النتائج 1 إلى 3 من 3

الموضوع: اسوا عشر اخطاء يجب تجنبها فى مجال المبيعات

#1
الصورة الرمزية shimaa bebo
shimaa bebo غير متواجد حالياً محترف
نبذه عن الكاتب
 
البلد
مصر
مجال العمل
Business Development Manager
المشاركات
66

اسوا عشر اخطاء يجب تجنبها فى مجال المبيعات

زيارة العملاء بتكلفنا كتير...جهد ومصاريف ووقت كمان !
عشان كدا لازم نتاكد ان كل شىء يتعمل صح اثناء المقابلة . ومعانا النهارده قائمة بعشر اخطاء فى منتهى السوء يجب تجنبها فى مقابلاتنا مع عملائنا المهمين
ملحوظة: كل العملاء مهمين اسوا عشر اخطاء يجب تجنبها فى مجال المبيعات

الوصول متاخرا:

وصولك متاخر بيخلى العميل يفهم مباشرة انك لا بتقدره ولا بتقدر قيمة وقته. دايما حاول توصل قبل الموعد ب 15 دقيقة . ولو انت رايح مكان لاول مرة وماتعرفش الطريق حاول تجمع معلومات كفاية عن كيفية الوصول...خريطة او استشارة صديق او سواق نقل عام حتى !

المظهر الغير لائق

اوعى تروح اجتماع وشكلك مبهدل , خس على سنانك والروج متلخبط . ممكن اثار الطريق نمحيها بزيارة سريعة للحمام اول ماتوصل وقبل ماتقابل العميل. اغسل وشك ورش بارفان واعدل القميص وظبط شعرك والقى نظرة اخيرة على مظرهك فى المراية ..لو عجبك شكلك اكيد هيعجبهم
التزم برسمية الموعد .يعنى ماتروحش لابس تى شيرت وبنطلون جينز لمدير عام ابدا !
ممكن بدلتين وخمس قمصان يوفوا الاحتياجات .


انت هتتصاحب عليا ؟؟!

ماتدخلش عالناس كأنك كنت تعرفهم وماشفتهمش من عشر سنين ! ادخل بوقار ورزانه وابتسامة هادية وقامة منتصبة وسلم عليهم بود وبشاشة .

ماتتكلمش اكتر مابتسمع

انت بتزور العميل عشان تبنى علاقة عمل وتجمع بيانات مهمة لشغلك ومهمتك انك تساعده يبقى لازم تسمعله اكتر ماهو يسمعك عشان تقدر تحدد بالظبط هو محتاج ايه وتعطيه له بدل ما هتبص تلاقى نفسك خارج من عنده وانت مش عارف هل اللى انت عرضته دا هو فعلا محتاجه او لا
بدل كدا ابدا اسال العميل هو محتاج اى وجمع بيانات ومعلومات اكتر عن احتياجاته.

الجدال مع العميل

لو فى نقطة العميل معترض عليها اوعى تجادل لانك بجدالك بتخليه يتمسك بفكرته واعتراضه اكتر. بالعكس اسأله ليه هو شايف كدا واسمعه باهتمام مش يمكن يكون عنده حق !

تقديم عرض تقليدى

مؤكد عندك سلعة او خدمة عايز تبيعها .بس تجنب انك تبدأ بعرض سلعتك قبل ماتسأل العميل عن احتياجاته بعد كدا ممكن تقدمله السلعة او الخدمة دى فى شكل حل لمشكلته ارضاء لاحتياجه


قلة المعلومات المتوفرة عن المنتج

مشكلة خطيرة ان العميل يلاقيك كل شوية بتقوله " ممكن اسال فالموضوع دا وارجعلك تانى ...." مرة ورا مرة ورا مرة !!
لازم تكون دارس الموضوع اللى هتقدمه بعنياة ومدرب على تقديمة بحيث انك تقدر تجاوب اكبر قدر من الأسئلة اثناء المقابلة والا نبقى ماعملناش حاجة !!

تشتت الانتباه بسبب التليفون

ياخبر انت ازاى نسيت تقفل تليفونك او تعمله صامت ؟؟ مافيش ايميل ولا اتصال ولا اى حاجة فالدنيا اهم من العميل اللى قاعد قدامك دا .اقفل تليفونك ياراجل !

الزيارات الطويلة

العميل عنده مشاغل كتير واعمال لازم ينجزها غير مقابلتك .قبل ماتروح حدد مدة الزيارة والتزم بيها
ويابخت من زار وخفف

بقلم : جفرى جيمس
وترجمتى اسوا عشر اخطاء يجب تجنبها فى مجال المبيعات

#2
نبذه عن الكاتب
 
البلد
الولايات المتحدة الأمريكية
مجال العمل
أعمال ادارية
المشاركات
831

رد: اسوا عشر اخطاء يجب تجنبها فى مجال المبيعات

Helpful tips .............. Thank you

#3
الصورة الرمزية shimaa bebo
shimaa bebo غير متواجد حالياً محترف
نبذه عن الكاتب
 
البلد
مصر
مجال العمل
Business Development Manager
المشاركات
66

رد: اسوا عشر اخطاء يجب تجنبها فى مجال المبيعات

you are always welcome اسوا عشر اخطاء يجب تجنبها فى مجال المبيعات

إقرأ أيضا...
أكثر الأشياء المهدرة لوقت المرأة العاملة وكيفية تجنبها

تعاني المرأة العاملة من مشكلة جمة ألا وهي ضيق الوقت، ومن ثم كان هدفنا أن نوفق بين كافة مسئولياتها التي تتأرجح بين مساعدة الأطفال في عمل الواجبات المنزلية وتحضير العشاء والرغبة في إحراز تقدم هائل في... (مشاركات: 3)


تلخيص لمحاضرة صوتية لبراين تريسي عن مفاتيح النجاح في مجال المبيعات

فيما يلي تلخيص لمحاضرة صوتية لبراين تريسي عن مفاتيح النجاح في مجال المبيعات. المفتاح الأول: تعلم أن تحب عملك وتتفوق فيه. التزم بأن تكون متميزاً ومبهراً في مجالك، فالمأساة أن يقضي عدد كبير من... (مشاركات: 0)


اخطاء يجب تجنبها عند أعداد خطة تسويق

يجب اتخاذ الحذر عند ابتكار خطه تسويقيه. المشترين العامه للاسف مريدين والمنتجين يجب ان يتفهموا مخاطر انتاج كميات اقل او اكثر من المنتجات هذه الاخطار التي يجب تجنبها عند اعداد خطة تسويق يتناولها... (مشاركات: 0)


خبرة قوية جداً في مجال المبيعات

السلام عليكم اريد ان اعرض خبرتي في المبيعات على أصحاب الشركات والمؤسسات مع العلم اني على أتم الثقة بنفسي وسوف يتم التأكد من ذلك عند المقابلة والشهور الأولى من العمل ارجو من الله التوفيق للجميع (مشاركات: 2)


دورات تدريبية نرشحها لك

دبلومة الأساليب الحديثة فى تخطيط الانتاج

أول برنامج تدريبي متخصص في شرح الاساليب الحديثة في تخطيط وتطوير الانتاج يتناول بالشرح مودل SIPOC وادوات توقع حجم الطلب وادوات التخطيط الزمني للانتاج وتخطيط الاحتياجات للمواد والمكونات وادوات الانتاج الرشيق وطرق تطبيقها واهم مؤشرات قياس الاداء والكفاءة لادارة الانتاج و ضبط العمليات الإنتاجية SPC وتحليل مقدرة العمليات والماكينات Machine & Process Capability


كورس الاعداد لشهادة المحاسب الادارى المعتمد CMA - الجزء الأول

برنامج تدريبي يؤهلك لاجتياز امتحان الجزء الأول من شهادة المحاسب الاداري المعتمد CMA وفقاً للمنهج المعتمد الخاص بمعهد المحاسبين الاداريين الامريكية الذي يتناول موضوعات التخطيط المالى والأداء والتحليل.


كورس فحص وتقييم الاحجار الكريمة

برنامج تدريبي متخصص وفريد يؤهلك لمعرفة أنواع الاحجار الكريمة وقياساتها وكيفية تقييم الاحجار الكريمة ومصادر الاحجار الكريمة ويعرفك بالطرق والأدوات المستخدمة في قياسها وتحديد قيمتها


دورة تأهيل استشاري عقاري في السوق السعودي

برنامج تدريبي متخصص لتأهيل المشاركين على فهم طبيعة السوق العقاري السعودي وحجم تعاملاته وتوقعات النمو المستقبلية ويقدم شرحا للمهن العقارية ويستعرض اللوائح المنظمة للسوق العقاري السعودي وأنظمة التمويل العقاري في السعودية والجهات المرتبطة بالسوق العقاري السعودي والتطبيقات الالكترونية العقارية المنظمة للسوق العقاري السعودي والتقييم العقاري بالسعودية ويتضمن البرنامج ورش عمل ومناقشات وجلسات حوار حول السوق العقاري السعودي.


كورس كشف التزوير في جوازات وتأشيرات السفر

أول برنامج تدريبي عربي متخصص يهدف إلى إكسابك المهارات الفنية لاكتشاف التزوير في مستندات وجوازات السفر يجمع بين الجوانب النظرية والتطبيق العملي، كما يؤهلك لإستخدام أحدث التقنيات في فحص الوثائق ويقدمه خبير معتمد في مكافحة التزوير والتزييف وأمن وثائق السفر.


أحدث الملفات والنماذج