الموضوع: نموذج بطاقة وصف وظيفى لمدير مبيعات

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات


رمز الوظيفة: HD/SM.….
الإدارة: التسويق والمبيعات

الدائرة: المبيعات

القسم: المبيعات


مسمى وظيفة المسئول المباشر:

المدير التنفيذي.


مسمى الوظائف التي يشرف عليها:


طاقم المبيعات.


ملخص الوظيفة:


مدير المبيعات مسئول عن تخطيط وتنظيم النشاط البيعي والرقابة والتقوييم على الأنشطة البيعية وهو مسئول أيضاً عن تحديد احتيجات القسم من الموارد البشرية ومؤهلاتهم واحتياجاتهم.


مهام الوظيفة:


1. تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم ااسياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة.


2. تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال وجيد لان رجال البيع يمثلون همزة الوصل بين الشركة وعملائها.


3. تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الأنشطة البيعية .


4. الاشراف على جهود رجال البيع وتوجيهها بشكل سليم .


5. تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالتسويق والمشتريات والمخازن والانتاج والمالية .


6. الرقابة والتقييم عللى الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره..الخ.


7. المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة ومصدرها.


8. تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.


9. تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود البيع لدى رجال البيع من خلال بناء وتطوير نظام تعويض فعال.


10. تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.


11. رفع التقارير الدورية حول المبيعات إلى الإدارة العليا.


مسئوليات أخرى:


أي مهام أخر تناط به تتعلق بمجال عمله.


متطلبات إشغال الوظيفة:


1. المؤهلات العلمية:


الحد الأدنى للمؤهلبكالوريوس الحد الأعلى للمؤهل ماجستير


التخصص المطلوب تسويق/ مبيعات أو إدارة أعمال


2. الخبرات العملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في نفس المجال.


3. القدرات والمهارات المهنية:


1. القدرة على التخطيط والتنظيم والمتابعة للعمليات البيعية ولطاقم البيع.


2. القدرة على قيادة وتحفيز طاقم البيع.


3. القدرة على إعداد التقارير الدورية .......والسنوية.


4. معرفة جيدة باللغة الانجليزية.


4. القدرات والمهارات الشخصية:


1. مهارات شخصية عالية.


2. قوة الشخصية.


3. مهارات إتصال عالية.


4. تحمل ضغط العمل.