الموضوع: هل وجدت مكانك المناسب في الحياة ؟ ـ الجزء الأول ـ

Have you found your Niche

الكاتب
محمود إبراهيم التايه
مدير تنفيذي ومستشار التسويق ومدير برنامج مدرب معتمد محترف
بالمركز العالمي الكندي



[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]

المؤهلات العلمية

¨ مرشح برنامج الدكتوراه في الإدارة التسويقية (2007)

¨ ماجستير تسويــــــق / جامعة عمان العربية للدراسات العليا (2001 - 2003 )

¨ بكالوريوس إدارة أعمال / جامعة الزرقاء الأهلية (1994- 1998).

¨ دبلوم الدراسات الإنكليزية والأعمال من الكلية الجامعيةكوانتلن/ريتشمند-كندا(2005-2007)
التدريب

& دورة مدرب محترفMaster Facilitator من المركز المتقدم المشترك للتدريب / وست مينستر – كندا 7/2007

& دورة في القيادة من الإتصال والقيادة الناجحة / ريتشموند – كندا 6/2007

& دورة لغة إنكليزية لرجال الأعمال من المعهد الكندي للأعمال/ فانكوفر –كندا 9-11/2004

& دورة قوة الطاقة البشرية PHE من المركز الكندي للتدريب /4/29-24 2003

& دورة البرمجة اللغوية العصبية NLP من المركز الكندي للتدريب 20-23/4/2003 .

& دورة تدريبية شاملة في استخدام الحاسوب من وكلاء مايكروسوفت.

& دورة متخصصة في الاتصال والتقويم/ المعهد العالمي للفكر والبحوث (9 / 1998).

& دورة ميدانية في الأعمال المالية والمصرفية في البنك الإسلامي الأردني (26/8- 26/9/1997).

& دورة في القيادة (31/8- 11/9/1996).


الخبرات العملية ( وظائف )



 مدير تنفيذي ( 8/2007- حتى الآن)

 مدير ومستشار تسويق ( 8/2004- 8/2007)

المركز العالمي الكندي للاستشارات والتدريب ، فانكوفر/ كندا

 مدير تسويق (3/1/2000- 7/2004)

مركز خطوات للاستشارات التسويقية عمان / الأردن

 مدير تنفيذي (1/7/1998- 10/9/1999) لشركة هاليفاكس أكاديمي الكندية للاستشارات والتدريب مكتب إقليمي عمان


من الأعمال الإستشارية والتدريبية:


- في الأردن: 3TF لحلول البرمجة / شركة ورقة الصفصاف التجارية / شركة التميز الحكومي/ مؤسسة طيور الجنة للانتاج الإعلامي/ شركة حمد للدولية للتجارة العامة والتوزيع

- في السعودية: دار المهرجان للدعاية والإعلان / مركز بناء ألذات /عيادات المستشار د. ضياء الحاج حسين/ مشروع تقاسم السياحي العقاري الأول من نوعه في السعودية/ شركة آفاق الجودة.

- في كندا : شركة SAJ للإستشارات /Inc. AVH supply./ A.C. Training Ltd.


تفاصيل العمل التسويقي الاستشاري


تصميم الحقائب التدريبية ضمن معايير CRTP

تصميم برامج إدارة علاقة العملاء CRM

القيام بأبحاث تقسيم واستهداف السوق ميدانيا

تصميم وإعداد خطط الترويج والإعلان على مستوى المنشاة والمنتج

إعداد وتنفيذ الخطط الاستراتيجية التسويقية

بناء العلامة التجارية والتخطيط لاحتلال المكانة التسويقية

تصميم مسار عمليات البيع وتدريب وإدارة فريق البيع

الإشراف على بناء الصورة الذهنية لدى الجمهور في وسائل الإعلام

عضوية الجمعيات العلمية والمهنية


الجمعية الأمريكية للتسويق AMA

الجمعية الوطنية الأمريكية لبناء الذات

جمعية برتش كولمبيا/ كندا للتسويقBCAMA

الجمعية الكندية للتدريب والتطوير CSTD

منظمة الدولية للخطابة Toastmaster International



[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]



هل وجدت مكانك المناسب في الحياة؟ جزء 1

في لقاء رائع وفعال حول التسويق وتقنيات في فندق مداريم بلازا – الرياض، وكنت وقتها أشرح عن هرم مازلوا وتطبيقاته التسويقية. سألني عبد الرحمن:

وما الفرق بين تحقيق الذات وتقدير الذات؟

وكنت أرى في عين السائل حاجته الخاصه وفضوله الشخصي لهذا السؤال، فالأمر في ذهنه لا يتعلق بتطبيقات التسويق وبالموضوع الذي كنا نبحث. وكوني مهتم اهتماما خاصة في أفكار ومواضيع بناء الذات، أسعفني بحثي القديم بإجابه منتقاه وتحقق خلاصة لبناء الذات وتحقيقها.

وحتى لا أطيل عليك الإجابه عزيزي القارئ:

فتقدير الذاتSelf-Esteem : هو انتظارك لتقدير الناس من حولك لأعمالك ولشخصك، فهذا يعزز وجودك ويدعم نفسيتك لتصبح من داخلك ومن ذاتك مقدرا لنفسهك وخصائصك ومكوناتك ومعجب بها، وفي شمال أمريكا تحديدا نجد مشكلة عدم تقدير واحترام الذات من قبل الإنسان لنفسه ولاسيما في فترة المراهقة وما قبلها مشكلة معروفه ولها منظماتها الشهيرة لمعالجة وتدعيم الذات مثل منظمة : National Association for Self-Esteem

[مشاهدة الروابط متاحة فقط لأعضاء المنتدى .. ]

- وأما تحقيق الذات Self Actualization : فهو الوصول إلى درجة الرضا الكامل والتأكد من أن ذاتك قد حققت حقيقة ما تحتاجه وماخلقت أو جبلت عليه، وفأصبحت راضية دون دعم أو تعزيز من الآخرين. وأنه بعبارة آخرى قد وجد نفسه تماما ووجد ما يسمى بNiche



دعني أعود للسائل في تلك الدورة حيث توجهت بعدها بسؤال غريب للجمهور باللغة الإنكليزية وقلت :

Have you found your NICHE?

ورغم معرفتهم باللغة الإنكليزية إلا أن مصطلح

Niche

مازل غامضا لديهم

وهم الآن في حيرة ... هل مازلنا في موضوع التسويق أم أننا نتكلم عن التنمية وبناء الذات ! ومن حسن الحظ أن السائل أنه واجهني في دورة التسويق بسؤال مثل هذا! ومن جميل التقادير أني بفضل الله قد تخصصت في المجالين : التسويق وبناء الذات.! والأغرب من ذلك أن مصلح Niche هو مصلح يستخدم في التسويق كما في علوم بناء الذات!

لقد جذب انتباههم هذا السؤال حول بناء الذات عن كل أفكار التسويق اللامعة والبراقة، فالبرغم من أن جاذبية أدوات التسويق لا تقاوم؛ من حيث المتعة والتطبيق إلا أن الذات والشخصية والنفس مقدمّة ومفضله على كل المواضيع وعلى كل الأمور! ليس لأن هذا ضربا من الأنانية ولكنها الحقيقة التي يسعى الإنسان أن يطورها وأن يجدها وينميها حول ذاته!

وكل المقدمة الماضية هي تمهيد للإثارة ومحاولة الإجابة على سؤال Have you found your NICHE ?

وقبل الإجابة دعني عزيزي القارئ التعمق بكلمة Niche لغويا فهي بحق مفتاح الإجابة ودليل رائعة يقودنا من المعنى اللغوي نحو المعنى الحياتي الذي نبحث عنه بعمق.

بالإنكليزية هي Niche وتلفظ (نتش) أو (نيتش) : وتترجم بالعربية إلى : المكان أو الموقع أو المكان الأفضل أو الدور الذي يلعبه الإنسان.

والحقيقة يروق لي أن أن أترجمها إلى كلمة (المشكاة)، ولقد كنت أظن أنها اجتهاد شخصي لهذه الترجمة مني إلا أني وجدتها لاحقا في كتب الترجمة الدقيقة.

وكما ذكرت فالكملة باللغة الإنكليزية تذكر في مجالين:

- تسويقيا: كثيرا ما نجد مصطلح Niche Market : أي سوق الثغرة أو سوق المشكاة.

- وفي بناء الذات: نجد ذلك السؤال الذي طرحناه في بداية اللقاء Have you found your niche? أي هل وجدت مكانك الملائم أو مشكاتك؟ نجدة كثيرا ما يطرخ في عالم الغرب على الشباب أو حتى كبار السن.

في عالم التسويق، سوق الثغرة أو الفجوة هو المكان الذي يكون قد غفل عنه كبار اللاعبين في السوق، أو قد لايستطيعوا الوصول له أو خدمته أو لا يرغبون بذلك، فيقوم لاعب وإن كان صغير أو غير معروف بتبني هذا السوق ورعايته وخدمته. وعادة ما يعيش هذا اللاعب وينمو من خلال هذا السوق الثغرة، بل إنه قد يشتهر ويروج في عالم تلك الصناعة في تخصصه في خدمة هذا السوق. وهذا ما كنت أعنيه بكلمة (مشكاة) – وسنأتي لاحقا لماذا بالتحديد كلمة مشكاة.

وفي عالم بناء الذات، نجد أحيانا بعض الموظفين وإن كانوا في درجات وظيفية عليا أو بعض الأشخاص الذي حققوا الكثير من الإنجازات المادية أو غيرها مثل الشهره والسلطان والقبول الإجتماعي، نجدهم أحيانا يذكرون كلمات تمدح وتشكر ما لديهم من وضع مادي أو اجتماعي أو غيره... إلا أنهم يقول لأصدقائهم المقربين أو لأنفسهم من الداخل وأحيانا للمستشار النفسي :

أنا لست راض عن نفسي

أشعر أن بداخلي طاقة وحتى الآن لا أعرف أين أجدها

لابد أن أتغير ... وأغير شيء من حياتي

طبعا ... يرد عليه غالبية من حولهم ويقولون : ولكنك الآن أنت حققت الكثير وأنت إنسان ناجح والكل يقول أنك فعلا ناجح ومميز ومبدع ..الخ

فيرد عليهم من يبحث عن مشكاته ويقول : لا يهمني رأي الناس أنا أعلم بنفسي وأعلم أن هناك امرا ما ينقصني! لكني حتى الآن لم أجده!
والآن عزيزي القارئ تجد الفرق جليا وواسعا بين: تقدير الذات و تحقيق الذات. حيث في قصتنا الآخير وصل هذا الرجل الناجح لتقدير الذات فالكل يقدره ويثمن أعماله ولكنه مازال يبحث عن شيء وهو ما نسميه تحقيق الذات.

وحتى ننهي لقائنا بتكامل ونرى لماذا وبالتحديد كلمة مشكاة : أرجو أن أتلقى آرائكم وتعليقاتكم قبل صدور الجزء الثاني خلال أسبوعين من لقاء: ?Have you found your NICHE

كمأ أرجو التكرم بمشاركتنا بسؤال واستفتاء الشهر حول

هل وجدت مكانك المناسب في الحياة؟