الموضوع: كل شيء عن مرحلة تسويق المشروع
كل شيء عن مرحلة تسويق المشروع
تسويق المشروع
التسويق في المشروعات:
كيف تسوق لمشروعك ؟
أهمية التسويق :
مع ظهور التكنولوجيا الحديثة ووفرة الإنتاج وظهور المنافسة الشديدة أصبحت المشكلة المعاصرة الآن هي كيفية التسويق لجذب المستهلك لشراء المنتجات.
ولا أدل على ذلك من الإعلانات التي تشاهدها في المجلات والصحف اليومية والتي تكاد لا تخلو من طلب شغل وظيفة مدير أو مسئول للتسويق أو للمبيعات أو للإثنين معاً.
والملاحظ أن نسبة كبيرة من المشروعات بصفة عامة والمشروعات الصغيرة بصفة خاصة تفشل بسبب عدم إهتمامها بالنشاط التسويقي.
مفهوم التسويق والبيع :
* الفرق بين السوق والتسويق والبيع :
يقصد بالسوق :
البحث عن المستهلك ذاته الذي يحتاج منتج مشروعك دون ارتباط بالمكان أو الزمان.
ويقصد بالتسويق :
التخطيط لبحث احتياجات أو متطلبات السوق أو المستهلك ( هدف التسويق) ثم إنتاج هذه الاحتياجات لتلبية رغبات العميل ورضائه عنها بالجودة والسعر المناسبين.
ويقصد بالبيع :
تصريف ونقل ملكية المنتج من المشروع إلى المستهلك بمقابل ويتضح مما تقدم أن البيع آخر مراحل عملية التسويق.
* نصائح لك كمدير او صاحب للمشروع في مجال التسويق:
لا تجلس وتنتظر من يشتري منك بل حاول أن تصل للمستهلك.
حدد ما هي السلع والخدمات التي يريدها المستهلك.
ما هي مواصفات المنتج الذي يريده المستهلك.
لماذا يفضل المستهلك منتج معين.
حدد سعر منافس لسعر السوق لكي يساعدك على تحقيق الربح.
* ما هي العوامل المؤثرة على تسويق منتجات مشروعك ؟
أنواع عوامل التسويق
عوامل خارج المشروع عوامل داخل المشروع
لا يمكن التحكم فيها ولكن يمكن يمكن التحكم فيها
التعامل والتكيف معها
عوامل خارجيـــة :
01 المنافسون لمشروعك :
- المنافس هو كل من يقوم بإنتاج منتج أو خدمة مشابهة لما تقدمه ليشارك في نسبة المبيعات التي يحتاجها السوق.
- على صاحب المشروع أن يدرس كل شيء ومواصفات وسعر منتجه وأن يحاول أن يتفوق أو يتميز عليه.
02 المستهلك :
يجب دراسة رغبات المستهلك وإحتياجاته ومستوى دخله ومعيشته وأماكن إقامته وأذواقه وما هي أعمار المستهلكين للمنتج.
03 القوانين :
يجب دراسة كل القوانين التي يتعامل مشروعك معها والجهات المنفذة لها مثل قوانين ضريبة المبيعات والجمارك.
04 المناخ الاقتصادي:
يجب دراسة المعلومات الخاصة بحركة الاقتصاد في المجتمع كالإستهلاك والشراء .
عوامل داخليــة :
وهذه العوامل تسمى عملياً بالمزيج التسويقي:
أولاً: المنتج :
يجب على صاحب المشروع أن يبحث عن المنتج ( سلعة / خدمة) الجيد الذي يلبي احتياجات المستهلك من حيث ( تصميم المنتج – شكله – تعبئته – مواصفاته).
ثانياً: السعر:
هو قيمة المنتج ومن خلاله تقسيم المستهلك قدراته الشرائية ويقارن بين الأسعار المنافسية لذات المنتج الخاص بك.
أما عن العوامل التي تؤثر على تسعير منتجك فهي:
· تكلفة المنتج + هامش الربح.
· مستوى الطلب على المنتج + المنافسة في السوق.
· الموردون للخامات وتوقيتها.
ثالثاً: الترويج:
يقصد بالترويج كيفية الإتصال بالمستهلك لتعريفه بالمنتج المراد بيعه ومحاولة جذبه لشراء منتجك.
وتشمل عمليات الترويج :
1. الإعلان .
2. البيع الفردي ( رجل البيع).
3. وسائل الدعاية … كالصحف والمجلات والتليفزيون والإذاعة والإعلانات والمنشورات.
كما أنه يمكنك أن تقوم بما يلي :
1. ثبت يافطة خشبية أو لوحة تدل على مكانك في المنطقة.
2. قبل افتتاح مشروعك علق يافطة أو أكثر من القماش تتضمن بيانات مشروعك.
3. وزع منشورات ورقية في المنطقة المحيطة بالمشروع وبالذات في أماكن التجمع.
4. وزع عينات أو هدايا رمزية في المنطقة المحيطة بالمشروع وبالذات في أماكن التجمع.
5. وزع كروت شخصية للأشخاص الذين تتوقع أنهم سيكونون عملاء لك في المستقبل.
6. استفسر من العملاء الجدد كيف عرف أو سمع عن مشروعك لأول مرة فقد تجد لديه أفكاراً جديدة للدعاية.
7. اطلب من بعض وسائل الإعلان أن تقايض منتجاتك أو خدماتك مقابل ساحة اعلانية.
8. ساهم في أعمال المنظمات غير الحكومية أو الجمعيات الخيرية ووزع نشراتك من خلال أنشطتها … لتعطي الإنطباع عن مساهمتك في خدمة المجتمع.
9. قدم عروضاً خاصة لكبار العملاء.
10. قدم خدمات مجانية للعملاء الجدد لتكسب ثقتهم أكثر.
رابعاً: مكان التوزيع:
يقصد بذلك طرق توزيع المنتج لكي يصل إلى المستهلك مثل:
1- قنوات التوزيع
2- الوسطاء ( افراد – مؤسسات جملة – تجزئة – وكلاء).
وتتوقف طرق التوزيع على :
1. طبيعة المستهلك ( نهائي – صناعي…)
2. طبيعة الوسطاء.
3. طبيعة المنتج.
4. التكلفة.
اهلا بكم
ارفق لكم نموذج ادوات مدير المشروع : كل ما تحتاجه لادارة المشروع في نموذج واحد
يحتوى على كافة النماذج التي يحتاجها في ادارة المشروع اداريا وفنيا وماليا
النموذج يعمل بشكل الى مجرد ادخال... (مشاركات: 10)
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
مطلوب:-
مدير تسويق خبرة لا تقل عن 5 سنوات و يفضل الخبرة في مجال الدعاية والأعلان.
عدد 2 أفراد متخصصين تسويق خبرة لا تقل عن سنه في مجال التسويق والبيع إلى... (مشاركات: 0)
تعلن شركة سجا للتوظيف عن طلبها للتعاقد الفورى من
مسوق برامج تدريبه للعمل بكبرى المؤسسات السعودية برواتب ممتاذه
______________________________________________
الشروط:ــ
شهاده معتمده في مجال... (مشاركات: 0)
المحتويات
1. دورة حياة المنتج
2. التنبوء بالمبيعات
3. تخطيط الانتاج
4. إدارة المخزون
5. التطور التكنولوجي
دورة حياة المنتج (أو المشروع)
مرحلة تقديم السلعة للسوق (مشاركات: 2)
في سقوط الشركة العملاقة " جنرال موتورز" ترجع التحليلات السائدة المسؤولية إلى الإدارة الرديئة. إنّ هذا تحليل مبالغٌ في التبسيط . نعم في النهاية إدارة الشركة هي المسؤولة و لكن كيف تسبّبت بهذه الكارثة؟... (مشاركات: 0)
إذا كانت هوايتك هي التصميم ولديك شغف خاص بشكل الأثاث، فلما لا تجعل هذا الشغف مهارة حقيقة ومن ثم عملك الخاص؟ من خلال كورس تصميم الأثاث الذي يؤهلك للعمل كمصمم أثاث محترف، ستتعلم في الكورس المباديء والمفاهيم النظرية لتصميم الأثاث، مع التدريب العملي على مشروع تصميم أثاث وواقعي لتكتسب الخبرة العملية أيضًا.
يؤهلك هذا البرنامج على استخدام تطبيقات الاوفيس والانترنت في ادارة الاعمال فيبدأ باستخدامات برنامج الوورد في كتابة التقارير والمراسلات ويشرح كائنات البرنامج ودمج المراسلات ومخرجات الحفظ والطباعة قم ينتقل الى استخدامات برنامج الإكسيل فيغطي تصميم الجداول والمعادلات النصية وتطبيقاتها وجمع وطرح عدد الساعات للموظفين وربط أوراق العمل وشرح القائمة المنسدلة والقوائم المخصصة وشرح دالة VLOOKUPوالتنسيق الشرطي وإخفاء وإظهار المعادلات من ورقة العمل وحماية ورقة العمل والخلايا من التعديل وحماية كامل ملف الاكسل ثم ينتقل الى تطبيقات الإنترنت واستخداماتها مثل تطبيقات جوجل مواقع التواصل الإجتماعي إدارة الوقت الإلكترونية
ستتعلم في هذا الكورس كافة المراحل العملية في مشروع الاستيراد من الصين، بداية من مرحلة دراسة المنتجات التي ترغب باستيرادها، ودراسة وفهم مدى حاجة السوق لها، وتحديد المنتج الذي يحتاجه السوق بالضبط. ثم مرحلة التواصل مع الشركات الصينية وطلب عروض الأسعار والمقارنة بين الشركات لاختيار الأقل تكلفة والأنسب من ناحية الجودة والتوصيل وكل هذه التفاصيل. ثم أخيرًا مرحلة طلب المنتجات واجراءات الشحن والنقل والتخليص الجمركي، وكيفية اجراء التحويلات المالية والخطابات البنكية وكافة التفاصيل المالية، إلى أن يصل المنتج لشركتك.
تركز هذه الدورة على العلاقة بين تحليل التكاليف واتخاذ القرارات الاستراتيجية في الشركات وتؤهل المشاركين لفهم التكاليف وانواعها وادوات خفض التكاليف وعلاقة ذلك باتخاذ القرارات الاستراتيحية في الشركات
برنامج يشرح دور المدرب الرياضي المجتمعي ويؤهل المشاركين لاكتساب المهارات الرياضية والمجتمعية اللازمة للنجاح في هذا الدور. يتناول البرنامج الاعداد البدني وبناء الالعاب الصغيرة والترفيهية واسس التغذية السليمية والاسعافات الاولية والمهارات الحياتية والادارية