الموضوع: تحليل السوق .. حجم السوق والمنافسة
تحليل السوق .. حجم السوق والمنافسة
بعد التأكد من أن فكرة المشروع تمثل فرصة استثمارية - كما بينا في مقال الأسبوع الماضي - ننتقل إلى دراسة السوق الذي نريد الدخول فيه من أربعة جوانب: حجم السوق، تحليل المنافسين، تحليل المستهلكين، وخطة البيع والتسويق.
الجانب الأول هو تحليل حجم السوق الفعلي، إلا أن هناك كثيرا من رواد الأعمال يشتكون من قلة المعلومات المنشورة التي قد تساعدهم في معرفة حجم السوق، إلا أن هذا الادعاء ليس صحيحا تماماً. نعم، ليس هناك معلومات جاهزة للاستخدام، إلا أن هناك كثيرا من البيانات المنشورة التي بقليل من التحليل ستتحول إلى معلومات مفيدة جداً.
فلو أن هناك مستثمرا يريد تصنيع منتج استهلاكي يستخدم في العمليات الجراحية، فسيجد في موقع وزارة الصحة معلومات عن عدد العمليات الجراحية التي أجريت في المستشفيات التابعة للوزارة في كل منطقة، وعدد الأسرّة في مستشفيات كل منطقة جغرافية، وإن كان في كل عملية جراحية يستخدم الجراح وحدة واحدة من هذا المنتج، وكان متوسط سعر بيع المنتج 10 ريالات مثلا، نستطيع أن نضرب عدد العمليات في كل منطقة في سعر بيع المنتج (10 ريالات)، ونقسم الناتج على عدد الأسرّة في تلك المنطقة، وهكذا لكل المناطق، لنخرج بمعدل متوسط لاستهلاك المنتج لكل سرير في المملكة، ثم نضرب هذا المعدل في عدد الأسرّة في المستشفيات الخاصة، وهي منشورة في موقع وزارة الصحة، فنحصل على حجم السوق لهذا المنتج في المملكة.
بهذا نكون قد حصلنا على المعلومة الرئيسة التي نستطيع من خلالها الانتقال للخطوة الثانية وهي تحليل المنافسين الحاليين في السوق، وبطبيعة الحال لن نحلل كل المنافسين الذين يبيعون هذا المنتج في السوق لأن هذه مهمة مستحيلة، إلا أن المهم هو تحليل المنافسين الرئيسين في السوق الذي نريد الدخول فيه وهو سوق المملكة.
ولكل سوق هناك لاعبون معروفون، وليس من الصعب على رائد الأعمال الجاد الحصول على معلومات هؤلاء اللاعبين عبر مندوبي مبيعاتهم، عملائهم، منافسيهم الأصغر منهم، أو حتى مواقعهم على الإنترنت، وفي حالة المثال الذي أشرنا إليه أعلاه، فإن معظم اللاعبين الرئيسين في المملكة هم وكلاء لشركات عالمية، بعضها مدرج في أسواق الأسهم العالمية، مما يجعل معرفة حجم مبيعاتهم في المملكة وحصتهم السوقية أمرا في متناول اليد. ومن المهم تحليل منتجاتهم للتعرف على ميزاتها التنافسية وعيوبها وطرق بيعها وتسهيلات البيع التي يوفرها المنافس، ومن المهم أيضاً الاطلاع على وضع المنافس المالي ومدى رضى موظفيه عنه، وما نقاط ضعفه سوقيا وإداريا وماليا.
*نقلا عن صحيفة الاقتصادية السعودية.
يعقد فالكون للتدريب والتطوير البرنامج التدريبي "دورة
تحليل السوق لتنشيط المبيعات
" خلال الفترة من 19– 23مايو 2013
والمزمع إنعقاده في اسطنبول. (مشاركات: 0)
يعلن مركز القادة للتدريب عن دورة تدريبية في
تركيا الفترة من 16-20 ديسمبر 2012
تحليل السوق لتنشيط المبيعات
الأهداف :
يهدف هذا البرنامج إلى صقل المهارات وحفز الأفكار في مجال عرض المنتجات بطرقة... (مشاركات: 0)
(مشاركات: 0)
يسعى كل نوع من الأنواع الثلاثة المتعارف عليها لاستراتيجية المنتج: نوعية منتج، شريحة منتج، انتقاء منتجات لكوات صغيرة في السوق، لأن يتوافق مع مرحلة معينة من دورة حياة السوق، وعندما ينمو السوق، تضيق... (مشاركات: 0)
إدارة التسويق - تحليل السوق
https://www.4shared.com/document/C40vonzs/__-__.html? (مشاركات: 2)
برنامج تدريبي يؤهلك على استيعاب اهمية التسويق للخدمات التدريبية وما هو التوقيت المثالي لاعداد خطة التسويق وما هي مراحل الخطة التسويقية للخدمات التدريبية بداية من مرحلة تحليل السوق التدريبي وحتى مرحلة تصميم الخطة المناسبة للخدمات التي تقدمها
إذا كان كل ما تحتاجه هو التحدث باللغة الانجليزية في العمل فقط، فإليك الحل السحري الذي يحررك من الارتباط بدورة تدريبية تحتاج إلى وقت طويل أنت لا تملكه؛ إنه كورس البيزنس انجلش الموجه لرجال الأعمال والمديرين والموظفين، وكل من يرغب في تحسين مهارة التحدث باللغة الإنجليزية في العمل، في مدة قصيرة.
برنامج متقدم في ادارة وتخطيط التسويق يغطي موضوعات التسويق وأنشطة البيع والتسويق ويصحح المفاهيم الخاطئة حول التسويق وتحديد فئات العملاء ورغباتهم وحاجاتهم ودراسة سلوك المستهلكين تحقيق أعلى مستويات الرضا لدى العملاء يتناول كذلك تطوير وتصميم منتجات الشركة والقيمة الاضافية والميزة التنافسية و رسم الصورة الذهنية عن الشركة والمنتجات وتحديد وصياغة هوية الشركة ومنتجاتها واستراتيجيات التسويق وأنواعها
برنامج تدريبي يؤهلك لاستخدام الذكاء الاصطناعي في تحسين اداء شركتك من خلال تحليل البيانات والكشف عن الاتجاهات التي يمكن ان تساعدك في اتخاذ قرارات استراتيحية رشيدة. وتحسين عمليات الانتاج والتشغيل والتنبؤ بالاعطال وتحسين انتاجية العاملين وتحسن جودة المنتجات والخدمات التي تقدمها
صمم هذا البرنامج التدريبي لتأهيل الاشخاص الراغبين في العمل في مجال التحليل الرياضي والتعليق الرياضي في مجال كرة القدم. يتم من خلاله تزويد المتدربين بالخلفية العلمية التي يقوم عليها التحليل الرياضي وكذلك الخبرة الفنية اللازمة للنجاح في هذا التخصص