الموضوع: تحليل السوق .. حجم السوق والمنافسة
تحليل السوق .. حجم السوق والمنافسة
بعد التأكد من أن فكرة المشروع تمثل فرصة استثمارية - كما بينا في مقال الأسبوع الماضي - ننتقل إلى دراسة السوق الذي نريد الدخول فيه من أربعة جوانب: حجم السوق، تحليل المنافسين، تحليل المستهلكين، وخطة البيع والتسويق.
الجانب الأول هو تحليل حجم السوق الفعلي، إلا أن هناك كثيرا من رواد الأعمال يشتكون من قلة المعلومات المنشورة التي قد تساعدهم في معرفة حجم السوق، إلا أن هذا الادعاء ليس صحيحا تماماً. نعم، ليس هناك معلومات جاهزة للاستخدام، إلا أن هناك كثيرا من البيانات المنشورة التي بقليل من التحليل ستتحول إلى معلومات مفيدة جداً.
فلو أن هناك مستثمرا يريد تصنيع منتج استهلاكي يستخدم في العمليات الجراحية، فسيجد في موقع وزارة الصحة معلومات عن عدد العمليات الجراحية التي أجريت في المستشفيات التابعة للوزارة في كل منطقة، وعدد الأسرّة في مستشفيات كل منطقة جغرافية، وإن كان في كل عملية جراحية يستخدم الجراح وحدة واحدة من هذا المنتج، وكان متوسط سعر بيع المنتج 10 ريالات مثلا، نستطيع أن نضرب عدد العمليات في كل منطقة في سعر بيع المنتج (10 ريالات)، ونقسم الناتج على عدد الأسرّة في تلك المنطقة، وهكذا لكل المناطق، لنخرج بمعدل متوسط لاستهلاك المنتج لكل سرير في المملكة، ثم نضرب هذا المعدل في عدد الأسرّة في المستشفيات الخاصة، وهي منشورة في موقع وزارة الصحة، فنحصل على حجم السوق لهذا المنتج في المملكة.
بهذا نكون قد حصلنا على المعلومة الرئيسة التي نستطيع من خلالها الانتقال للخطوة الثانية وهي تحليل المنافسين الحاليين في السوق، وبطبيعة الحال لن نحلل كل المنافسين الذين يبيعون هذا المنتج في السوق لأن هذه مهمة مستحيلة، إلا أن المهم هو تحليل المنافسين الرئيسين في السوق الذي نريد الدخول فيه وهو سوق المملكة.
ولكل سوق هناك لاعبون معروفون، وليس من الصعب على رائد الأعمال الجاد الحصول على معلومات هؤلاء اللاعبين عبر مندوبي مبيعاتهم، عملائهم، منافسيهم الأصغر منهم، أو حتى مواقعهم على الإنترنت، وفي حالة المثال الذي أشرنا إليه أعلاه، فإن معظم اللاعبين الرئيسين في المملكة هم وكلاء لشركات عالمية، بعضها مدرج في أسواق الأسهم العالمية، مما يجعل معرفة حجم مبيعاتهم في المملكة وحصتهم السوقية أمرا في متناول اليد. ومن المهم تحليل منتجاتهم للتعرف على ميزاتها التنافسية وعيوبها وطرق بيعها وتسهيلات البيع التي يوفرها المنافس، ومن المهم أيضاً الاطلاع على وضع المنافس المالي ومدى رضى موظفيه عنه، وما نقاط ضعفه سوقيا وإداريا وماليا.
*نقلا عن صحيفة الاقتصادية السعودية.
يعقد فالكون للتدريب والتطوير البرنامج التدريبي "دورة
تحليل السوق لتنشيط المبيعات
" خلال الفترة من 19– 23مايو 2013
والمزمع إنعقاده في اسطنبول. (مشاركات: 0)
يعلن مركز القادة للتدريب عن دورة تدريبية في
تركيا الفترة من 16-20 ديسمبر 2012
تحليل السوق لتنشيط المبيعات
الأهداف :
يهدف هذا البرنامج إلى صقل المهارات وحفز الأفكار في مجال عرض المنتجات بطرقة... (مشاركات: 0)
(مشاركات: 0)
يسعى كل نوع من الأنواع الثلاثة المتعارف عليها لاستراتيجية المنتج: نوعية منتج، شريحة منتج، انتقاء منتجات لكوات صغيرة في السوق، لأن يتوافق مع مرحلة معينة من دورة حياة السوق، وعندما ينمو السوق، تضيق... (مشاركات: 0)
إدارة التسويق - تحليل السوق
https://www.4shared.com/document/C40vonzs/__-__.html? (مشاركات: 2)
برنامج يهدف الى اكسابك خبرات احترافية في ادارة المبيعات في الفنادق ويعزز من قدرتك على فهم طبيعة عملية البيع في الفنادق وكيف يمكن تخطيط المبيعات وتحليل المبيعات وادارة فريق البيع وتصميم الحوافز لفريق البيع
دبلوم تدريبي يهدف الى تنمية مهارات المشاركين بالأسس الحديثة في ادارة المختبرات الطبية وطريقة تخطيط وتنظيم وتقييم المختبرات الطبية بأسلوب علمي في ظل التطبيقات الحديثة للمنظمات الطبية، كذلك الاستفادة من المستجدات الحديثة في مجال ادارة الرعاية الصحية عند ادارة المختبرات الطبية.
إذا كنت تدير شركتك الخاصة أو تعمل في مؤسسة كبرى، فاحتياجك لنموذج التحليل الرباعي SWOT أمر حتمي، فمن خلاله فقط ستتمكن من تحليل الموقف التنافسي لشركتك وتحسين أداءها، وهو نموذج يستخدم لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تواجه مؤسسة أو مشروع معين. كما سيساعدك كورس التخطيط الاستراتيجي باستخدام نموذج التحليل الرباعي SWOT في تحسين أداء شركتك وتحقيق نتائج ملحوظة، من خلال الاستخدام الأمثل للمعلومات التي يقدمها التحليل.
برنامج تدريبي مكثف يتناول استمرارية الأعمال واستراتيجياتها وصياغة سياسات المؤسسة في ضوء تطبيق استمرارية الأعمال وتحسين العمليات المتعلقة استمرارية الأعمال وأنواع خطط استمرارية الأعمال واستراتيجيات مواجهة مخاطر الأعمال وتعزيز استمرارية الأعمال تجاه الأحداث المدمرة والتخطيط لاستمرارية الأعمال ونماذج ودراسات حالة لشركات تطبق استراتيجية استمرارية الاعمال.
برنامج تدريبي لتأهيل المشاركين على إدارة المؤسسات الرياضية المختلفة بأسلوب احترافي وعلمي حديث، حيث يتم دراسة اساليب ادارة المؤسسات الرياضية التي تواكب التطورات المستحدثة في المجال الاداري على كافة المجالات، بما يشمل احدث تكنولوجيا التجهيزات للأبنية الرياضية، وتطبيقات الذكاء الصناعي في المنشآت الرياضية.