الموضوع: كل شيء عن مرحلة تسويق المشروع

تسويق المشروع

التسويق في المشروعات:
كيف تسوق لمشروعك ؟

أهمية التسويق :
مع ظهور التكنولوجيا الحديثة ووفرة الإنتاج وظهور المنافسة الشديدة أصبحت المشكلة المعاصرة الآن هي كيفية التسويق لجذب المستهلك لشراء المنتجات.

ولا أدل على ذلك من الإعلانات التي تشاهدها في المجلات والصحف اليومية والتي تكاد لا تخلو من طلب شغل وظيفة مدير أو مسئول للتسويق أو للمبيعات أو للإثنين معاً.

والملاحظ أن نسبة كبيرة من المشروعات بصفة عامة والمشروعات الصغيرة بصفة خاصة تفشل بسبب عدم إهتمامها بالنشاط التسويقي.

مفهوم التسويق والبيع :
* الفرق بين السوق والتسويق والبيع :
يقصد بالسوق :
البحث عن المستهلك ذاته الذي يحتاج منتج مشروعك دون ارتباط بالمكان أو الزمان.
ويقصد بالتسويق :
التخطيط لبحث احتياجات أو متطلبات السوق أو المستهلك ( هدف التسويق) ثم إنتاج هذه الاحتياجات لتلبية رغبات العميل ورضائه عنها بالجودة والسعر المناسبين.
ويقصد بالبيع :
تصريف ونقل ملكية المنتج من المشروع إلى المستهلك بمقابل ويتضح مما تقدم أن البيع آخر مراحل عملية التسويق.

* نصائح لك كمدير او صاحب للمشروع في مجال التسويق:
لا تجلس وتنتظر من يشتري منك بل حاول أن تصل للمستهلك.
حدد ما هي السلع والخدمات التي يريدها المستهلك.
ما هي مواصفات المنتج الذي يريده المستهلك.
لماذا يفضل المستهلك منتج معين.
حدد سعر منافس لسعر السوق لكي يساعدك على تحقيق الربح.

* ما هي العوامل المؤثرة على تسويق منتجات مشروعك ؟

أنواع عوامل التسويق




عوامل خارج المشروع عوامل داخل المشروع
لا يمكن التحكم فيها ولكن يمكن يمكن التحكم فيها
التعامل والتكيف معها


عوامل خارجيـــة :
01 المنافسون لمشروعك :
- المنافس هو كل من يقوم بإنتاج منتج أو خدمة مشابهة لما تقدمه ليشارك في نسبة المبيعات التي يحتاجها السوق.
- على صاحب المشروع أن يدرس كل شيء ومواصفات وسعر منتجه وأن يحاول أن يتفوق أو يتميز عليه.
02 المستهلك :
يجب دراسة رغبات المستهلك وإحتياجاته ومستوى دخله ومعيشته وأماكن إقامته وأذواقه وما هي أعمار المستهلكين للمنتج.

03 القوانين :
يجب دراسة كل القوانين التي يتعامل مشروعك معها والجهات المنفذة لها مثل قوانين ضريبة المبيعات والجمارك.

04 المناخ الاقتصادي:
يجب دراسة المعلومات الخاصة بحركة الاقتصاد في المجتمع كالإستهلاك والشراء .

عوامل داخليــة :
وهذه العوامل تسمى عملياً بالمزيج التسويقي:
أولاً: المنتج :
يجب على صاحب المشروع أن يبحث عن المنتج ( سلعة / خدمة) الجيد الذي يلبي احتياجات المستهلك من حيث ( تصميم المنتج – شكله – تعبئته – مواصفاته).

ثانياً: السعر:
هو قيمة المنتج ومن خلاله تقسيم المستهلك قدراته الشرائية ويقارن بين الأسعار المنافسية لذات المنتج الخاص بك.

أما عن العوامل التي تؤثر على تسعير منتجك فهي:
· تكلفة المنتج + هامش الربح.
· مستوى الطلب على المنتج + المنافسة في السوق.
· الموردون للخامات وتوقيتها.

ثالثاً: الترويج:
يقصد بالترويج كيفية الإتصال بالمستهلك لتعريفه بالمنتج المراد بيعه ومحاولة جذبه لشراء منتجك.
وتشمل عمليات الترويج :
1. الإعلان .
2. البيع الفردي ( رجل البيع).
3. وسائل الدعاية … كالصحف والمجلات والتليفزيون والإذاعة والإعلانات والمنشورات.

كما أنه يمكنك أن تقوم بما يلي :
1. ثبت يافطة خشبية أو لوحة تدل على مكانك في المنطقة.
2. قبل افتتاح مشروعك علق يافطة أو أكثر من القماش تتضمن بيانات مشروعك.
3. وزع منشورات ورقية في المنطقة المحيطة بالمشروع وبالذات في أماكن التجمع.
4. وزع عينات أو هدايا رمزية في المنطقة المحيطة بالمشروع وبالذات في أماكن التجمع.
5. وزع كروت شخصية للأشخاص الذين تتوقع أنهم سيكونون عملاء لك في المستقبل.
6. استفسر من العملاء الجدد كيف عرف أو سمع عن مشروعك لأول مرة فقد تجد لديه أفكاراً جديدة للدعاية.
7. اطلب من بعض وسائل الإعلان أن تقايض منتجاتك أو خدماتك مقابل ساحة اعلانية.
8. ساهم في أعمال المنظمات غير الحكومية أو الجمعيات الخيرية ووزع نشراتك من خلال أنشطتها … لتعطي الإنطباع عن مساهمتك في خدمة المجتمع.
9. قدم عروضاً خاصة لكبار العملاء.
10. قدم خدمات مجانية للعملاء الجدد لتكسب ثقتهم أكثر.


رابعاً: مكان التوزيع:
يقصد بذلك طرق توزيع المنتج لكي يصل إلى المستهلك مثل:
1- قنوات التوزيع
2- الوسطاء ( افراد – مؤسسات جملة – تجزئة – وكلاء).
وتتوقف طرق التوزيع على :
1. طبيعة المستهلك ( نهائي – صناعي…)
2. طبيعة الوسطاء.
3. طبيعة المنتج.
4. التكلفة.