الموضوع: اريدحل لشركتنا اللي رافضه تربح من ٨ سنين

أنا موظفة بشركة نشاط الشركه بحري اسماك وربيان ووووالخ المهم مشكلتنا عندنا أزمة ماليه قويه ومافي بيع كويس يعني حنانعتمد ع إيراد البيع عشان نسلم الموظفين الرواتب ومن ٦ شهور خلاص مافي سيوله طلبنا تمويل من البنك وطلبنا زيادة من المشاركين والحمدلله بس الوضع مايطمن في خسارة وقويه وموا عارفين وش نسوي ياليت لو تدلوني ع سياسه في البيع بحيث انه يكون في إيراد علمآ انه وقفنا البيع الأجل لان في عملاء مايسددون واكتشفنا انه عطينا بضاعه لشركات وهميه ابي حل عشان نتغلب على كل الأخطاء اللي كنا نوقع فيها من قبل وسياسه بيع مضمونه فيها ايرادبدون مااخسر*

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
اولا اعرفكم بنفسى
اسمى / السيد احمد - مصر الاسكندرية
الوظيفة / مدير مالى
الميل / (تم حذف الإيميل لأن عرضه مخالف لشروط المنتدى)
تليفونى / (يمنع عرض أرقام الهواتف بدون أذن الإدارة)

الموضوع محتاج
1 - بيانات تفصيلية عن نشاط الشركة
2 - بيانات تفصيلية عن مركز مالى الشركة وقائمة الدخل او بمعنى امدادى بجميع الارقام المالية التى فى حوزتكم
3 - طبيعة الاسواق التى يتم البيع فيها ومدى تقبلها للمنتج
4 - كمية العمالة لديكم من سائقين ومندوبين وسيارات لنقل المنتج
5- بعد دراسة ماسبق يمكن عمل حل جزئى للموضوع ان شاء الله واستكمال الحل بعد ذلك

السلام عليكم

اولا يجب التفاعل اكثر مع المشاكل والاستفسارات التي يتم طرحها

ونرجو من الاخت الكريمة تزويدنا اكثر عن الشركة والتوضيح

انا اعتقد الحل الوحيد هو وقف كافة التعاملات المالية حاليا لحين استرداد كافة الاموال من العملاء بالخارج او الاستمرار في العمل او البيع مع دفع جزء من الاموال عند البيع او تسليم البضاعة لضمان عدم الخسارة الكلية والوصول الى درجة الخسارة التامة

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

الشركة تحتاج الى اعادة هيكلة لكى تستطيع تخطى العقبات ، والحمد لله كانت عدد من الشركات كانت تقابل نفس المشكلة ، وتم حل مشاكلهم وهم الان من الشركات الربحية

[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]

الموضوع محتاج
1 - بيانات تفصيلية عن نشاط الشركة
2 - بيانات تفصيلية عن مركز مالى الشركة وقائمة الدخل او بمعنى امدادى بجميع الارقام المالية التى فى حوزتكم
3 - طبيعة الاسواق التى يتم البيع فيها ومدى تقبلها للمنتج
4 - كمية العمالة لديكم من سائقين ومندوبين وسيارات لنقل المنتج
5- بعد دراسة ماسبق يمكن عمل حل جزئى للموضوع ان شاء الله واستكمال الحل بعد ذلك
ـــــــــــــــــــــــــ ـــ
1 - بيانات تفصيلية عن نشاط الشركة
شركه مساهمه بجامعه الدول العربيه نشاطها بيع اسماك بجميع انواعها والربيان والحبار فيليه
فروعنا بالممكله جدة والرياض وفروعنا خارج المملكه مصر والسودان وتونس والمغرب والجزئر
4 - كمية العمالة لديكم من سائقين ومندوبين وسيارات لنقل المنتج
العماله عندنا تقريبا 20 والسائقين 3
طبيعة الاسواق التى يتم البيع فيها ومدى تقبلها للمنتج
السوق السعودي وتصدير للخارج لسودان ومصر بس بالنادر من يوم صار وضعنا سيئ محد صار يطلب بس من قبل كنا بنصدر للخارج بكميات كبيرة بالاطنان الحين مانقدر نشتري واادا اخدنا ع الحساب وسمعتنا بالسوق صايرة زفت محد بيعرف وين المشكله وعشان نجيب موظفين جدد يكونوا اكفأ لازم فلوس وحنا نمر بازمه ماليه حالياصعبه ابي سياسيه للبيع جديدة تضمن ايراد باسرع وقت يعني مااخلي العميل بكيفه متى ما يحب يسدد ويكون عندي سياسه ثانيه حالات استثناء لعملاء يكونوا هما يسالونا فلوس وعملاء نثق
باقي الاسئله انتظروا عليه شوي ع بال اجهز الميزانيه واطرحها لكم

تم الاستغناء عن بعض الموظفين لتقليل حجم العماله لكن مازلنا نعاني من المشكله

ان شاء الله موضوعكم بسيط واهل الخبرة كثير في المنتدى
لكن مو واضح نشاط الشركة هل هو صيد
ام هو شراء وتصدير
ام هو شراء من الصيادين وتوزيع
هل هناك قسم للمبيعات وما هي السياسة المتبعة في عمليات البيع
لك خالص الود

واضح ان المشكله الحقيقة فى الاسم التجارى للمنتج او بمعنى ادق الشهره وانطباع المستهليكن عنه. يجب ان يتم عمل دراسة تسويقية فى اسرع وقت لمعرفة سبب انخفاض المبيعات وكذلك توقف التصدير واعتقد ان تحديد السبب هو البداية الصحيحة للعوده مره ثانية الى السوق وزياده المبيعات "ومبدئياَ سلاح الشائعات موجود وبقوه فى معظم الاسواق العربيه "

ان شاء الله موضوعكم بسيط واهل الخبرة كثير في المنتدى
لكن مو واضح نشاط الشركة هل هو صيد
ام هو شراء وتصدير
ام هو شراء من الصيادين وتوزيع
هل هناك قسم للمبيعات وما هي السياسة المتبعة في عمليات البيع
لك خالص الود

حنا مستاجرين قارب لصيد واحيان كمان بنشتري من نفس سوق السمك يعني نشتري من الصيادين ونبيع
يوجد قسم مبيعات والسياسه عندنا نبيع احيان ع الحساب لبعض والدفع كاش والبعض يكون ع الحساب والبعض نعطيهم ونوقع اوراق بعدين نكتشف انها مؤسسات وهميه يعني غشونا وتكون بمبالغ كبيرة هدا هو اكثر شئ خسرنا يعني نبي طريقه واجراءات بحيث اننا لو مرينا بنفس الشئ يكون عندنا شئ واوراق نقدر نثبت حقنا ونطالب فيه ويرجعلنا علما ان اللمؤسسات اللي طلعت وهميه كانا موقعين اوراق واخدين منهم سندات بس فجاة يختفون حتى من الموقع اللي نزورهم فيه مانحصلهم ولمن نسال عنهم يقولون مقفل من 6 او 8 شهور او 3يعني من فترة

السلام عليكم
هناك مشكلات كثيرة اخي الفاضل تتعلق بنشاط شركتك و هي اعتمادك علي منتج يتلخص في السمك و الروبيان
و تلك هي مشكله كبري لان سيادتكم كما تعرفون ان السوق يتاثر بزوق المستهلك في المقام الاول وو ثانيا الحاله الاقتصادية للافراد
فعليك اخي الكريم بما يلي من وجهه نظري المتواضعة
1: دراسة سعر منتجك و مقارنته بالاسعار المتواجده في نفس المجال للشركات الأخري
2: تحديد الوزن الصاقي للمنتجات لتك الشركات و لتكون انت اعلي وزن في السوق مؤقتا حتي يتثني لك الدخول في السباق مجددا
3: تحديد لون للعبوات مختلف عن الموجود في السوق او لمنتجك من قبل و ان يكون له فتحه شفافة حتي يشاهد المستهلك للمنتج من الداخل و ان تكون تلك الالوان ملفته للنظر
4: تحديد سعر ثابت للمنتج و النزول بيه علي خصم 10% لصحاب الهايبر او السوبر ماركت لانه المهم انه يشعر بمكسب من منتجك
5: عمل زيادة كما قلت من قبل لوزن العبوة بنفس السعر للمستهلك و كتابة الوزن الزياده علي العبوة
6: عمل قاعده بيانات للعملاء علي المستوي المحلي و تحديد المناطق الاكثر استهلاكا للمنتج من خلال الفترة السابقه عن طريق قسم التسويق الخاص بالشركة و دراسة اقصي و ادني منحي للخطه البيعيه و مقارنتها علي مدي الشهور
7: تحديد نسبة الربح للمندوبين علي المبيعات و لتكن مثلا 1% من اجمالي التحصيل و ليس البيع و ان يكون المرتب الثابت لهم مثلا 500 جنيه او ريال او ..... بعمله البلد بحيث يكون اجمالي المرتب من اجمالي التحصيل و ان كان لديك مشرفين مبيعات يكون نسبه ارباحهم حوالي .5% { نصف } من اجمالي التحصيل و مرتب ثابت طبعا حوالي ضعفين مرتب المندوب الثابت و ليس العمولة
8: تبديل المندوبين في مناطق البيع بصفه مستمرة و لتكن سنة كاملة
9: عمل تقارير اسبوعيه عن كل منطقه بالنسبة للمندوب حتي يتثني لك معرفه نقاط القوة و الضعف فيها
10: الاعتماد علي مدير مالي كفاء في تدوير رأس المال و ان يكون لدية معرفه جيده بالبنوك
11: مندوبين التسويق عليهم عامل رئيسي في عملية البيع من حيث عمل تقارير دوريه عن متطلبات السوق و تسويق المنتج في المحال التجارية و ان كان علي معرفه جيده يتم عمل حمله تزوق في المحال الكبري و الهايبرات للمستهلكين
12: العمل علي التنسيق بين جميع الادارات لديك من بداية شراء المنتج و حتي بيعة لا ان تكون كل ادارة منفصله عن الاخري
13: البحث عن منتج اخر تعتمد عليه في البيع و ان يكون له صدي في السوق
14: عمل نفس منتجك لكن باسم اخر و بشكل اخر للعبوة و النزول ايضا به في السوق
اعتقد ان تلك النقاط من الممكن ان تكون مفيده في شركتكم و ان شاء الله ستكون هنالك نتيجه مفيده
اما بالنسبه للتصدير فتلك نقطه اخري من حيث الازمات الموجوده حاليا بالنسبه لتلك الدول المستورده لمنتجكم من حيث مشاكل اقتصادية بحته فمن الاحري ان يتم العمل علي السوق المحلي اولا و ان تثبت فيها اسم الشركة جيدا و بعدها تنطلق الي السوق العالمي لكن هناك مشكله اخري بالنسبه للمستوردين انهم علي حد علمي بهم هنا في مصر مثلا انهم يبحثون عن اقل جوده للمنتج باقل سعر بحثا عن مكسب اكبر لهم لا يهمه ما تصدرة لهم بقدر ما يهمه من مكسب له
اعتقد اني تكلمت معكم بمنتهي الصراحة و الوضح و ادعوا الله ان يكون في ميزان حسناتي ان شاء الله
و ارجوا منكم الدعاء لي بالتوفيق