الموضوع: متطلبات دراسة الجدوى

1) متطلبات دراسة الجدوى
يجب أن تتضمن دراسة الجدوى الأقسام التالية:
1. الملخص التنفيذي.
2. تفاصيل المشروع.
3. المساهمون وأعضاء الإدارة الرئيسية.
4. تحليل الاقتصاد الكلي والقطاع أو النشاط الذي ينتمي إليه المشروع.
5. القوانين والأنظمة الحكومية.
6. تحليل العرض والطلب.
7. استراتيجية التسويق والمبيعات.
8. التكنولوجيا المستخدمة في المشروع.
9. اتفاقيات حقوق الامتياز.
10. عرض للجواني المالية للمشروع (النموذج المالي المفصل).
11. مراحل المشروع وخطة التنفيذ.
12. مخاطر المشروع وسبل الحد منها.
13. النتائج والتوصيات.
14. مصادر المعلومات والمراجع المشار إليها في قاعدة بيانات دراسة الجدوى.
يحتوي القسم التالي على شرح تفصيلي لهذه الأقسام. ونود التنويه بأن جميع هذه الأقسام قد لا تنطبق على كل كافة القطاعات أو المشاريع، حيث من المتوقع أن يجتهد العملاء أو الاستشاريون العاملون معهم في إعداد الدراسة لتحديد مدى تطبيق الإرشادات التوجيهية/ المعايير المتعلقة بالمشروع.


 
2) شرح أقسام دراسة الجدوى :
1. الملخص التنفيذي :
o شرح لفكرة المشروع (وصف المشروع والمنتجات، والجودة، ... إلخ).
o الأسباب والدوافع وراء اختيار فكرة المشروع.
o الميزة التنافسية التي يمتلكها المنتج عند مقارنته بالمنتجات المتواجدة في السوق أو المنتجات المستوردة.
2. تفاصيل المشروع :
o تفاصيل موقع المشروع والمنطقة الجغرافية ومتطلبات المساحة والمخططات.. إلخ.
o وصف الآلات والمعدات المطلوبة ومصادرها وتكلفتها ومواصفاتها... إلخ (مع إعطاء عروض أسعار هذه الآلات).
o تفاصيل البناء كالمنطقة الجغرافية والتكلفة ومدة الإنشاء... إلخ.
o الطاقة الإنتاجية القصوى للمصنع.
o مكونات المواد الخام ومصادرها.
o متطلبات رأس المال العامل.
o التكلفة الإجمالية للمشروع.
o القروض المطلوبة.
o تفاصيل رأس المال (رأس مال المساهمين ومصادر رأس المال).
o الجوانب المالية للمجموعة (إن وجدت).
3. المساهمون وأعضاء الإدارة الرئيسية :
o أسماء المساهمين في المشروع وتفاصيل عنهم.
o خبرة القائمين على إدارة المشروع في مجال ريادة الأعمال.
o القدرات والمؤهلات التعليمية والمهنية للقائمين على المشروع ومراكزهم في المشروع.
o المتطلبات البشرية من الموظفين الأساسيين وكفاءاتهم/ تخصصاتهم.
o توفر العمالة الماهرة ومصدر توظيفهم– سواء كان المصدر محلياً أو خارجياً (ينطبق هذا على الصناعات التي تحتاج إلى عمالة متخصصة وحرفية وعالية المهارة).
o مواطن القوة المالية والشخصية للمساهمين.


4. تحليل الاقتصاد الكلي والقطاع أو النشاط الذي ينتمي إليه المشروع:
o إمكانية نمو السوق خلال فترة خمس سنوات بناء على تقديرات حقيقية وواقعية.
o تحليل عوامل الاقتصاد الكلي المناسبة للمشروع وتأثيرها على جدوى المشروع، كتأثير قوانين النقد الأجنبي، ونسب الفائدة، ومخاطر الواردات.. إلخ.
o يتضمن تحليل القطاع أو نشاط المشروع العناصر التالية:
- عوامل النمو الرئيسية والمعوقات التي تواجه القطاع أو النشاط المستهدف.
- التوجهات الرئيسية وحجم السوق.
- المخاطر التي يمكن أن تشكلها المشاريع الجديدة والمعوقات التي قد تواجههم.
- مخاطر البدائل والقوة التفاوضية للبائعين والمشترين.
- خصائص القطاع من حيث الموسمية ودورة حياة القطاع.
قد تُستخدم نماذج تحليل القطاعات كـ "نموذج القوى التنافسية الخمسة لمايكل بورتر" كأداة في عملية التحليل.
5. القوانين والأنظمة الحكومية:
o القوانين الحكومية أو السوقية المطبقة (التصاريح والتراخيص والمتطلبات الأخرى) لإنشاء أو توسيع مشروع.
o الجوانب البيئية.
6. تحليل العرض والطلب:
o العرض والطلب الحالي على المنتج في السوق– تفاصيل الكمية.
o تفاصيل كمية استيراد وتصدير المنتج.
o النمو المتوقع في السوق وأساس هذا التوقع.
o الموردين الحاليين في السوق (بمن فيهم الموردين الأجانب)، وطاقتهم التوريدية وحصتهم السوقية من المنتج.
o العملاء المستهدفون.
o التنافسية التصديرية للشركة.
o الشروط الائتمانية للمورد والعميل.




7. استراتيجية التسويق والمبيعات:
o التسويق والترويج.
o سياسة الاحتفاظ بالعملاء.
o قنوات التوزيع.
8. التكنولوجيا المستخدمة في المشروع:
o تفاصيل التكنولوجيا / المعدات والآلات المقترح استخدامها.
o تفاصيل مزود التكنولوجيا (محلي / دولي / صيني ...إلخ).
o التغيرات التقنية ومخاطر قِدَم التكنولوجيا المستخدمة.
o مخاطر قِدَم المخزون.
o التخطيط لصيانة التكنولوجيا وتطويرها (اتفاقيات مستوى الخدمة) ودرجة الدعم المتوفر من المساند في مجال التكنولوجيا (حل المشكلة/ الصيانة/ اتفاقيات مستوى الخدمة).
o وصف عملية التصنيع.
9. اتفاقيات حقوق الامتياز:
o الرسوم المطبقة على حقوق الامتياز (الرسوم والإتاوات المدفوعة مقدماً).
o مستوى الدعم المقدم من مانح حقوق الامتياز من حيث:
- إنشاء المشروع (المعدات، البنية التحتية، الموظفين، والتخطيط للطاقة الإنتاجية).
- التدريب.
- دعم التسويق والمبيعات.
- مراقبة الجودة.
10. عرض الجوانب المالية للمشروع (النموذج المالي المفصل):
o من المتعارف عليه أن عرض الجوانب المالية للمشروع يحب أن يتضمن النقاط التي سيتم إيضاحها أدناه, ويفترض أن تكون المفترة المتوقعة تغطي 10 سنوات مستقبلية:
- افتراضات الإيرادات.
- افتراضات التكلفة.
- جدول سداد الدَّين.
- جدول الإهلاك (مدة صلاحية الأصول).
- جدول استثمار رأس المال (استثمار المشروع والإضافات) بما فيها تكاليف الأرض والبناء ، والمصنع والمعدات، والأثاث والتجهيزات، وتكاليف ما قبل التشغيل.
- سياسة توزيع الأرباح.
- البيانات المالية المتوقعة على مدى 10 سنوات: بيان الدخل والميزانية العمومية والتدفقات النقدية.
- مؤشرات تقييم المشروع مثل: معدل العائد الداخلي (IRR)، وفترة السداد، وصافي القيمة الحالية(NPV).
- النسب المتوقعة للمشروع (من حيث الأداء، والسيولة، والملاءة، والدوران، والرافعة(.
(يجب تغطية النسب التالية: معدل تغطية الدين، ومعدل تغطية الفائدة، وإجمالي الموجودات إلى صافي حقوق الملكية، وأدوات الدين إلى صافي حقوق الملكية، ودورة تحويل النقد، ونسب الأداء) .
- تحليل الحساسية (التأثير على معدل الربح الإجمالي، ونسبة صافي الربح، والدفقات النقدية، ومعدل العائد الداخلي، وفترة السداد بناء على معدل التباين في الإيرادات والتكاليف المباشرة وغيرالمباشرة الذي يقدر بـ 5% أو 10% أو 15%) .
- الافتراضات المستخدمة في النموذج المالي.


o يجب تفصيل تقديرات الإيرادات والتكلفة على النحو التالي:
- افتراضات وتقديرات الإيرادات:
أ. تحديد مصادر الايرادات للمشروع.
ب. الحجم المقدر للمنتجات التي سيتم بيعها والمنطق الذي بُنيت عليه التوقعات.
ج. سعر بيع المنتج.
د. حجم النمو السنوي.
هـ. تفصيل المبيعات النقدية ومبيعات الائتمان.
- افتراضات وتقديرات التكلفة:
أ. التكاليف المباشرة:
 تكلفة المواد الخام (والحجم أيضاً).
 المخازن وقطع الغيار.
 التكاليف المباشرة للموظفين.
 الطاقة والمرافق.
 استئجار الأرض المقام عليها المصنع.
ب. التكاليف غير المباشرة:
 التكاليف العامة والتكاليف الإدارية.
 الرواتب (قائمة الموظفين وفئاتهم ومستويات رواتبهم).
 استئجار المكتب ... إلخ.
ج. متطلبات رأس المال العامل:
 المخزون.
 الدائنون.
 مستحقات الحساب.
11. مراحل المشروع وخطة التنفيذ:
o خطوات خطة التنفيذ بالتفصيل مع جداول زمنية محددة وفي الحالات الطارئة.
o أهم الروابط والتبعيات لمختلف خطوات التنفيذ.
12. مخاطر المشروع وسبل الحد منها:
o تحديد المخاطر الرئيسية التي تواجه المشروع والتي تؤثر بصورة كبيرة على إنشائه وتشغيله.
o تحديد المخاطر الأخرى الموجودة على المستوى السوقي والتشغيلي.
o تحديد سبل الحد من المخاطر.
13. النتائج والتوصيات.
14. مصادر المعلومات والمراجع المشار إليها في قاعدة بيانات دراسة الجدوى.