لهم لا يهمه ما تصدرة لهم بقدر ما يهمه من مكسب له
اعتقد اني تكلمت معكم بمنتهي الصراحة و الوضح و ادعوا الله ان يكون في ميزان حسناتي ان شاء الله
و ارجوا منكم الدعاء لي بالتوفيق