الموضوع: تحليل السوق .. حجم السوق والمنافسة
تحليل السوق .. حجم السوق والمنافسة
بعد التأكد من أن فكرة المشروع تمثل فرصة استثمارية - كما بينا في مقال الأسبوع الماضي - ننتقل إلى دراسة السوق الذي نريد الدخول فيه من أربعة جوانب: حجم السوق، تحليل المنافسين، تحليل المستهلكين، وخطة البيع والتسويق.
الجانب الأول هو تحليل حجم السوق الفعلي، إلا أن هناك كثيرا من رواد الأعمال يشتكون من قلة المعلومات المنشورة التي قد تساعدهم في معرفة حجم السوق، إلا أن هذا الادعاء ليس صحيحا تماماً. نعم، ليس هناك معلومات جاهزة للاستخدام، إلا أن هناك كثيرا من البيانات المنشورة التي بقليل من التحليل ستتحول إلى معلومات مفيدة جداً.
فلو أن هناك مستثمرا يريد تصنيع منتج استهلاكي يستخدم في العمليات الجراحية، فسيجد في موقع وزارة الصحة معلومات عن عدد العمليات الجراحية التي أجريت في المستشفيات التابعة للوزارة في كل منطقة، وعدد الأسرّة في مستشفيات كل منطقة جغرافية، وإن كان في كل عملية جراحية يستخدم الجراح وحدة واحدة من هذا المنتج، وكان متوسط سعر بيع المنتج 10 ريالات مثلا، نستطيع أن نضرب عدد العمليات في كل منطقة في سعر بيع المنتج (10 ريالات)، ونقسم الناتج على عدد الأسرّة في تلك المنطقة، وهكذا لكل المناطق، لنخرج بمعدل متوسط لاستهلاك المنتج لكل سرير في المملكة، ثم نضرب هذا المعدل في عدد الأسرّة في المستشفيات الخاصة، وهي منشورة في موقع وزارة الصحة، فنحصل على حجم السوق لهذا المنتج في المملكة.
بهذا نكون قد حصلنا على المعلومة الرئيسة التي نستطيع من خلالها الانتقال للخطوة الثانية وهي تحليل المنافسين الحاليين في السوق، وبطبيعة الحال لن نحلل كل المنافسين الذين يبيعون هذا المنتج في السوق لأن هذه مهمة مستحيلة، إلا أن المهم هو تحليل المنافسين الرئيسين في السوق الذي نريد الدخول فيه وهو سوق المملكة.
ولكل سوق هناك لاعبون معروفون، وليس من الصعب على رائد الأعمال الجاد الحصول على معلومات هؤلاء اللاعبين عبر مندوبي مبيعاتهم، عملائهم، منافسيهم الأصغر منهم، أو حتى مواقعهم على الإنترنت، وفي حالة المثال الذي أشرنا إليه أعلاه، فإن معظم اللاعبين الرئيسين في المملكة هم وكلاء لشركات عالمية، بعضها مدرج في أسواق الأسهم العالمية، مما يجعل معرفة حجم مبيعاتهم في المملكة وحصتهم السوقية أمرا في متناول اليد. ومن المهم تحليل منتجاتهم للتعرف على ميزاتها التنافسية وعيوبها وطرق بيعها وتسهيلات البيع التي يوفرها المنافس، ومن المهم أيضاً الاطلاع على وضع المنافس المالي ومدى رضى موظفيه عنه، وما نقاط ضعفه سوقيا وإداريا وماليا.
*نقلا عن صحيفة الاقتصادية السعودية.
يعقد فالكون للتدريب والتطوير البرنامج التدريبي "دورة
تحليل السوق لتنشيط المبيعات
" خلال الفترة من 19– 23مايو 2013
والمزمع إنعقاده في اسطنبول. (مشاركات: 0)
يعلن مركز القادة للتدريب عن دورة تدريبية في
تركيا الفترة من 16-20 ديسمبر 2012
تحليل السوق لتنشيط المبيعات
الأهداف :
يهدف هذا البرنامج إلى صقل المهارات وحفز الأفكار في مجال عرض المنتجات بطرقة... (مشاركات: 0)
(مشاركات: 0)
يسعى كل نوع من الأنواع الثلاثة المتعارف عليها لاستراتيجية المنتج: نوعية منتج، شريحة منتج، انتقاء منتجات لكوات صغيرة في السوق، لأن يتوافق مع مرحلة معينة من دورة حياة السوق، وعندما ينمو السوق، تضيق... (مشاركات: 0)
إدارة التسويق - تحليل السوق
https://www.4shared.com/document/C40vonzs/__-__.html? (مشاركات: 2)
شهادة دبلوم تدريبي تخصصي يهدف الى تنمية مهارات المشاركين بالأسس الحديثة فى إدارة وتنظيم خدمات التغذية بالمستشفيات والمنشآت الصحية، وتعريف المشارك بأهمية إدارة التغذية، وطريقة التخطيط والتنظيم والتقييم في ظل التطبيقات الحديثة للمنظمات الطبية.
برنامج متخصص في استخدام الادوات الالكترونية وادوات العمل عن بعد يؤهلك للإلمام بأهمية التحول الرقمي وفوائده وأهم أدواته ومعوقاته وإجادة استخدام M. S Word و M. S Power point M. S Excel في إدارة الأعمال ثم الانتقال الى تطبيقات متقدمة في إدارة الأعمال باستخدام M. S Excel ويكسبك هذا البرنامج المهارات اللازمة للتعامل مع تطبيقات Office 365 واستخدام تطبيقات جوجل المجانية ( Drive- Forms- Meet- Calendar) وإدارة الاجتماعات عن بعد باستخدام تطبيق Zoom ثم يختتم البرنامج بعرض ومناقشة مشروعات وورش عمل من جانب المتدربين
كلما كنت قادرا على تحليل المواقف والاشخاص ودراسة المشكلات واكتشاف أسبابها وعلاقاتها كلما كنت قادراً على النجاح في عملك وفي هذه الدورة التدريبية سنؤهلك لاكتساب مهارات الإبداع والتفكير النقدي وحل المشكلات وسيتم تدريبك على استخدام عدد من الأدوات التي تعزز هذه المهارات لديك
هذا هو اول برنامج تدريبي عربي يهتم بشرح اساسيات السيارات الكهربائية للمشاركين فيه، حيث يتم شرح مبادئ السيارات الكهربائية وصيانتها وكيفية تشخيص اعطالها وتقدم شرح وافي لنظم السلامة والامان في السيارات الكهربائية واهم القضايا البيئية والاقتصادية المرتبطة بهذه التكنولوجيا الحديثة ويختتم الدارسين البرنامج بعد التعرف على احدث الاتجاهات والابتكارات في عالم السيارات الكهربائية.
احد البرامج التدريبية الحصرية التي تدعم رؤية السعودية 2030، حيث يهدف هذا البرنامج التدريبي المتميز الى مساعدة المدراء والمسئولين ومتخذي القرار في الشركات والمؤسسات السعودية على فهم عميق لرؤية السعودية 2030، والالمام بانعكاساتها على السوق السعودي وكيف يمكن للشركات تصميم خطتها الاستراتيجية التي تتوائم مع هذه الرؤية، حيث يتم تأهيل المشاركين على صياغة الخطة الاستراتيجية للشركة او المؤسسة وفق هذه الرؤية وآلية وضع هذه الخطة موضع التنفيذ.