مشاهدة نتائج الإستطلاع: مار يك

المصوتون
6. أنت لم تصوت في هذا الإستطلاع
  • مقبول

    2 33.33%
  • جيد

    1 16.67%
  • جد جداً

    2 33.33%
  • ممتاز

    2 33.33%
إستطلاع متعدد الإختيارات.
النتائج 1 إلى 2 من 2

الموضوع: نصائح تسويقية لأصحاب المنشآت الصغيرة

  1. #1
    نبذه عن الكاتب
     
    البلد
    اليمن
    مجال العمل
    17
    المشاركات
    18

    نصائح تسويقية لأصحاب المنشآت الصغيرة

    1- لا تتبع سياسات إعلانية مثل الشركات الكبرى
    تسعى الشركات الكبرى – عبر سياسات إعلانية ضخمة- لترسيخ اسمها التجاري في أذهان المستهلكين، ولخلق طلب على منتجاتها المستقبلية. المنشأة الناشئة الصغيرة لا تتحمل اللجوء لمثل هذه السياسات. بدلاً من ذلك، قم بتصميم إعلاناتك بنفسك (ما لم تقدر على تحمل نفقات جهة متخصصة في هذا المجال). هذه الإعلانات يجب أن تركز على تنشيط المبيعات، عبر تضمين عرض خاص فيها، وتضمين طريقة سهلة للمستهلكين كي يستفيدوا –فعلاً- من هذا العرض الخاص.
    2- وفّر نسخة أرخص
    بعض العملاء المحتملين يكونون غير مستعدين لدفع السعر الذي تطلبه مقابل السلعة أو الخدمة التي تقدمها. البعض الأخر يهتم أكثر بالحصول على سعر أرخص أكثر من اهتمامهم بالحصول على جودة أعلى. يمكنك تفادي خسارة أي مبيعات متوقعة عبر توفير نسخة مُصغرة ذات مواصفات أقل من المنتج أو الخدمة في مقابل سعر أقل تكلفة.
    3- وفّر نسخة خاصة (استثنائية)
    على عكس النقطة السابقة، ليس كل العملاء من الباحثين عن الأرخص فقط، بل يبحث بعضهم عن النادر والمختلف عن غيره من المنتجات والخدمات مقابل دفعهم لسعر أكبر. يمكنك مضاعفة متوسط مبيعاتك عبر توفير نسخة غير عادية من منتجك/خدمتك، أو عبر دمج العديد من المنتجات/الخدمات في باقة واحدة ذات سعر أعلى.

    نصائح تسويقية لأصحاب المنشآت الصغيرة



    4- جرّب غريب طُرق التسويق
    ابحث دائماً عن الطرق التسويقية غير التقليدية والتي غفل عنها المنافسين، فقد تكتشف طرقاً مربحة لزيادة المبيعات وتجنب المنافسة الشرسة. كمثال، اطبع أفضل إعلان صغير لك على حجم بطاقة بريدية وأرسلها لجميع عملائك المحتملين في سوقك المحتمل. مثل هذا الإعلان قد يؤدي لزيادة زوار موقعك (في الحقيقة أو على الشبكة) ومنه يؤدي لزيادة مبيعاتك في مقابل تكلفة قليلة.
    5- صغّر حجم إعلاناتك
    قلل من حجم إعلاناتك بطريقة تسمح لك من نشر عدد أكبر من الإعلانات في مقابل ذات التكلفة. ستفاجئ عندما تعرف أن مردود النسخة الصغيرة من الإعلان أفضل من مردود النسخة الكبيرة.
    6- رتب عروضاً ترويجية مع منشآت صغيرة أخرى
    اتصل بمنشآت صغيرة أخرى –غير منافسة لك- والتي تخدم ذات الشريحة من عملائك في السوق. اعرض عليهم الترويج لمنتجاتهم/خدماتهم لدى عملائك في مقابل أن يفعلوا المثل لدى عملائهم. هذه العروض تنشط المبيعات في مقابل تكلفة قليلة.
    7- استفد من عملائك
    عملاؤك يعرفوك جيداً ويثقون فيك نتيجة تعاملهم معك، وهؤلاء من السهل الحصول منهم على أعمال مقارنة بمن لم يتعامل معك أبداً من قبل. استفد من هذا الأمر عبر ترتيب عروض خاصة لعملائك الحاليين والإعلان عن منتجاتك/خدماتك الجديدة لهم قبل غيرهم. أيضاً احرص على تحويل عملائك لمسوقين ومروجين لك عبر تنفيذ سياسة تحفيزية تعود عليهم بالمنافع في مقابل كل أن يخبروا معارفهم وأصدقائهم عن منتجاتك/خدماتك. هذه السياسة التسويقية أقل تكلفة من غيرها.





    كل نصيحة من هذه توفر طريقة سهلة قليلة التكلفة لأي منشأة صغيرة ناشئة وتعود عليها بالمزيد من العملاء ومن ثم المبيعات.
    الكاتب: بوب لودك، مستشار مبيعات تقاعد بعد 30 سنة قضاها في توظيف مندوبي المبيعات وتنمية مهاراتهم.
    نصائح تسويقية لأصحاب المنشآت الصغيرة

  2. #2
    نبذه عن الكاتب
     
    البلد
    المملكة العربية السعودية
    مجال العمل
    أعمال ادارية
    المشاركات
    24

    رد: نصائح تسويقية لأصحاب المنشآت الصغيرة

    السلام عليكم ورحمة الله وبركاتة
    عزيزي الاستاذ رضوان.... مجهود جيد واختيار موفق للموضوع
    نشكر لك هذه المشاركة المفيدة وللامام دائما والمزيد من المواضيع

موضوعات ذات علاقة
المنشآت السعودية الصغيرة والناشئة من التشتت إلى التنظيم
من المعلوم أن المنشآت الصغيرة والناشئة تكون إلى 90 في المائة من اقتصاديات العالم المتطور، وعليها يعتمد اقتصاد كل دولة للتوظيف والإبداع والنمو والتطور. وتخصص كل... (مشاركات: 0)

المشاكل التي تواجه وضع خطة تسويقية
مقاومة الموظفين والمدراء للتغير. يحدث التغير في كل مجال من مجالات الاتصالات ولذلك يجب تثقيف جميع الموظفين في الشركة عن التغير وسبب حدوثه. وفي معظم الحالات سوف... (مشاركات: 0)

نصائح تسويقية هامة
1- إياك والنتائج المسبقة لا تحاول أن تفترض أى فرضيات قبل البدء بالبحث ولا تضع أى نتائج .. كل ما عليك فعله أن تحدد المشكلة التى تواجهها وتعرفها تعريفا صحيحا ثم... (مشاركات: 0)

إدارة الموارد البشرية في المنشآت الصغيرة
لا بد من شرح مفهوم المنشآت الصغيرة ، ثم توضيح الأسلوب السائد في إدارة شئون الأفراد بها، والفرق بينها وبين المنظمات الكبيرة في هذا المجال. ثم توضيح كيفية البدء... (مشاركات: 1)

دراسة تسويقية للمنتج 3210 هاي كلاس
من المهم جدا معرفة المعلومات الفنية للأصناف التي نعرضها على العملاء . لذلك يجب الاطلاع الدقيق على المعلومات الفنية التي تميز كل صنف وعرضها على العميل بالصورة... (مشاركات: 0)

أحدث المرفقات