الموضوع: كيف تستعمل نقاط قوة منافسك ضده؟
كيف تستعمل نقاط قوة منافسك ضده؟
تنحصر كل المشكلات التي تواجه رائد الأعمال في تحد واحد وهو: نقص الموارد. وقد يفوقك منافسوك في الموارد التي يمتلكونها، كأن يكون لديهم رأس مال أكبر وكادر أكثر عددا ومشاريع أوسع. إذا، كيف يمكنك أن تستغل نقاط قوة منافسك وتستعملها ضده؟
أولا، عليك أن تحدد مواطن القوة لدى منافسك، وأن تكتشف الجوانب السلبية منها وتحللها. ولنفترض أن لديك محلا صغيرا للبيع بالتجزئة، وكان منافسك يملك محلا أكبر مما لديك، وتتوافر فيه كل المنتجات التي يحتاجها المستهلكون. إذا تكمن قوته في وفرة السلع واتساع المكان، لكن بالمقابل، تحول هذه المساحة دون أن يجد الزبائن ما يبحثون عنه بيسر وسهولة. ويمكنك أن تستغل هذه المشكلة وتحلها، بتسهيل إيجاد البضائع في محلك، وتعيين موظفين لإرشاد الزبائن إلى ما يريدون. هكذا، تكون قد حولت نقطة القوة لدى منافسك، وهي الحجم، إلى نقطة ضعف.
وإليك بعض الوسائل الأخرى التي يمكن استخدامها ضد منافسيك:
1. التطوير: خذ منتجا بسيطا، وأضف إليه مزايا جديدة لجعله مميزا، أو روج له بشكل مختلف. ومن المعروف أن محال الوجبات السريعة جميعها، اتبعت هذه السياسة ضد مكدونالدز لتتمكن من جذب الزبائن، مع أنها تبيع المنتج نفسه. كما أن الماء مثال مناسب على هذه الحيلة أيضا؛ فقد شهد هذا المنتج تطورات ومزايا عديدة من قبل عدد من المؤسسات، بعضها أضافت نكهات للماء، وبعضها الآخر أضافت الفيتامينات، أو استوردتها من مصادر مائية مختلفة..إلى غير ذلك.
2. التبسيط: خذ منتجا جرت العادة على ربطه بخدمة أو مزية إضافية معينة، وبسطه وقدمه للعملاء دون إضافات. ومثال ذلك: بدأت بعض المؤسسات بعرض خدمة (التاكسي الجوي - air taxis)، إذ تقتصر هذه الخدمة على نقل المسافرين من مكان إلى آخر. كما ظهرت الفنادق التي تقدم الخدمات والمرافق الأساسية فقط دون أي إضافات، لقاء أسعار منخفضة.
3. الجمع: هناك بعض أنواع المنتجات والخدمات التي تباع غالبا مع بعضها، وبدلا من أن تجعل العملاء يدفعون لقاء منتجين منفصلين، اجمعهما وقدم إليهم حزمة واحدة تتضمن كل ما يحتاجون إليه. ومن أمثلة ذلك: أجهزة المذياع التي تحتوي على ساعة ومنبه.
4. التفريق: وهو على العكس من الطريقة السابقة. ويكون بالبحث عن المنتجات التي لا تباع إلا في حزم فقط، وبيعها منفردة إن أمكن. ومثال ذلك أن خدمات الحماية والادخار كانت تباع معا في حزمة واحدة، وبعدها انفصل المفهومان فأصبحت خدمات الحماية تباع وحدها تحت اسم "التأمين"، وبات عليها إقبال واسع أيضا.
5. الانتقال: إذا كانت مؤسسة ما تهيمن على سوق أو منطقة معينة، فيمكنك تجنب التنافس معها مباشرة، والانتقال لبيع منتجاتك في مكان آخر.
وأخيرا، تذكر أن المؤسسات الكبيرة لديها نقاط ضعف كبيرة أيضا، فاستغل ذلك ضدها.
المصدر:
https://ibs.ms/wRTwU
هل أنت ماهر في اتخاذ القرارات السليمة في منظمتك؟ ماذا عن مهاراتك في اتخاذ القرارات
الشخصية؟ الاحتمال الأغلب هو أنك لست متخذ قرار سيئ جداً أو ممتاز جداً في
الحالتين.
كما أن من المحتمل أن تكون... (مشاركات: 0)
ماهي طريقة العصف الذهني :
وهل تستعمل في التدريب :
تعد طريقة العصف الذهني في التدريب من الطرق الحديثة التي تشجع التفكير الإبداعي وتطلق الطاقات الكامنة عند المتدربين في جو من الحرية والأمان يسمح... (مشاركات: 2)
على الطالب أن يحدد هدفه ، فأى عمل لا بد أن ينطلق من هدف معين ، وإلا حكم عليه بالاخفاق ، وهدف الطالب هو إرضاء الله سبحانه وتعالى ، وادخال السرور على أهله ونفسه ، وأن تجعل من المسلم رمزا للتمييز ، ولا... (مشاركات: 3)
1. الفرص × نقاط القوة:
إذا كانت شركتك تقع في هذا المربع بصورة أساسية، فهي شركة محظوظة؛ لأن أمامها فرصًا سانحة، ولديها نقاط قوة، ولهذا فإن توجه الشركة يجب أن يكون في اتجاه تعظيم استغلال الفرص... (مشاركات: 0)
كيف تتغلب على نقاط ضعفك
عليك ألا تخجل من ضعفك أو تلوم نفسك على انفعالاتك أو تُسرف في تعذيب نفسك
على كل تصرف خاطئ يصدر منك
فأنت بشر
وعليك تأمل قوله تعالى
"قُلْ يَا عِبَادِي الَّذِينَ أَسْرَفُوا... (مشاركات: 7)
برنامج تدريبي يشرح النظام المحاسبي لشركات الاستيراد والتصدير والفنادق والقري السياحية وشركات وكالات حجز تذاكر الطيران و شركات العقود والمقاولات والاستثمار العقاري والمستشفيات والمراكز الطبية والجمعيات الأهلية (جمعيات خيرية ونوادى) وشركات البترول
كورس تدريبي متخصص يهدف الى تدريبك على استخدام اهم برامج الكمبيوتر مثل برنامج الوورد MS Word وبرنامج الاكسيل MS Excel وتطبيقات الانترنت في مجال ادارة الموارد البشرية
برنامج تدريبي يشرح نطاق سريان الضريبة وسعرها وتحديد الايرادات الداخلة في وعاء الضريبة وتحديد التطاليف والمصروفات واجبة الخصم والاعفاءات وترحيل الخسارة ونماذج وتطبيقات وحالات عملية
يهدف هذا البرنامج التدريبي المتقدم إلى تنمية مهارات المشاركين بالأسس الحديثة فى إدارة التسويق الطبي وتنظيم المزيج التسويقي للمستشفيات والمنشآت الصحية
اول برنامج تدريبي عربي يهدف الى تأهيل أعلى المستويات الادارية في الاتحادات الرياضية على طبيعة العمل بالاتحادات الرياضية وانواعها ومكونات العمل الاداري فيها سواء على مستوى الادارة التنفيذية او التشغيلية او المالية وأيضا العلاقات الادارية للاتحادات الرياضية سواء على المستوى التنظيمي المحلي او الدولي، ايضا يساهم هذا الدبلوم التدريبي على تدريب المشاركين على كيفية بناء الخطط والاستراتيجيات المتوسطة والطويلة المدى.