الموضوع: تسعير المنتج

3.9.1 التسعير للسوق

على كل مصنِّع ان يختار السعر الذي يمكنه من البقاء والاستمرار في مزاولة عمله وان يواجه المنافسة ويرضي الزبون. وعلينا ان نعي دائما ان السعر هو صنيعة المسوق، ولايمكن إغفال ظروف السوق الفعلية. والعرض والطلب يؤثران على السعر دائما، وكذلك النشاط التنافسي وتكاليف التصنيع ورد فعل الزبون.
3.9.2 مسؤولية التسعير

ان السعر الذي تباع به المنتجات يحدد دخل المنشأة. ولهذا فإن مسؤولية الإدارة العليا للمنشأة ان تسعر المنتجات تسعيرا صحيحا وان تتيح الفرصة للمسؤول عن التسويق ليشارك في تحديد السعر. وعلى الإدارة العليا ان تفي ان التسعيير هو مسئوليتها أساسا ولايمكنها ان تفوضها لأي كان.

3.9.3 مكونات سعر البيع

ان سعر البيع النهائي لسلعة مصنّعة يتكون من (1) تكاليف مباشرة يمكن تحميلها مباشرة للمنتج أو لدفعة من المنتج (2) تكاليف غير مباشرة ليس عمليا تحميلها مباشرة لوحدات المنتج ويمكن تحميلها فيما بين منتجات (3) مقدار معين يضاف للربح ويبين شكل (13) تصورا لمكونات السعر.
والأرقام في الشكل افتراضية، ويلاحظ ان المواد المباشرة والعمالة المباشرة يمكن تحميلها على وحدة المنتج. وتكلفة المصنع والتكاليف الإضافية ينبغي تقديرها وتخصيصها لكل وحدة.

			ربح 30	سعر البيع 100
		تكلفة توزيع 20	تكلفة الإنتاج و البيع
	مصروفات تصنيع عامة 10	تكلفة تصنيع
عمالة مباشرة 25	تكلفة أولية
مواد مباشرة 15	40	70	70

شكل (13) مكونات السعر



وفي كثير من المنشآت يستخدم هذا التصنيف البسيط لعناصر التكلفة : العمالة المباشرة، مصروفات المصنع الإضافية، المصروفات الإدارية الإضافية، مصروفات البيع وفيما يلي تعريف لهذه العناصر:

• المواد المباشرة

هي أصناف تدخل في المنتج أو يسهل إسنادها للمنتج ويمكن تحميلها عليه.

• العمالة المباشرة

هي العمالة التي تنطبق مباشرة على المنتج ويمكن تحميلها عليه .

• مصروفات المصنع الإضافية

تتكون من تكاليف يتعذر ان تسند إسنادا محددا لمنتج واحد بل ينبغي ان تقسَّم بالتناسب أو توزع على جميع المنتجات. وبنود هذه المصروفات قد تتكون من توريدات ، مصروفات عمالة وخدمات تتعلق بتشغيل المصنع.

• المصروفات الإضافية الإدارية

تتكون من بنود مصروفات خاصة بمواد، عمالة وخدمات تلزم لتشغيل المكاتب العامة ( باستثناء مصروفات المصنع الإضافية).

• مصروفات البيع

وهي تكاليف البيع والتسويق
وفيما يلي معادلات التكلفة التي يستخدمها عادة المحاسبون والماليون:

• المواد المباشرة + العمالة المباشرة + مصروفات المصنع الاضافية = تكلفة المصنع
• تكلفة المصنع + المصروفات الإدارية الإضافية = تكلفة التصنيع
• تكاليف التصنيع + الربح = سعر البيع

وفيما يلي شرح لعناصر التكلفة وخاصة التي تدخل في تكاليف المصنع.