الموضوع: إوعي ترمي فلوسك على الأرض
إوعي ترمي فلوسك على الأرض
هتقول :مين المجنون اللى بيعمل كده ؟!!!
بلاش تستعجل فى الحكم إلا لما تعرف مين اللى بيعمل كدا ؛أحسن تكون إنت بتعمل كدا
عايزك تتخيل معايا الموضوع ببساطة
حضرتك كصاحب شركة عندك منتج محترم وكويس وسعره مناسب للسوق
كلفت فريق التسويق بشركتك إنه يعمل خطة ديجيتال ماركتنيج كويسة عشان السيزون بقا ....
الفريق عمل اجتماعاته وطلع أفكاره وبعد فترة جهزوا الخطة التسويقية بكل تفاصليها
هنعمل ايه ؟ ونعلن فين؟ وإزاى؟ وبكام ؟.... خلى بالك بقا عند "بكام" دي ؟
الحملة هتتكلف حوالي نص مليون جنية على مدار السيزون وطبعا إنت عشان تقتنع بالرقم دا سألتهم: هنبيع بكام عشان ادفع الرقم دا ؟
ردوا عليك وقالوا :ان الحملة لو بدأت بالشكل دا هتجيب عدد عملاء محتملين (Leads) أد كذا
ومع نسبة التحقيق المتعارف عليها (معدل التحويل الطبيعي ) هنحقق مبيعات أد كذا
وبناء علي الكلام دا ...حضرتك وافقت على تنفيذ الحملة التسويقية وكلك تفاؤل بكم المبيعات اللى هتحققه شركتك
الفريق خد الموافقة وبدأ فى التنفيذ ...
وبدأت ال Leads تتحول لقسم المبيعات فى الشركة وحضرتك منتظر ومترقب إن قسم البيع بيدأ يحول ال Leads لصفقات بييعية ونكسب بقا والأرباح تعدى
للأسف كانت النتيجة فى أول إسبوع صاااادمة ..
تقرير المبيعات بيقول إن ال Leads اللى جاية من قسم التسويق مش (Qualify ) مش كويسة والعملاء بتسأل ومش بتشتري .....والداتا ضعيفة !!!
اهدى وبلاش تتعصب واستني لما نسأل مسؤول التسويق
يوصل المسؤول ومجرد ما يشوفك كدا بالمنظر دا ...يقولك: يا فندم الداتا كويسة والله العظيم ...السيلز هما اللى مش عارفين يبيعوا أصلا ...
ويقترح عليك إنه يعمل اتصال ببعض العملاء من نفس الداتا عشان تشوفوا ردهم إيه ؟؟
وبالفعل يقوم مسؤول التسويق بعمل شوية اتصالات أدامك وتكون النتيجة للأسف إن كلامه صح ويقدر من داتا العملاء اللى كان قسم المبيعات بيقول عليها ضعيفة يحولها لزيارة للشركة والعميل فعلا يكون مهتم ...
المشكلة دي بالذات بتعاني منها شركات كتير جدااا
واللي بسببها الشركات بتدفع فلوس كتير جدا فى التسويق وللأسف تقع عل الأرض .....بسبب البايعين
طيب ايه الحل ؟
هنقولك على شوية نصايح من فريق خبراء سيلزولوجي تساعدك فى الحفاظ على فلوسك مع تحقيق مبيعات قوية
النصيحة الأولي:
الإختيار الصح من البداية ... إختار البياع المناسب لشريحة العملاء بتوع منتجك ؛ لإن مش كل واحد بيعرف يبيع ...ممكن يبيع لأي حد ...محتاج كتير علشان يعرف يعمل كدا ويقدر يوفق بين مهاراته وبين شريحة عملائك المستهدفين
النصيحة التانية:
وفر للبياع بتاعك الأدوات اللي محتاجها عشان مايكونش له حجة ويقدر بييع
النصيحة التالتة:
عرف البياع بتاعك كل الملعلومات ..وبنأكد تانى (كل المعلومات) عن المنتج والشركة والسوق والعملاء والمنافسين وإختبره فيهم علشان يقدر يتعامل مع العميل لما يسأله
النصيحة الرابعة:
عشان متخسرش فلوس ..راقب أداء البياع بتاعك أول بأول وبلاش تستني لما المصيبة تقع وبعد كدا تيجي تحاسبه
النصيحة الخامسة:
إعمل نظام تحفيز كويس للبياع ومتبخلش عليه وطبق النظام ده علشان يفضل متحفز على طول ويقدر يبذل مجهود ويحقق مبيعات
النصيحة السادسة:
آخر نصيحة إستثمر فى البياعين اللى عندك عشان دول رأس الحربة لشركتك وهما اللى بيجبوا الأجوان (حفزهم /ما تبخلش عليهم / دربهم /افهم دوافعهم / قدر مجهودهم )
وإن شاء الله تحقق ملايين المبيعات
إبحث واعرف أسرار أي إختراع أو فكرة أو جهاز
أكثر من 7 ملايين إختراع مع الرسم والشرح التفصيلي
وإمكانية تحميل ملف الإختراع بالكامل
هنا
https://www.google.com/patents (مشاركات: 0)
يحرص كثير من الناس على تأمين حياتهم وممتلكاتهم عند شركات التأمين ضد الحوادث والسرقات وغيرها ويدفعون مقابل ذلك مبالغ طائلة
يمكنك أن تؤمن حياتك وكذلك آخرتك ولن يكلفك سوى بعض كلمات خفيفة علي اللسان... (مشاركات: 0)
لكل منا ولكل شيئ عيوب , ومن الجميل أن لا ننظر الى العيوب, فالجانب الآخر منها قد يكون أجمل.
أترككم مع القصة التالية عسى أن تنال اعجابكم.... مع تحياتي
يحكى أنه كان هنالك امرأة عجوز لديها جرتان... (مشاركات: 2)
انقلاب محاور الأرض في ألف سنة؟ لو أتيح لزائر سماوي أن يمر على الأرض قبل ألف سنة، من غير أن يعرف أي لغة أو ثقافة أو دين، وتفقد الأرض والناس والوقت والعمل، فسوف يتشكل في ذهنه انطباع واضح من جراء تكرار... (مشاركات: 0)
دورة تدربية متخصصة موجهة للمهندسين المعماريين والمدنيين ومهندسي الاعمال الالكتروميكانيكية والمهندسين الاستشاريين بجميع تخصصاتهم وكذلك لمهندسي المكاتب الفنية بأنواعها وموجهة كذلك إلى المقاولين وشركات الإنشاءات وشركات التطوير العقاري وجميع العاملين بالمجال القانوني والمحاسبي بقطاع التشييد والبناء، حيث يتم دراسة انواع العقود بصفعة عامة والعقود في قطاع التشييد والبناء بصفة خاصة، وما هي الالتزامات الفنية والمالية لجميع اطراف تلك العقود
إذا كنت طالبًا أو خريجًا أو حتى تشغل وظيفة المدير المالي في شركة بالفعل؛ فأنت بحاجة للحصول على شهادة CFM لدخول سوق العمل بسيرة ذاتية احترافية وللمنافسة بقوة. وستتعلم في دبلوم المدير المالي المعتمد كلًا من الجانب النظري والعملي للإدارة المالية، وتكتسب الخبرة المطلوبة للعمل في كبرى الشركات، من خلال دراسة مفاهيم الإدارة المالية، والتدريب العملي على اعداد القوائم المالية وتحليل الانحرافات بين الموازنات التخطيطية والأداء الفعلي وتحديد المسئولية، وغيرها من المواضيع التي سيتم تدريبك عليها.
برنامج تدريبي يتناول التغذية النباتية وتعريفها ومستويات النباتيين وفوائد اتباع نظام غذائي نباتي والآثار الجانبية لنظام الغذائي النباتي ومعالجتها واحتمالية نقص المغذيات والهرم الغذائي النباتي وبدائل المنتجات الحيوانية ووضع نظام غذائي نباتي متكامل.
برنامج تدريبي متخصص في ادارة وتنظيم الاجتماعات يتناول شرح قواعد الاجتماعات وانواع الاجتماعات والاخطاء الشائعة في ادارة وتنظيم الاجتماعات وطريقة قياس فعالية الاجتماع و اعداد جدول أعمال الاجتماع
أقوي برنامج تدريبي متقدم في مجال إدارة الأعمال حيث يشمل دراسة دبلوم إدارة الأعمال المتقدمة ADBA بما يشمله من خمسة محاور تدريبية مصممة خصيصا للمديرين وأصحاب المناصب العليا وعلى رأسها الإدارة المتقدمة والقيادة والمحاسبة للمديرين وإدارة الموارد البشرية والعلاقات العامة ويتم تعزيز هذا الدبلوم بدراسة محورين اضافيين هما إدارة الجودة الشاملة TQM والتحسين المستمر وإدارة المخاطر ليكون بذلك الدارس قد أتم دراسة اهم سبعة محاور في تخصص إدارة الأعمال.