النتائج 1 إلى 1 من 1

الموضوع: بطاقه وصف وظيفى مندوب مبيعات (جنرال)

  1. #1
    الصورة الرمزية bebo60
    bebo60 غير متواجد حالياً تحت التمرين
    نبذه عن الكاتب
     
    البلد
    مصر
    مجال العمل
    سكرتارية
    المشاركات
    2

    بطاقه وصف وظيفى مندوب مبيعات (جنرال)

    المسمي الوظيفي : مندوب مبيعات (جنرال)

    الرئيس المباشر : مدير مبيعات فرع

    الإدارة : التجارية
    رقم الوظيفية : 35
    1 الغرض من الوظيفة :

    · ضمان سداد جميع العملاء للمستحقات المالية لديهم تجاه الشركة

    2 أبعاد الوظيفة :

    • الوصول إلي الحد الأقصى فى تحصيل مديونيات الشركة لدى العملاء



    عدد الوظائف التابعة له : .....

    قيمة العمليات :

    • حسب الخطة الموضوعة







    3 المهام والمسئوليات

    1. الأهداف البيعية
    - تنفيذ الزيارات البيعية للعملاء طبقا" لخطوط السير
    - مراجعة مخزون الصيدليات بصورة دورية

    - إخطار العملاء بالسياسات البيعية الثابتة والمتغيرة للشركة

    2. العملاء
    - معلومات عن العملاء (الصيادلة)
    - توثيق العلاقات مع العملاء
    - تصنيف العملاء (A / B / C)
    - تقييم دوري لمعدل نمو/انخفاض مستوي مسحوبات العملاء
    - العمل علي حل مشكلات العملاء بصورة عاجلة (الآجل/المرتجعات/سرعة التسليم/...)
    - العمل علي إضافة عملاء جدد إلي قائمة المتعاملين مع الشركة

    3. المهارات البيعية
    - تحديد خطوط السير لعملاء المنطقة
    - تنظيم معدل الزيارات البيعية للعملاء طبقا" لتصنيف كل عميل
    - التخطيط المسبق لزيارات العملاء

    - المعرفة الكاملة بمنتجات الشركة

    - تقييم دوري ذاتي لأسلوب ونتائج الزبارات البيعية
    - العمل علي تنمية المهارات البيعية بصورة دورية
    - تقييم ذاتي لنقاط القوة والنقاط التي تحتاج إلي تنمية في مجال المبيعات

    4. التحصيل
    - تحصيل الفواتير المفتوحة في الفترة الزمنية المسموح بها
    - تحصيل الشيكات المرتدة في الفترة الزمنية المسموح بها

    5. السوق / المنافسين
    - التغذية العكسية الخاصة بالشركة والسوق والمنافسين

    6. عــام
    - التنسيق مع مندوبي الدعاية للشركات المنتجة
    - التنسيق مع موزع الفرع الخاص بالمنطقة
    - التمثيل الأمثل للشركة أمام العملاء
    النتائج


    · الوصول إلي الأهداف البيعية المحددة لكل عميل

    · لاستكمال النواقص بصفة دورية لتحقيق الأهداف المطلوبة للعملاء والشركة
    · لتجنب تجاوزات العملاء عن سياسات الشركة



    · لتحديد الأسلوب الأمثل للتعامل معهم
    · لتسهيل عملية البيع لتحقيق الأهداف المطلوبة
    · لتحديد الأهداف البيعية التي تتناسب مع قوي الصيدليات المختلفة
    · لإعادة ضبط الأهداف البيعية المتناسبة مع التغيير

    · توثيق العلاقة ذات الثقة بين العملاء والشركة لاستمرارية التعامل

    · زيادة معدل الانتشار وكذلك حجم المبيعات



    · ضمان التغطية الإيجابية المتكاملة والمتناسقة لكل العملاء
    · ضمان توزيع الوقت بصورة فعالة / ضبط المخزون بالصيدليات / الوصول بالعميل إلي الاعتماد الكلي علي الشركة
    · لتلبية احتياجات العملاء بصورة عملية والوصول إلي الأهداف الواقعية معهم
    · للربط بين احتياجات العملاء ونوعية المنتجات مما يساعد علي الوصول إلي الأهداف البيعية
    · لتحديد نقاط القوة والنقاط التي تحتاج إلي تنمية

    · تحقيق الأهداف المطلوبة بصورة أفضل والاستعداد لمستويات وظيفية أعلي
    · التعاون مع إدارة الشركة في رفع كفاءة الأداء بالعمل علي تنمية النقاط التي تحتاج إلي تنمية


    · لضمان استمرار التعامل مع العملاء في الفترة المستقبلية

    · المحافظة علي مقدرات الشركة




    · المساعدة في تطوير أسلوب العمل لكسب العملاء والتغلب علي المنافسين

    · الوصول إلي أفضل النتائج بصورة عملية

    · ضمان تسليم الطلبيات بالأسلوب الأمثل
    · اجتذاب العملاء للتعامل مع الشركة








    6 المعرفة / الخبرة والمهارات اللازمة لشغل الوظيفة
    1. حاصل علي مؤهل جامعي
    2. خبرة سنة واحدة في مجالات البيع
    3. قدرة علي تحمل المسئولية
    4. مهارات علاقات / تخطيط / متابعة
    5. دراية بـ القوي الشرائية للعملاء / مدي التزام العملاء بالسداد
    6. الإلمام بـ احتياجات السوق / سياسات المنافسين


    7 السمات الشخصية الأساسية (الحرجة) التي يجب أن تتوافر في شاغل الوظيفة
    · الأمانة بكل مشتملاتها
    · الرغبة في الإنجاز
    · التفاعل مع الآخرين
    · الاعتماد علي النفس
    · التجديد والابتكار
    · قوة الشخصية

  2. الأعضاء الذين قالوا شكراً لـ bebo60 على المشاركة المفيدة:

    نسرالشرق (30/11/2014)

موضوعات ذات علاقة
بطاقة وصف وظيفى مندوب مشتريات
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته أقدم لسيادتكم بطاقة وصف وظيفى مندوب مشتريات بإذن الله يستفيد منه الجميع بالمرفقات (مشاركات: 1)

بطاقه وصف وظيفى لمدير صيدلى فرع
بطاقة وصف وظيفي الشركة المتحدة للصيادلة المسمى الوظيفى : مدير صيدلى الفرع الرئيس المباشر: صيادله خدمه الفروع التجاريه رقم الوظيفه: 15 (مشاركات: 0)

بطاقه وصف وظيفى
بداية اشكر كل القائمين على هذا المنتدى الرائع ولى سؤال لو تكرمتم ما هو الوصف الوظيفى لعامل الخدمات المعاونه فى المستشفيات الحكوميه حين انهم انهم انهو عقد... (مشاركات: 0)

مطلوب موظفين مبيعات ( مندوب مبيعات - مشرف مبيعات ) في الرياض
فترة محدودة وفرصة رائعة لإختيارك ضمن أفضل المتقدمين لفريق المبيعات للوظائف التاليه : (ممثل مبيعات ) - (مشرف مبيعات) لدى مؤسسة وطنية كبرى تعمل في مجال... (مشاركات: 0)

اطلب عمل مندوب مبيعات
file:///C:/DOCUME~1/Kambo/LOCALS~1/Temp/msohtml1/01/clip_image003.jpg file:///C:/DOCUME~1/Kambo/LOCALS~1/Temp/msohtml1/01/clip_image004.gif... (مشاركات: 0)

أحدث المرفقات