الموضوع: القوى التنافسية الخمسة لمايكل لبورتر

القوى التنافسية الخمسة لبورتر
القوى التنافسية الخمسة لبورتر هى اطار تحليلى يستخدم في تقييم استراجيات الأعمال و الأسواق. و يمكن استخدام هذا الإطار كأداة تحليل للمميزات التنافسية والعلاقة المتبادلة مع السوق. وهذة الأداة تقارن محيط العمل او بيئة العمل الداخلية مع البيئة الخارجية على نطاقها الأوسع.
و يعتمد هذا التحليل على انة اذا تغيرت احدى هذة القوى فلابد من اعادة تقييم المؤسسة و سوق العمل المرتبط بأداءها. ليس فقط ولكن ايضآ استخدمها في محاكاة تغيير هذة القوى الخمسة و ماقد يترتب عليها في محيط العمل و الأسواق المحيطة. و تعد هذة الطريقة احدى الطريق الذكية للتخطيط ضد مخاطر سوق العمل و التغيير المفاجئ في مجريات العمل و القوى الخمسة هى

A graphical representation of Porter's Five Forces

المنتجات البديلة
المنافسون الجدد
مدخلات جديدةعلى السوق
قدرة المشترون على المساومة
قدرة الموردون على المساومة

ستراتيجية اعمال من الخارج للداخل . شرح القوات التنافسية الخمسة لمايكل بورتر.

إن القوى الخمس نموذج لبورتر : إن تحليل القوة التنافسية يتم بتعريف 5 قوات تنافسية أساسية دخول المنافسين. كيفية سهولة أو صعوبة بدء التنافس للمشتركين الجدد ، فى وجود موانع تهديد البدائل. كيفية سهولة منتج أو خدمة أن تستبدل ، خصوصا إذا صنع أرخص القدرة على مساومة المشترين. ما مدى قوة موقع المشترين. وهل يمكن أن يعملوا سويا في طلب كبير الحجم القدرة على مساومة الموردين. ما مدى قوة موقع البائعين. وهل العديد من الموردين المحتملين موجودين أو هناك فقط بضعة موردين ، إحتكار؟ التنافس بين المشاركين الحاليين. . هل المنافسة قوية بين المشاركين الحاليين الموجودين؟ أو مشارك واحد مهيمن أو كل النظير في القوة والحجم أحيانا تضاف قوة تنافسية سادسة: الحكومة. نموذج القوى التنافسية لبورتر أحد أكثر أدوات العمل الإستراتيجية المستعملة في أغلب الأحيان. . وقد برهن فائدته بمناسبات عدة . نموذج بورتر قوي في التفكير من الخارج- للداخل تهديد المشاركون الجدد يعتمد على أنظمة اقتصادية للقياس راس المال/متطلبات الاستثمار . البدائل الوصول لقنوات توزيع الصناعة. الوصول إلى التكنولوجيا. الولاء لعلامة تجارية . هل الزبائن موالين ؟ الاحتمال القوى للإنتقام من المشاركين الموجودين بالصناعة. التشريعات الحكومية هل المشاركون الجدد يمكن أن يحصلوا على إعانات مالية؟ تهديد البدلاء يعتمد على : الجودة. هل يوجد بديل أفضل ؟ مشتريات استعداد أن يستبدل. السعر النسبي وكفاءة البدائل. تكلفة التحويل إلى البدائل. هل التغيير إلى المنتج الآخر سهل ؟ القدرة على المساومة الموردين تعتمد على: تركيز الموردين. هل هناك العديد من المشترين وبضعة موردين مهيمنين ؟ قارن : [مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]. العلامة التجارية . هل العلامة التجارية للمورد قوية ؟ ربحية الموردين. هل الموردين مجبرين على رفع الأسعار؟ تهديد الموردين بالتوحد تجاه الصناعة على سبيل المثال: . صناع علامة تجارية يهدّدون ببدء إعداد منافذ بيعهم بالتجزئة مشترون لا يهددون بالتوحد بعيدا عن المورد. قاعدة الجودة والخدمة. الصناعة ليست مجموعة زبائن رئيسية للموردين . تحويل التكلفة . هل من السهل للموردين ان يجدوا زبائن جدد؟ القدرة على المساومة المشترين تعتمد على : تركيز المشترين. هل هناك بضعة مشترون مهيمنون والعديد من الباعة في الصناعة؟ التميز . هل المنتجات قياسية؟ ربحية المشترين. هل المشترون أجبروا على أن يصبحوا قاسيين ؟ قاعدة الجودة والخدمة. التهديد بالتوحد تجاه وبعيدا عن الصناعة. تحويل التكلفة . هل من السهل للمشترين تغيير مورديهم؟ شدة المنافسة تعتمد على : البنية المنافسة. تركيب المنافسة. التنافس سيكون أكثر حدة إذا هناك الكثير من المنافسين الصغار أو حجم تنافسى متكافئ ؛. والتنافس سيكون أقل إذا كانت الصناعة لها قائد واضح للسوق تكلفة تركيب الصناعة. . صناعات بتكاليف ثابتة عالية تشجع المنافسين على التصنيع بكامل طاقتهم عن طريق تخفيض الأسعار إذا احتاجوا لذلك درجة تميز المنتج. . الصناعات التى منتجاتها سلعة (ومثال على ذلك : الصلب ، فحم) لها منافسة كبيرة نموذجية تحويل التكلفة . التنافس ينخفض إذا كان المشترين يجدون تكلفة التحويل عالية. الأهداف الإستراتيجية. إن كان المنافسين يتتبّعون حالة عدوانيّة بنموّ الإستراتيجيات ، ستكون المنافسة أكثر شدة. فالتنافس سيكون أكثر حدة. إذا كان المنافسين "يحلبون" الأرباح" من الصناعة، فدرجة التنافس ستكون نموذج منخفض عوائق الخروج . عندما تترك الصناعة العوائق بمعدل عالى ، يميل المنافسين بعرض منافسة عظيمة. قدرات نموذج الخمس قوى لبورتر . الفوائد النموذج أداة قوّيّة للتحليل التنافس في مستوى الصناعة . قارن : [مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ] يوفر مدخل مفيد لينجز [مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]. قيود نموذج الخمس قوى لبورتر يجب اتخاذ الحذر عند استخدام هذا النموذج كالتالى : لا تقلل من تقدير أو تأكيد اهمية (إيجاد) قوة المنظمة - فى داخل وخارج الاستراتيجية انظر: [مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ] النموذج صمم لتحليل إستراتيجيات العمل الفردية وهو لا يتحمل الملاحق التبعية المدخلة ضمن السندات التجارية للشركات الكبيرة . انظر: [مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ] من خلال منظور أكبر للنظرية : فالنموذج لا يناقش احتمال أن الصناعة تكون جذابة لأن بعض الشركات موجودة بها. بعض الأشخاص يدعون بأن البيئات تتميز بالتغيير السريع والشامل والجذرى التى تطلب مرونة أكثر وديناميكية أو اقتراب طارئ إلى الصيغة الاستراتيجية . انظر: [مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ] أحيانا ربما يكون من الإيجابى عمل أسواق جديدة بدلا من أن تختار إيجاد واحد انظر: [مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ] نظرة عامة من كتاب - استراتيجية تنافسية فى الجزء الأول ، يناقش بورتر التحليل الهيكلى للصناعات (مع القوى الخمس) ، والثلاث استراتيجيات التنافسية العامة (قيادة التكلفة الكلية ، التركيز ، والتميز) ، وعرض إطار عمل ممتاز لتحليل المنافسون ، الحركات التنافسية ، استراتيجة تجاه المشترين والموردين ، وتحليل هيكلى داخل الصناعة (مجموعات استراتيجية ، تخطيط استراتيجى ، موانع متحركة) وتطور الصناعة - دورة الحياة ، عمليات التطور فى الجزء الثانى ناقش بورتر الاستراتيجية التنافسية مع بيئات صناعية عامة مختلفة. : . مثل: الصناعات الممزقة (بدون قيادة سوق حقيقى) و الصناعات الناشئة ، والصناعات المنحدرة ، والصناعات العالمية فى الجزء الثالث ناقش بورتر القرارات الاستراتيجية التى هى أعمال تجارية / شركات . مثل: تكامل أفقيّ (أمامى ، خلفى ، مشاركات) ، قدرة توسع ، ومدخل الى صناعات/أعمال جديدة . كتاب: Michael E. Porter - Competitive Strategy - المصدر : https://www.12manage.com

ساقوم بمناقشة القوى الخمسة لبورتر من وجهة نظر اصحاب الاعمال:-
تهديد المنتجات البديلة
في حالة قيام صاحب العمل او الادارة باشعار العاملين بتهديد وظائفهم بناء على فتح ابواب التوطيف للكفاءات سيجعل هذا التهديد العاملين في حالة ابداع مستمر
اما الحالة الثانية التهديد من دخول منافسين جدد هذا لن يكون الا في حالة دفع صاحب العمل مرتبات واجور عالية للعاملين لديه مما يجعل العديد من طالبي الوظائف يتقدمون للالتحاق بهذه المؤسسة ذات الرواتب الضخمة.
حدة المنافسة من الخصوم لا تتاتى الا من خلال جذب المؤسسة لطالبي الوظائف ببيئة عمل وامتيازات لا يستطيع المنافسين للمؤسسة الايفاء بها.
القوة التفاوضية للعملاء وهم في هذه الحالة الموظفون والعاملون طالبو التوظيف في المؤسسة والاعتماد على مهاراتهم التفاوضية مع اصحاب العمل
وبالطبع يقابل ذلك القدرة التفاوضية لاصحاب العمل او المؤسسة في التفاوض مع طالبي الوظائف لديها