الموضوع: أكاذيب يلقيها رجال الأعمال على آذان المستثمر
أكاذيب يلقيها رجال الأعمال على آذان المستثمر
ابتكر أكاذيب جديدةيلتقي المستثمر في اليوم العادي بمسئولي شركتين أو ثلاث شركات ويطلع على أربعة أو خمسة موجزات تنفيذية أخرى. وتزعم كل شركة من هذه الشركات بأنها تمثل فرصة فريدة لا مثيل لها حيث تتمتع بفريق متميز، وتكنولوجيا معتمدة، وسوق راسخة. وما من شركة يزعم مسئولوها بأنهم مجموعة من الفاشلين ليس لديهم أيه فكرة عما يفعلونه. علاوة على ذلك، بينما تعتقد أنك واجتماعك مركز الكون، إلا أن اجتماعك هو مجرد ذلك الاجتماع المزمع عقده في العاشرة صباحًا حيث سبقك اجتماع آخر في التاسعة صباحًا، وسيليك اجتماعان آخران في الواحدة والثالثة مساءً. إن جزءاً من وهم مركز الكون يكمن في أن رجال الأعمال كثيراً ما يظنون أنهم يطلعون المستثمرين على شيء جديد. ورأفة بالمستثمرين الذين ضجروا سماع نفس الأكاذيب القديمة، ورجال الأعمال الذين أساءوا لأنفسهم بهذه الأكاذيب، أقدم إليكم أشهر خمس أكاذيب يلقيها رجال الأعمال على آذان المستثمر. أحفظوها عن ظهر قلب، وكونوا على استعداد على الأقل لابتكار أكاذيب جديدة غيرها.الأكذوبة الأولى: تصورنا متحفظ"فعلى الرغم من تحفظ تصورك، إلا أنك تعتزم تحقيق أرباح تصل إلى 100 مليون دولار أمريكي في العام الثالث. وهكذا ستتحول الشركة إلى أسرع الشركات نمواً في تاريخ البشرية. إن تصورك إذن ليس متحفظًا على الإطلاق، بل والأدهى أنه ليس لديك أدنى فكرة عن مبيعاتك المستقبلية. إنني أحلم باليوم الذي يصرح فيه أحد رجال الأعمال بقوله: "إن تصورنا في واقع الأمر قائم على رقم خيالي. وإننا نحاول الارتقاء بهذا الرقم بقدر الإمكان لكي نحوز رضاك، ولكننا لا نزيده بشكل مبالغ فيه فنبدو كالحمقى. والحقيقة أنه لن يتشكل لدينا تصور فعلى سوى بعد شحن المنتج وتوقع مدى تقبل الجمهور له". إن رجل الأعمال هذا على الأقل صادق.الأكذوبة الثانية: تقول شركة جارتنر (أو"فوستر"، أو "جوبيتر" ، أو مجموعة "ينكى") إن سوقنا ستقدر قيمتها بخمسين دولار أمريكي في غضون خمس سنوات".في المقال الثالث، ناقشت آراء المستمعين عندما يحاول رجال الأعمال" إثبات" حجم السوق المستهدفة، فأيدت ساعتها "الكشف عن لب الأمور "أو تحرى الواقع. دعوني أكرر نصيحتي: لا تستشهدوا بهذه الأرقام،
وتتوقعوا إبهار المستثمرين بها. فما من أحد يزعم أنه "يعمل في سوق محدودة ومزرية". فالجميع يقولون نفس ما تقوله.الأكذوبة الثالثة: شركة "بوينج" ستوقع معنا عقدًا الأسبوع القادم.إن قوة الجذب رائعة كما سبق وذكرت. فهي تعزز من احتمالات حصولك على التمويل اللازم. ولكن العقد لا يعد ساريًا حتى يتم التوقيع عليه. وإذا تحقق المستثمر بعد أسبوع من هذه الأكذوبة، واكتشف أن العقد لم يوقع بعد، ستقع في مشكلة عويصة. في غضون خمس سنوات، لم أشهد أي عقد وقع في أوانه. تحدث عن صفق "بوينج" وغيرها من الصفقات الضخمة بعد إبرامها. وتأكد من أن جميع المفاجآت التي تخبئها لمستثمرين إيجابية.
الأكذوبة الرابعة: سينضم إلينا كبار العاملين عندما نحصل على ا لتمويل اللازم.دعوني أوضح هذه النقطة: لنفترض أنكما شخصان في شركة ناشئة، وتحاولان جمع بضع مئات الآلاف من الدولارات، ولازال أمام منتجكما 12 شهراً حتى يستكمل، هل تزعمان أن هؤلاء الأفراد البارزين سيتركون مناصبهم المرموقة التي تدر عليهم ربحًا سنويًا يصل إلى 250000 دولار أمريكي، إضافة إلى العلاوات، وأسهم الشركة لكي ينضموا إلى شركتكما؟ عندما استفسرنا من هؤلاء العاملين البارزين حول حقيقة انضمامهم للشركة الناشئة، كانت الإجابة التي حصلنا عليها في الأغلب :أكاد لا أذكر أنني التقيت المدير التنفيذي لهذه الشركة في أي من الحفلات". إذا كنت ستلجأ إلى هذه الأكذوبة، تأكد من أنهم على أتم الاستعداد للاستقالة والانضمام إليك.
الأكذوبة الخامسة: كثير من المستثمرين أولونا عنايتهم الواجبة بالفعل".أي أنك "لو لم تسرع، سيبقيك الآخرون إلينا، ولن تتاح لك الفرصة مطلقاً". إن هذه الأكذوبة فعالة فقط في فترات الرخاء، ولكنه أسلوب يبعث على السخرية بصفة عامة. والواقع هو أنك تواصلت مع القليل منالمستثمرين ولكنك لم تتلق منهم ردًا بالإيجاب بعد، وهذا هو ما يدور بخلد المستمع إليك أيضًا.والأرجح أن المستثمرين يعرفون بعضهم البعض حق المعرفة. ومن السهل أن يتصلوا بأصدقائهم ويكتشفوا مدى اهتمام مستثمر آخر بصفقتك ولكي تنطلي عليهم هذه الأكذوبة، عليك أن تكون بارعًا في الكذب، وإلا لن تصمد أمام شبكة علاقات المستثمر.
الى رجال الأعمال العرب الطموحين ، الراغبين التواصل مع الأسواق الخليجية عامة والسوق السعودى خاصة
الي كل من يرغب التميز والمصداقية
بأن يكون له عنوان ، ممثل عنه / مندوب أو وكيل أعماله بالرياض -... (مشاركات: 0)
نظرية آذان الأنعام
دراسة قرآنیة علمیة لنظریة داروین في الخلق والتطور
حوار هادف حول نظرية آذان الأنعام - مؤسسة أذان الأنعام العلمية
SHAJARA DECODED (مشاركات: 2)
نبهت الأوساط الصحية التشيكية إلى أن الكثير من مدراء الأعمال وإدارات الشركات الكبيرة والناس الذين تتطلب مهنهم التواجد في حالة من التوتر النفسي المستمر كالصحفيين ورواد الفضاء والمسؤولين عن أبراج... (مشاركات: 1)
ملخص كتاب
الميثاق الإسلامى لقيم رجال الأعمال
دار التوزيع والنشر الإسلامية 1419 هـ / 1998م
فكرة الكتاب:
تدور فكرة الكتاب حول شمولية الإسلام فهو نظام ومنهج حياة، ومع طغيان القيم المادية... (مشاركات: 0)
التحية بمصافحة الايدي – الى رجال الاعمال
لقد اعتاد الناس على مصافحة بعضهم بالأيدي بجدية . إن الآباء الذين لديهم شعور بالواجب ينفردون بأبنائهم شارحين لهم بلهجة أبوية أهمية المصافحة الحارة... (مشاركات: 0)
برنامج يتناول موضوع لين ستة سيجما يتناول موضوع الجودة وتاريخ تطورها وتاريخ تطور ستة سيجما وإدارة الجودة الشاملة وأبعادها وأهمية ستة سيجما وشرح البعد الفلسفى - البعد الإحصائى - البعد العملياتى والفرق بين ستة سيجما و لين ستة سيجما وجلسة عصف ذهني لتحديد الفوائد المالية-المؤسسية- التشغيلية ومناقشة أهمية لين ستة سيجما فى ظل التزام الإدارة ومفهوم العملية والبيانات والمعلومات والمعرفة ومستويات 'ستة سيجما (الحزام الأصفر، الأخضر، الأسود، الماستر الأسود) والقيادة و بناء فريق التحسين وأدوات ضبط الجودة غير الإحصائية وأدوات الضبط الإحصائية ومنهجية "الستة سيجما" (DMAIC)
دبلوم تدريبي يهدف لشرح المعايير السعودية سباهي لمراكز الاسنان يمكن المتدربين المشاركين من فهم المعايير والمتطلبات المثلي لضمان جودة الخدمات المقدمة في مراكز الاسنان
شهادة دبلوم تدريبي متقدم في ادارة المشتريات وادارة سلاسل الاممداد حيث تؤهل المشاركين لفهم واتقان اجراءات عملية الشراء والعمليات الخاصة بإدارة سلاسل الامداد وطرق اختيار الموردين وقياس وتحسين أداء عملية التوريد واسخدام آليات المناقصة والتفاوض
للمقبلين على إنشاء مشروعات جديدة أو للشركات العاملة والتى تريد الدخول فى مشروعات توسعية جديدة، دورة اعداد خطة عمل، اقوى برنامج تدريبي يساعدك على تعلم كيفية انشاء خطة عمل
اصبحت جرائم غسل الأموال من الجرائم التي تسعى كافة الدول الى الحد منها ومكافحتها ولذلك وضعت الدول والمنظمات الدولية عددا من القوانين التي تحد من هذه الجريمة واصبحت هذه القوانين ملزمة للبنوك والشركات بشكل كبير. لذلك تسعى الشركات الى ضمان التزامها وتطبيقها لقوانين مكافحة غسل الأموال وتمويل الارهاب حتى لا تقع تحت طائلة عقوبات دولية كبيرة جراء عدم التزامها او جهلها بهذه القوانين والقواعد. ومن هنا ظهرت الحاجة الى وجود برنامج تدريبي متخصص يؤهل المشاركين لفهم طبيعة جريمة غسل الأموال وتمويل الإرهاب واركانها المادية والمعنوية وما هي الاجراءات الواجب اتباعها حتى لا تقع الشركات تحت طائلة هذه القوانين الصارمة