الموضوع: اختيار أسس التحديد وفقاً للعناصر الاستراتيجية

في حقل التحليل العملي يكون أوفر للجهد والوقت أن يقتصر البحث على العوامل المحددة او الاستراتيجية ، وهذه العوامل هى عادة العناصر الاساسية في مشكلة ما ، التي تحدد طريقة حل المشكلة .
وكما يحدث في اى حقل من حقول التحليل ، حيث تكون المشاكل ذا نواح عدة ، يجب اختيار اسس التخطيط على ضوء العناصر الاستراتيجية .

وهذا الاجراء ضروري لأسباب ثلاثة ..

أولاً : هناك نواح عدة لمستقبل مؤسسة تجارية ولذلك يصعب التنبؤ بها جميعاً .
ثانياً : يتوفر جهد كبير اذا ما حصر الاهتمام في تلك العوامل الاكثر تأثيراً على القرار الذي يجب اتخاذه .
ثالثاً : هو ان هذا الاجراء يسقط من الاعتبار عناصر مهمة للمستقبل ولكنها معروفة جيداً ومحددة ومفهومة لدى الجميع .

لذلك ؛ وبصفتها هذه لا تكون استراتيجية ولا تؤثر على الموضوع ، ونمثل لتلك العناصر المعروفة جيداً ، بسوق شركة تليفون لها امتياز في احد المناطق ، فالإمتياز الذي تتمتع به الشركة ، على الرغم من اهميته كأساس للتخطيط في المستقبل ، ليس عاملاً استراتيجياً ، لانه لا ينتظر ان يعدل الامتياز خلال السنوات القليلة القادمة التي توضع الخطط من اجلها .

وعند اختيار الاسس الاستراتيجية المهمة للتخطيط ، يجب على المؤسسة ان تربط بين برامجها الاساسية وبين تلك الاشياء التي ترتكز مادياً عليها ، وفي أغلب المؤسسات التجارية ،تكون الدورة التجارية أحد العوامل المحددة بالرغم من ان بعض المؤسسات الاخرى ، كشركة توزيع مياه في مدينة صغيرة ، لا تأخذ هذا العامل في الاعتبار ، ولكن من الصعب ان تتجاهل اغلبية المؤسسات التجارية تقديرات مستوى الاسعار كعامل مهم في وضع خططها .

كما ان اغلب المؤسسات تأخذ بعين الاعتبار عامل زيادة عدد السكان والعامل الجغرافي .
ومن الناحية الاخرى ، هناك كثير من الأسس التي هى ذات أهمية في صناعة ما دون صناعة أخرى ، فففي حقل الطيران مثلاً يكون احد العوامل المهمة للتخطيط العدد المحدود لانواع الطائرات ، اذ انه يصعب على شركة طيران انشاء مصنع خاص بها لتزويدها بنوع خاص من الطائرات .

ثم ان نسبة عدد المقاعد المباعة لعدد المقاعد الموجودة ، لها اهمية استراتيجية في حقل الطيران اذ ان المقاعد اذا بقيت خالية ، لا يمكن ان تدخر لتباع في المستقبل كما هو الحال في الصناعات الاخرى .
ان اختيار الاسس الاستراتيجية قاعدة التخطيط الجيد ، فإذا لم يجر اختيار الأسس بناء على هذه الحاجة ، فيستنتج عن ذلك حالة من الضياع ولن تظهر العوامل الاساسية في صورة المستقبل .