الأداء الناجح للمبيعات وإدارة حسابات العملاء

أهداف البرنامج :-
تهدف هذه الدورة التدريبية إلى تمكين المتدربين لتطوير إتجاه معد ومنظم لإدرة حسابات العملاء لكي يصبحوا أكثر فاعلية لإيجاد حلول لتحقيق المبيعات وإتمام الصفقات بنجاح.

محتويات البرنامج :-
فى نهاية الدورة التدريبية سوف يكون المشتركين قادرين علي:

  • إدارة تطوير المبيعات والإعداد لمكالمات البيع.
  • التنبأ بأساليب مبيعات مستقبلية والتي يرجع الفضل فيها إلي أساليب تنبأ يُعتمد عليها.
  • إكتساب تأثير أفضل لكتابة حسابات (تقارير) جديدة هادفة.
  • التعامل مع إعتراضات العملاء عبر الهاتف أثناء تقديم أنفسهم للعملاء الجدد المستهدفين.
  • التأكيد علي وجود تعهد أصلي عن طريق تحويل الفائدة إلى تعهد.
  • ربط الحلول لإحتياجات العميل المستهدف من خلال إعداد وتطوير يناسب المبيعات.
  • تقديم فوائد الحلول لإحتياجات العملاء.
  • تأكيد إحتياجات العملاء والتسعير كتابياً لحساب العميل المستهدف من خلال هيكل مناسب للعروض والتسعيرات.
  • التفاوض عن طريق نظرية الربح المتبادل (إربح لكي أربح) لتأكيد علاقة عمل طولية المدي.
  • التعرف على مؤشرات البيع والتغلب على المشكلات التي تواجه أفراد المبيعات أثناء إتمام مرحلة البيع الأخيرة
  • إدارة حسابات عملاء اكبر وأكثر تعقيداً من خلال إستراتيجية متطورة.
  • متابعة وتطوير الأداء عن طريق تحليل ومراجعة مفصلة للأداء.

مكان الكورس: القاهرة

للإشتراك و للإستعلام :-
تليفون : 37614343 / 02
موبيل : 5938223 / 012
فاكس : 37605363 / 02
الموقع الالكترونى :سيتك :: بيت التدريب