الإدراك و التحفز
العملية التى يتم من خلالها استيعاب الأحاسيس و ترجمتها عن طريق المستهلك
لإدراك
عمليه جارى الخاصة بالإدراك الحسى من الممكن تقسيمها الى المراحل التالية :
الفئة البدائية حيث تكون الصفات الأساسية للمثير منعزلة
بدء الحث حيث يتم تحليل الصفات للتحضير لاختيار الخطة المناسبة
اثبات البحث حيث يتم اختيار الخطة
الإدراك
استكمال الإثبات حيث يتم اتخاذ القرار بناء على الخطة المختارة
النظم المتعلقة بالحواس
الصوت
المس
الاستطعام
الرؤية
يعتمد المسوقون كثيرا على العناصر التى تعتمد على رؤية فى الدعاية و تصميم المخازن و التغليف.
” الصورة تساوى الف كلمه
الشم
من الممكن ان تنهك الروائح العواطف او تصنع شعور مريح, من الممكن ان يساعد على استرجاع الذكريات او يريح من الضغط العصبى
الصوت
يهتم المسوقون كذلك بالصوت و الموسيقى كذلك يشترى المستهلكين ما يساوى الملايين من الدولارات من الأسطوانات الصوتية كل سنه تحافظ حاجاه الدعاية على المعرفة بالاسم التجارى كما تساعد موسيقى الخلفية على خلق الحالة النفسية المطلوبة
اللمس
يشرك الناس الأقمشة و منتجات اخرى مع جودة المنتج الأساسية .
الاستطعام
مستقبلات الطعم لدينا تشارك بوضوح فى معرفتنا للكثير من المنتجات
يحاولون بجهد تطوير مذاقا جديدة لارضاء الأذواق المتغيرة للمستهلكين
حدود الإحساس
هو العلم الذى يركز على كيفيه اندماج البيئة المادية مع عالمنا الشخص
حدود الإحساس
الحد المطلق
يشير الى الحد أدنى من الاستمالة التى تم اختبارها عبر قناة احساس
الحد المتغير
يشير الى قدرة نظام الإحساس على اختيار التغيرات التى تحدث نتيجة لمثير مختلفين .
الإقناع دون وعى
يهتم معظم المسوقين بعمل رسائل دعاية تفوق حدود المستهلكين
الحد هو عتبة الشعور و الإشارة الأقل من عتبة الشعور الموجودة دون وعى
ادراك عتبة الشعور التى توجد عندما تكون المثير اقل من المستوى وعى المستهلك
تكنيكيات التسويق دون الوعى
ممثلين الدعاية الذين يريدون توصيل رسائل للمستهلك دون وعى منه يستطيعون القيام بذلك عن طريق القنوات الأدراكية النظرية و السمعية
غير الوعى النظرى
غير الوعى السمعى
تكنيكيات التسويق دون الوعى
غير الوعى النظرى
غير الوعى السمعى
تكنيكيات التسويق دون الوعى
العوامل الغير مشجعه
هناك اختلافات كبيره بين الأفراد فى مستويات حدود الإدراك
ينقص المسئولين عن الدعاية القدرة على التحكم فى مسافة ووضع المستهلك من شاشة التلفاز
يجب ان ينتبه المستهلك كليا للمثير
حتى عندما يكون التأثير المطلوب موجود فى الدعاية يجب ان يكون على مستوى عام
الاختبار الأدراكى
يكون المستهلك عامه فى حاله من الضغط الإحساس بمعنى انه معرفى لمعلومات اكثر مما يستطيع او يريد معرفتها واستيعابها
الاختبار الأدراكى
العمليات الثلاثة الأساسية
التعرض
الانتباه
الترجمة
رد مع اقتباس