الموضوع: كيفية تمويل المشروع

فن تدبير التمويل

"خلال أحد العروض التقديمية التي استعرضتها مؤخراً، ركزت أسئلة الحضور على نفس الموضوعات:" كيف أتصل بمستثمري رأس المال المخاطر؟" ، "ما هي نسبة الأسهم التي ينبغي أن أمنحهم إياها؟". ولم يسألني حول كيفية تأسيس شركة!"- "آرثر روك"
بيت القصيديشرح هذا المقال عملية تدبير التمويل من المستثمرين الخارجيين. وربما كان هؤلاء المستثمرون من المتخصصين في رأس المال المخاطر، أو كيانات إدارية، أو تأسيسية، أو حكومية، أو أياً من الفئات التالية: الأصدقاء، أو العائلة، أو الحمقى.لقد كانت لي تجربة مع رؤوس الأموال المخاطرة بوادي السيليكون. وهى مجموعة يصعب بشدة استقطاب مستثمرين منها. ولكن، إذا استطعت استقطاب أحد مستثمري وادي السيليكون المخاطرين، اعلم أنك قادر على جمع المال من أية جهة أخرى وكما يشدو مغني البوب التقليدي "فرانك سيناترا" في أغنيته: " إذا حققت النجاح هنا، سأنجح في أي مكان آخر"إن الترويج البارع الذي سبق أن تناولناه بالمناقشة جزء ضروري، بيد أنه ليس كافيًا لتدبير التمويل. فالأهم من ذلك هو حقائق مؤسستك: هل أنت بصدد إنشاء مؤسسة ذات معنى، وباقية، وذات قيمة عالية للمجتمع؟أسس مشروعًاإذا كان هناك شخص يمكن الأخذ برأيه فيما يتعلق بمسألة تدبير التمويل، فهو "آرثر روك". فقد أسس شركة "إنتل" ورأس مجلس إدارتها، كما دعم شركات أخرى مثل "فيرتشايلد سيميكونداكتور"، و"تيليدين"، و"آبل". والعديد من مستثمري رأس المال المخاطر لا يعدون كونهم أشخاص محظوظين. وتحريفًا لما قاله "يوجين كلاينر"، وهو مستثمر مخاطر أسطوري بشركة "كلاينر ببيركنز كوفيلد آند كلاينر"، في الإعصار يمكن لحتى الدجاج أن يطير.لكن "آرثر روك" أكثر من محظوظ، وإليكم رأيه في هذا الصدد: إذا أردت أن تحصل على استثمار، يجب أن يتضح للجميع أنك بصدد تأسيس مشروع، وإضفاء مغزى على العالم من حولك، وإحداث فارق من حولك. ويجب ألا يكون هدفك كسب المال، بل جعل العالم مكانًا أفضل. وينطبق هذا على شركات تكنولوجيا الناشئة والمتخصصة، وكذلك على المؤسسات التي لا توظف الكثير من التكنولوجيا، وتلك التي لا توظف أية تكنولوجيا حديثة، والمؤسسات غير الربحية أيضًا.إذا نجحت في تأسيس مشروع، إما ستجد المستثمرين يتقاتلون من اجل منحك أموالهم، أو لن تكون في حاجة إلى أموالهم من الأساس. وكلا الأمرين رائع. ومن ناحية أخرى، إذا اتبعت إجراءات شاذة طلبًا للمال، من الأرجح ألا تنجح في بناء مشروع، ولن تحصل على أية أموال على كل حال هناك سؤال منطقي وعادل يطرح نفسه، ألا وهو "كيف يمكنني بناء مشروع دون رأس مال؟". ولقد تناولنا الإجابة عن هذا السؤال سابقًا في المقال الخامس، ولكن بيت القصيد هو أنك يجب أن تجد طريقة لذلك. وكما قال المستثمر المغامر "هانت جرين": "يبدو كل شيء مستحيلاً قبل أن ينجح. وهذا هو جوهر رسالة مبادري الأعمال – إنجاز ما يراه الآخرون مستحيلاً "