الموضوع: لماذا على الشركات أن تقتحم الأسواق الناشئة
لماذا على الشركات أن تقتحم الأسواق الناشئة
في حال كان يعتمد عملك على التسويق للمستهلكين، فقد تكون أفضل فرص النمو متوافرة في هذه الأسواق البعيدة، لكن عليك أن تكون خلاقاً في طريقة دخولك إليها. ووفقاً لتقرير ديلويت، فإن المدن الرئيسة مثل: شنغهاي ومومباي تعد مهمة لهذه الأسواق، لكن معظم النمو سيكون في المدن الصغيرة، التي يبلغ عدد سكانها أقل من مليون نسمة.
دمرت العولمة وظائف العديدين من أبناء الطبقة المتوسطة في الدول المتقدمة اقتصادياً، لكنها خلقت أيضاً مجموعة جديدة وكاملة من العملاء الذين تقدم لهم الشركات مختلف الخدمات. وتعد الأسواق الناشئة حلاً مناسباً للهاربين من الفقر المدقع؛ إذ تتيح لهم القدرة على العيش بأسلوب حياة الطبقة الوسطى. لكن على أصحاب المشاريع معرفة كيفية الاستفادة من هذه الفرصة، لخلق المزيد من فرص العمل.
ويعرض تقرير اتجاهات الأعمال لعام 2014، والصادر عن شركة (ديلويت- Deloitte)، معلومات عن ازدهار هذه الطبقة حول العالم، وحجم التغيرات التي طرأت في السنوات الأخيرة. والحقيقة أن على كل رجل أعمال أن يكون على علم بهذه التغيرات، لأنها تؤثر واقعياً على كل مشروع.
إذاً، عليك أن تجعل من هذا العام مساحة للتفكير بكيفية الاستفادة القصوى من الاتجاهات الرئيسة التالية، لإيجاد عملاء جدد والتوقف عن الاعتماد الكامل على سوق واحد:
الطبقة الوسطى تنمو باطراد: هذا ما يحدث بسرعة كبيرة في كل من: آسيا وأفريقيا وأميركا اللاتينية. ويشير التقرير أنه سيكون هناك ما يقارب 3.2 مليار مستهلك من الطبقة المتوسطة في أنحاء العالم بحلول عام 2020. أي بعد 6 سنوات من الآن! في حين كان هناك 1.8 مليار مستهلك من هذه الفئة عام 2009. ومن أسباب ذلك، أن أعداد الأشخاص الذين يحصلون على شهادات جامعية في الأسواق الناشئة يتزايد باضطراد.
وفي حال كان يعتمد عملك على التسويق للمستهلكين، فقد تكون أفضل فرص النمو متوافرة في هذه الأسواق البعيدة، لكن عليك أن تكون خلاقاً في طريقة دخولك إليها. وكما يشير التقرير، فإن المستهلكين من الطبقة المتوسطة في الأسواق الناشئة، يغلب أن يكونوا أصغر سناً وأقل ثراء عن نظرائهم في البلدان ذات الاقتصادت المتقدمة.
ومن الواضح أن محاولة إنشاء أعمال تجارية في سوق بعيد، أصعب من القيام بتوسيع نطاق العمل من مدينة إلى أخرى. إلا أنه ليس عليك بالضرورة أن تمر بهذه التجربة وحدك، إذ يتعاون القادة في الأسواق الناشئة مع الشركات الأخرى على نحو أكبر من أولئك في الأسواق المتقدمة. وقد وجدت شركة ديلويت أن ثلثي قادة الأسواق الناشئة يتوقعون زيادة في مثل هذا التعاون، إلا أنه يتوقع أن يقوم نصف القادة بذلك في الأسواق المتقدمة.
المدن هي المكان الأكثر أهمية من أي وقت مضى: كما يشير التقرير، فنحن نشهد الآن أكبر موجة من التمدن عن أي وقت مضى. حيث يعيش الكثير من الناس ينتقلون إلى المدن في آسيا وأفريقيا. ووفقاً لتقرير ديلويت، فإن المدن الرئيسة مثل: شنغهاي ومومباي تعد مهمة، لكن معظم النمو سيكون في المدن الصغيرة، التي يبلغ عدد سكانها أقل من مليون نسمة.
ويرى إيمون كيلي، مدير شركة ديلويت للاستشارات، أنه في حال رغبت بالمغامرة في هذه الأسواق، فإنه من المهم عليك زيارتها. ويضيف: "من الصعب أن تفهم ما يحدث في الأسواق الناشئة، حتى تمضي بعض الوقت فيها."
لا تهمل وسائل التواصل الاجتماعي: نعلم جميعاً أن وسائل التواصل الاجتماعي تستهلك الكثير من الوقت. لكن إذا تم استخدامها بشكل مناسب، فإنها ستساعد على توسيع نطاق الشركات الصغيرة. وقد وجدت ديلويت أن 69 ٪ من القادة في الأسواق الناشئة، يرون أن شركاتهم أصبحت معروفة من خلال وسائل التواصل الاجتماعية، مقارنة بـ40٪ من نظرائهم في الاقتصادات المتقدمة. كما يعتمد القادة بنسبة 66٪ في الأسواق الناشئة بشكل كبير على وسائل التواصل الاجتماعية لاكتشاف احتياجات العملاء، مقابل 46٪ من القادة في الأسواق المتقدمة.
ما هى الأسباب التي تدعو المنظمة للاهتمام بالمسار الوظيفي للموظف ؟
1- إن المستوى التعليمي العام للموارد البشرية قد ازداد تطورا في الوقت الراهن... وان هذا التطور يعني في المقابل ازدياد طموحات... (مشاركات: 0)
تعد الأمور التي تحتاج إلى الإنفاق عليها وأنت في بدايات عملك مهمة للغاية. لكن يحتار رواد الأعمال الناشئون عن ماهيتها، وما الذي لا يحتاجونه منها. مثلا: هل ستحتاج إلى التعاقد مع إحدى شركات العلاقات... (مشاركات: 0)
كثيرة هي المشاريع العربية الناشئة في المجال التقني وكثيرة هي المحاولات والجهود التي يبذلها أصحاب هذه المشاريع للحفاظ عليها من إعلانات وعقد للشراكات والصفقات وبذل كل ما يملك هذا المؤسس لنجاح مشروعه... (مشاركات: 0)
سعادة الموظفين
سيدني ـ يو بي آي: قال اختصاصي استرالي في علم النفس إن الموظفين السعداء في عملهم هم الأكثر نشاطاً وإنتاجية من غيرهم.
وقال الدكتور تيموثي شارب، مساعد أستاذ في علم 'الفلسفة... (مشاركات: 0)
حين أطلقت شركة بي إم دبليو في العام الماضي علامتها التجارية الفرعية، ''آي''، لتوجيه شركة صناعة السيارات الألمانية نحو مستقبل أكثر صداقة مع البيئة وأخف وزنًا، تمت الإشادة بالتصاميم الأنيقة لأنموذجها... (مشاركات: 0)
برنامج تدريبي متخصص وفريد يؤهلك لمعرفة أنواع الاحجار الكريمة وقياساتها وكيفية تقييم الاحجار الكريمة ومصادر الاحجار الكريمة ويعرفك بالطرق والأدوات المستخدمة في قياسها وتحديد قيمتها
كورس تدريبي يعد الأول من نوعه في الوطن العربي، حيث يهدف الكورس الى تأهيل المشارك فيه على فهم المفاهيم العامة عن علم النفس الرياضي، واستيعاب القلق وأثره على الشخص الرياضي، كذلك التعرف على مبادئ ومفهوم التدريب العقلي، والاسترخاء ومتى يمكن للرياضي استخدامه، كذلك اكساب المشارك الاساليب والتقنيات الخاصة بالثقة بالنفس وكيفية نقلها للشخصية الرياضية، والتعرف أكثر على التركيز واهميته للرياضيين، مع ادراك اهمية واسس التصور العقلي للشخصية الرياضية، بما يؤهلك في النهاية للعمل كأخصائي نفسي رياضي، بحيث تكون قادرا تماما على القيام بهذا الدور بشكل احترافي.
دبلوم التغذية العلاجية هو برنامج تدريبي يشرح مفاهيم التغذية العلاجية والتحاليل الخاصة بتقييم الحالة الغذائية وكيفية وضع خطة غذائية ونظام البدائل الغذائية وتخطيط النظام الغذائي والتعامل الغذائي مع مشكلات السمنة والنحافة ويشرح ادوية التخسيس المنتشرة واثارها الجانبية وأجهزة التخسيس واستخدام الاعشاب وخطط تغذية الرياضيين وتغذية الحالات الخاصة مثل مرضى السكر ومقاومة الانسولين ومرضى الضغط المرتفع والحوامل والمرضعات والمراهقين والبالغين والمسنين.
برنامج تدريبي يؤهلك لاجتياز امتحان الجزء الأول من شهادة المحاسب الاداري المعتمد CMA وفقاً للمنهج المعتمد الخاص بمعهد المحاسبين الاداريين الامريكية الذي يتناول موضوعات التخطيط المالى والأداء والتحليل.
اهم شهادة تدريبية للمهتمين بإدارة الأزمات، برنامج تدريبي يشمل ستة محاور تدريبية للتعرف على الاسلوب العلمي الامثل لإدارة الأزمات بعيدا عن الاجتهادات الفردية، ويشمل هذا البرنامج ثلاث ورش عمل تطبيقية للوصول في النهاية لدعم قدراتك المهنية من خلال وظيفتك في التعامل باحترافية مع الازمات التي تمر بها الشركة أو المنظمة التي تعمل بها.