الموضوع: كيف تتفاوض باستخدام طريقة المساومة التوزيعية
كيف تتفاوض باستخدام طريقة المساومة التوزيعية
تعريف "المساومة التوزيعية"
التعريف: المساومة التوزيعية هي استراتيجية مساومة تنافسية لا يكسب فيها طرف إلا إذا فقد الطرف الآخر شيئا. ويتم استخدامها كاستراتيجية للتفاوض لتوزيع الموارد الثابتة مثل المال، والموارد، والأصول، وما إلى ذلك بين الطرفين.
الوصف: تُعرف المساومة التوزيعية أيضًا بالمفاوضات الصفرية لأن الأصول أو الموارد التي يجب توزيعها ثابتة. لذا، يجب أن تتم جميع المفاوضات عن طريق اعتبار ذلك في السياق.
ولا يعني الهدف النهائي في ظل نهج المساومة التوزيعية التوصل إلى نوع من المنفعة المتبادلة، ولكنه يتعلق بفوز جانب واحد بأكبر قدر ممكن. وسيحاول الطرفان الحصول على النصيب الأكبر من الأصول أو الموارد التي يجب توزيعها.
في نهاية المطاف، نستخدم نهج التفاوض التوزيعي أو المساومة التوزيعية في حياتنا اليومية وأيضًا عندما نتسوق. وعادًة ما يعمل نهج التفاوض التوزيعي بشكل جيد مع المنتجات التي ليس لها سعر ثابت.
على سبيل المثال، إذا ذهبت إلى السوبر ماركت و قمت بشراء بعض المنتجات، فلن تتمكن من المساومة أو التفاوض لأن سعرها ثابت. فإمَّا يمكنك شراء المنتج أو تركه.
دعنَّا نفهم نهج التفاوض التوزيعي بمساعدة مثال آخر. ذهبت إلى سوق لاجبات ناجار في نيودلهي لشراء سجادة. وأنت تزور المتجر لأول مرة، وإذا كانت السجادة ذات نوعية مناسبة، فقد لا يرى الطرفان بعضهما البعض مرة أخرى. سوف يحدد لك صاحب المتجر سعر معين، بدلاً من أي سعر أقل قمت بإقتراحه أو ذكره له.
في نهج التفاوض التوزيعي أو المساومة التوزيعية، يحاول الطرفان معرفة القيمة المتبادلة بين الطرفين لاتخاذ قرار. وبعد ذلك، يعقدون صفقة أقرب إلى هدفهم الخاص بدلاً من تعديلها حسب المنافسين.
في حال كلفتك السجادة 1000 روبية، وقدمت عرضًا مضادًا بقيمة 800 روبية. سيخسر صاحب المتجر 200 روبية. مما ستجعله يحاول الحد من الخسارة ومحاولة بيعها بحوالي 900-950 روبية.
كيف تتفاوض بشأن راتبك باستخدام طريقة سميث وينكل
كان نويل سميث وينكل متخصص توظيف منذ سنة 1980, و قد قام بتطوير الأساليب القادمة ليحقق لعملاءه الحصول على قدر مالى كبير أثناء تفاوضهم على راتب... (مشاركات: 0)
جرى العرف، ومازال، أن يقيم المدير العاملين لديه، ولكن نظرا إلى أن المدير إنسان يتأثر مثل غيره بالجوانب النفسية وربما المحسوبية وغيرها من أمراض اجتماعية أثناء تقييم الموظفين، فقد قدم علماء الإدارة... (مشاركات: 12)
طريقة مقارنة العوامل
وهذه الطريقة مزيج من الطريقة الأولى (طريقة الرتب) والطريقة الثالثة (طريقة النقاط). فهي تشبه طريقة الرتب في أن التقييم يتم على أساس المقارنة بين الوظائف بعضها بالبعض وان كانت... (مشاركات: 3)
طريقة الرتب
تلائم هذه الطريقة المنشآت صغيرة الحجم التي تضم عددا محدودا من الوظائف ويتم تقييم الوظائف وفقا لهذه الطريقة على النحو التالي:
(1) يتم تجهيز كشف التوصيف الخاص بكل وظيفة من... (مشاركات: 0)
طريقة النقط
وتعتبر هذه الطريقة من أكثر الطريق شيوعا في الاستخدام وذلك نظرا لأنها تعتمد على التقييم الموضوعي للوظيفة في ضوء مجموعة من المعايير الموزونة، ويمكن تطبيق هذه الطريقة من خلال الخطوات... (مشاركات: 1)
برنامج تدريبي يؤهل المشاركين على احتراف إدارة المشاريع وتعلم كيفية اجتياز امتحان شهادة PMP ويغطي الموضوعات الخمسة التي اقرها معهد إدارة المشاريع PMI وهي إنشاء فريق ذو أداء رفيع المستوى وبدء المشروع وإنجاز العمل وإبقاء الفريق على المسار الصحيح والتركيز على الأعمال، هذه الدورة تم تصميمها بناءً على التحديث الأخير في 2021.
يهدف هذا البرنامج التدريبي للتعرف على الاطار المرجعي لادارة المنشآت الرياضية، وما هي اهم السياسات التنفيذية للاستثمار الرياضي المستدام في المنشات الرياضية، كذلك معايير تلك الاستدامة، وما هي الجدوى الاقتصادية لانشاء ملاعب كرة القدم الخماسية، ومعايير الجودة الشاملة في اي منشأة رياضية، وكيفية استخدام تكنولوجيا الذكاء الصناعي في ادارة المنشآت الرياضية، ويهتم البرنامج التدريبي بالتطرق الى الامن الصناعي والسلامة المهنية في المنشآت الرياضية، وما هي الاجراءات الوقائية فيها، وكذلك اللوجستيات في ادارة المنشآت الرياضية، ويختتم البرنامج برعض تطبيقات وممارسات عملية في ادارة المنشآت الرياضية.
برنامج يشرح عملية التوريد الاستراتيجي بمراحلها المختلفة بدءاً من تحليل فئات الإنفاق والتوريد الاستراتيجي ثم تطوير استراتيجيات التوريد والتطبيق العملي ثم تحديد الموردين ثم تطوير عمليات المشتريات واعتبارات الأخلاقية ثم تطبيق عمليات المشتريات والطرق المتنوعة ثم ادارة العلاقات مع الموردين واخيراً إدارة أداء عمليات المشتريات لتحقيق التحسين المستمر.
كورس تدريبي اونلاين يؤهل المشاركين فيه على فهم الاتجاهات الادارية الحديثة، ومناقشة اهم المصطلحات الادارية الحديثة، وما هي اتجاهات الادارة العصرية التي تناسب السوق المتطور.
برنامج تدريبي أون لاين يهدف الى تعريف المتدربين بماهية وأساليب الهندسة المالية، وأيضا تأهيلهم على فهم واستيعاب آلية خفض المخاطر التي يتعرض لها المستثمرون، ومديري المحافظ المالية، وتعلم كيفية تحقيق مزيد من الربحية وتخفيض المخاطر لأقل درجة ممكنة